已近古稀之年的宗慶后，其一手操持的這臺中國最大飲料制造商的印鈔機器仍在精密運轉，他還將視野投放至更廣闊的天地。他究竟在想什么？

　　要想知道娃哈哈集團董事長宗慶后的成功秘密，看看他林林總總的書架也許你會略窺一二。毫不夸張的說，宗可能是全中國購買地圖冊最多的人—除了每個省市自治區(qū)直轄市的地圖之外，還有《高速公路及路網(wǎng)詳查》、《中國地理全知道》、《高速公路及城鄉(xiāng)公路網(wǎng)地圖集》、《實用中國地圖集》等等不一而足，而且這些地圖冊通常都已注滿標記。它們記錄了這位中國最大的飲料帝國的締造者的足跡所至，時至今日，每隔一段時間，宗都會親自走訪各地市場，即使節(jié)假日也不例外。

　　書架旁側是長長的會議桌和厚重的椅子，不過，它們已過時多年。在經(jīng)歷2006年達能娃哈哈股權之爭風波之后，宗慶后還是這里的主人。他操著濃重的浙江鄉(xiāng)音，身著一套平淡無奇的藍色西裝，布鞋，不停地抽著萬寶路香煙。他給人的印象就像是一個普通人，是購買其飲料產(chǎn)品的老百姓中的一員。“做生意的道理是相通的，管理上的東西有時候是無師自通的�！弊趹c后對《環(huán)球企業(yè)家》說。

　　在其治下，娃哈哈的行業(yè)霸主地位已保持超過14年，其產(chǎn)量占全國飲料20強企業(yè)總產(chǎn)量的25.6%，收入占43.4%，利潤則占據(jù)53.8%。此外，它還上繳全國飲料20強企業(yè)總利稅的49.6%。關于其龐大的業(yè)務量，一組數(shù)字或可直觀的說明這一切—其每年生產(chǎn)飲料所用的奶粉相當于20萬頭奶牛一年的產(chǎn)奶量，每年所用茶葉用量則來自超過8.7萬畝茶園。

　　贏得這一切當然并非易事—67歲的“飲料大王”宗慶后出身清貧，曾當了15年的農(nóng)場工人，直到1978年才在杭州一家紙盒廠勉強找到一份工作，并工作至1986年。此后，宗設法借了14萬元人民幣，創(chuàng)辦了一家小型企業(yè)，銷售冰淇淋、汽水和花粉口服液。而當下，這個名不見經(jīng)傳的小廠已蛻變成飲料業(yè)的巨擎，2011年營業(yè)額、利潤則分別高達679億元、123億元。

　　宗慶后的成功獲益于天時地利。咨詢公司歐睿(Euromonitor)預計年內(nèi)軟飲市場產(chǎn)量將達到710億升，接近五年前的兩倍。2015年，其市場規(guī)模將由2010年的490億美元增至860億美元。好消息仍不限于此。以飲料行業(yè)為例，中國人均軟飲消耗量為46升，僅相當于全球平均水平的一半左右，遠落后于美國的340升。中國人平均每年購買飲料230次(以每次1瓶或1杯計)，而美國這一數(shù)字則高達1500次。

　　盡管可口可樂仍占據(jù)著中國490億美元軟飲市場的最大份額，但巨大貨架上的 位置早已被娃哈哈等本土飲料品牌所占據(jù)，娃哈哈提供諸如維他命果乳飲料、八寶粥、純凈水等超過48個產(chǎn)品，并展開了巨大的營銷攻勢，以塑造品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品并加大分銷力度。娃哈哈的成功得益于宗慶后對本土消費趨勢的精準把握—很多趨勢頗具全球性，包括更為健康的膳食結構及對新奇產(chǎn)品的渴求。上海尼爾森(Nielsen)快速消費品副董事特德·赫爾利(Ted Hurley)對其評價是：“娃哈哈尤以創(chuàng)新聞名。它生產(chǎn)了許多新東西，當然有一些并未獲得成功。但它動作迅速，適應力強�！�

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