免費與付費的問題一直是不少開發(fā)者需要面臨的選擇，尤其是歐美開發(fā)者。前EA和DeNA高管Ben Cousins表示，免費付費之爭其實已經(jīng)過去了，移動平臺已經(jīng)成了免費游戲的天下，雖然付費游戲在谷歌和蘋果的應(yīng)用商店都更可能獲得推薦位和曝光率，但實際上這種付費門檻決定了大多數(shù)消費者都難以接受。

　　Ben Cousins目前是瑞典開發(fā)商The Outsiders的共同創(chuàng)始人，他在接受采訪時說，“問題的關(guān)鍵并不是說沒有高質(zhì)量的付費游戲或者說人們不知道這些游戲，而是人們不想買或者如果有免費替代品的話，他們不愿意投入這個時間和資金去體驗付費游戲。付費游戲本身沒有什么先天缺陷，而是消費者們在免費游戲市場當(dāng)中的位置發(fā)生了變化。最大的障礙是，業(yè)內(nèi)有很多高質(zhì)量的免費游戲，而且為參與度做了高度優(yōu)化，每天還投入大量的廣告宣傳成本，這基本上已經(jīng)是付費游戲難以克服的問題了”。

　　蘋果的App Store和谷歌的Google Play都進行了首頁推薦優(yōu)化，同時推廣優(yōu)秀的付費游戲和免費游戲，而開發(fā)者們的共識似乎是拿到了含金量較高的推薦位就可以解決問題，但實際上并非如此，就連谷歌都提醒開發(fā)者們，不要把希望全部寄托于拿到推薦位。

　　Cousins說，“近幾年有非常優(yōu)秀的付費游戲出現(xiàn)，而且獲得了蘋果推薦位還有不錯的表現(xiàn)，《紀(jì)念碑谷》就是非常明顯的例子。所以開發(fā)者們認(rèn)為這是決定因素，但實際上這只是針對當(dāng)時市場環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量而出現(xiàn)的特例。2012到2013年之間，獲得應(yīng)用商店可能對手游的成功帶來很大影響，不管是免費還是付費模式。但這個時間已經(jīng)過去了，而且現(xiàn)在我認(rèn)為已經(jīng)進入了大量廣告投放以及推薦效應(yīng)之后的高參與度時代。付費游戲受到推薦的影響并不大，這些年間我看到了讓人震驚的數(shù)據(jù)，有很多定價不當(dāng)?shù)母顿M游戲雖然獲得很好的推薦位，但對于其商業(yè)成功沒有什么幫助，甚至有數(shù)千款游戲”。

　　他認(rèn)為開發(fā)者們需要進行長期思考并且認(rèn)真地想明白他們想要完成的是什么目標(biāo)：是用一個讓他們舒服的價格發(fā)布自己的游戲，還是從這個游戲里獲得大量收入。實際上大多數(shù)人都不會選擇任何一個。如今的業(yè)務(wù)增長和轉(zhuǎn)型只能是在競爭激烈的免費手游市場突圍，或者是選擇另一個游戲平臺。

　　“始終都有人覺得做一個付費游戲獲得幾千美元的收入是可以接受的”，Cousins說，“但如果你想要運行一個超過10人的工作室，做一款付費手游幾乎是不可能存活下去的。如果你在手游平臺做一款付費游戲，而且想要知道成功需要專注于什么，那么答案就是做一個免費游戲或者成為PC游戲開發(fā)商，這種情況至少已經(jīng)存在兩三年了，不是最近才出現(xiàn)的新問題”。

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