2月27日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于24在北京國際會議中心圓滿落幕。在24日舉行的第四屆TFC VR/AR高峰論壇分論壇上，指揮家VR聯(lián)合創(chuàng)始人白志藝帶來了主題為《VR內(nèi)容的商業(yè)價值》的精彩演講。他談到對VR內(nèi)容的看法，VR這一兩年非常火，但是他卻認(rèn)為有一群人，可能我們很容易遺忘他，就是用戶。很多時候可能咱們跑得太快，尤其是干研發(fā)的人非常容易自嗨，大家閉門做一些覺得很酷的東西，用一些方法，結(jié)果不太關(guān)心市場到底需不需要這些東西。說到VR+，什么東西是有用的，什么東西是噱頭，而不僅僅只是勉強(qiáng)的一個東西。

　　以下為精彩演講實錄：

　　大家好，非常榮幸受主辦方的邀請來到現(xiàn)場跟大家分享，我是VR真愛一號白志藝。簡單介紹一下，我們是一家VR內(nèi)容團(tuán)隊，我們從14年5月份成立，在當(dāng)時成立的時候，很多時候人家問你到底做什么的?大多數(shù)人以為我們干3D的，或者覺得干全景的，類似這樣的感覺。后來15年的時候，一些股票的市場非�；穑�人家問說你干什么的?我說干VR的，說給推薦一支股票吧，哪個好。到了2016年的時候，我們都說2016年是VR的元年，但是2016年又是一個非常有意思的一年，經(jīng)歷了從熱到突然間變冷，又到大家所謂的一些資本寒冬的情況。我相信一些從業(yè)者，包括合作方或者是媒體，等等，大家對這方面肯定有個人的感覺。今天其實我更多的從我們經(jīng)歷的一些東西跟大家做分享，我們做的一些產(chǎn)品和事情，跟大家簡單分享分享。

　　我們在15年分別做了兩輪的融資，2016年卻并沒有做任何的融資。第一個原因是整個市場環(huán)境突然收縮，一些資本的接觸也并不是那么順利。第二個，其實我們在當(dāng)時更想看看我們這樣的內(nèi)容團(tuán)隊，能不能在沒有任何的融資外力的幫助下活下來。比較幸運(yùn)的是，在2016年的時候，我們不僅活下來了，并且比一輪增加了三倍，團(tuán)隊人數(shù)擴(kuò)大了三倍，并且做了一些我們想做的事情。比如說上線了游戲，做了一些故事。

　　我先跟大家簡單介紹一下，可能很多人對指揮家VR的印象是一家做地產(chǎn)的公司。沒錯，這是我們15年5月份落地的第一個VR內(nèi)容的產(chǎn)品。當(dāng)時14年底的時候，一直到15年初都是只有一款相對成熟的產(chǎn)品，PC端的產(chǎn)品。整體市場也不是那么成熟，當(dāng)時會有一個小圈子，我們大家在里面交流。一聚會的時候就說其他團(tuán)隊，我們都是干游戲的，干影視的，你們這一幫奇葩。我們很早就規(guī)劃出來2B、2C的路，我們希望落地的時候再講。VROOM是我們落地的一個產(chǎn)品，我們覺得一個新科技落地跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合是不錯的辦法，這也是整個今天VR+論壇的很不錯的主題。因為一個行業(yè)，一個新興的科技行業(yè)的誕生，肯定是不能一小圈子人的自嗨，肯定要跟很多行業(yè)結(jié)合。由于我們團(tuán)隊很多人有地產(chǎn)方面的經(jīng)驗，我們也進(jìn)行了調(diào)研，這是我們當(dāng)時確定VR可以幫助地產(chǎn)做到的事情。一直到去年底，大概做了這么一些成績，有40個城市，合作了接近50個開發(fā)商，落地200個產(chǎn)品。包括國外也有落地的產(chǎn)品，比如說倫敦、德國、加拿大，等等一些地方。這里想跟大家分享，大、中、小都會有。15年推向市場的時候很有意思，大家印象這些大的客戶，大的房產(chǎn)商，有能力干這件事情，因為當(dāng)時更多的感覺是一個噱頭，地產(chǎn)結(jié)合VR做VR樣板房，等等。事實上并不是這樣，15年落地開這個產(chǎn)品的時候，反而是中型的地產(chǎn)商做這個事情。幾個原因，第一，他們的決策鏈條不那么長。第二，有決策能力。第三個，比較著急賣房。到15年底的時候，陸陸續(xù)續(xù)像萬科、萬達(dá)、綠地之類的大房產(chǎn)商進(jìn)入這個行業(yè)，他們看到了VR結(jié)合地產(chǎn)，不僅僅只是噱頭，能夠解決一定的問題，在行業(yè)內(nèi)他們的一些討論。這個時候這些大型的地產(chǎn)商進(jìn)入進(jìn)來，應(yīng)該全十的地產(chǎn)商，第一個來嘗試的是綠地。我指的是真正落地，來放到他們的售樓中心去給到C端的用戶使用。我們給他們西安的綠地雙子塔的東西，當(dāng)時是商業(yè)辦公樓，他們希望把這個商業(yè)辦公樓賣到全球，找到我們進(jìn)行合作。

　　我們的產(chǎn)品形態(tài)、硬件形態(tài)一直在變化，包括用戶的市場。做2B的時候，當(dāng)時有什么好處呢，你可以通過這些售樓中心接觸到各種各樣的用戶，尤其50%以上是連手機(jī)都用不利索的技術(shù)小白，一些四五十歲，上年紀(jì)的人。他們用VR的時候不會管你這個東西有什么樣的，他只想問你比如說為什么不能走，開始用web的時候，為什么只能有一個人，為什么不能跟家人一起體驗?這些反饋非常有用。他們連科技都玩不利索的人，覺得還可以，不暈，很有用處，慢慢這個市場才能打開。C端OK了，B端才會更愿意買單。

　　這是客戶的類型，可能有不同的類型地產(chǎn)業(yè)使用。比如說住宅地產(chǎn)非常成熟了，以樣板間為主。商業(yè)地產(chǎn)。旅游地產(chǎn)，相信可能今年，包括海外地產(chǎn)會更多的人關(guān)注的領(lǐng)域。城市規(guī)劃、家居產(chǎn)品和室內(nèi)設(shè)計，這是我們說在未來VR幫助地產(chǎn)，或者整個家居行業(yè)來講非常有用的一點，叫做C2B，定制化，也叫做地產(chǎn)的4.0，大家很喜歡叫工業(yè)4.0。你是按照我想要的方式造給我需要的產(chǎn)品。VR是非常好的幫助普通的老百姓跟這些設(shè)計師、建筑師拉到同一個維度溝通的工具，再往后會是一個非常大的市場，也是從B2B2C延伸的路徑。

　　我剛才說過，我們是一個VR內(nèi)容團(tuán)隊。其實2C的領(lǐng)域，是我們很早就規(guī)劃的一條路。shortfuse是我們的子公司，一開始以游戲工作室的方式存在。大概在15年底的時候成立，這是我們做了一款游戲叫《原罪》，現(xiàn)在這款游戲也跟非常多的線下店合作，這是一款打造VR電競的游戲。這里我先不做展開，因為后面會有很多的游戲團(tuán)隊，以及包括線下店。我看抉擇的吳總，我們是很好的朋友，他也來了。我們也希望在這里能夠去跟線下店一起合作，我們來做一件事情，讓更多的玩家能夠來線下店體驗一次以后，他愿意再來體驗第二次。

　　我記得印象特別深刻，在15、16年的時候都叫做VR體驗店，今年都叫線下店或者什么了，因為不能只是體驗一次了，而是大家覺得玩玩以后不錯，愿意再來玩一下。

　　其實我們在談到VR內(nèi)容到底有什么商業(yè)價值的時候，更重要的一點是，我們要看看它這個東西好不好，才能決定它賣不賣的出來。這里面有六個圖片，都是我們做的。會有VR的故事，有城市規(guī)劃項目，會有商業(yè)地產(chǎn)，還有一些古建筑的還原、園林規(guī)劃。但是我相信大家通過一個平面很難判斷這個東西好不好，我也說不好，因為都是我做的，所以我不能說它不好。左邊是非常多的VR內(nèi)容從業(yè)者喜歡講的這些標(biāo)準(zhǔn)，什么幀率、暈動癥。我認(rèn)為的標(biāo)準(zhǔn)只有一條就是體驗，你這個用戶來體驗它或者好還是不好，他可能最清楚。所以VR這一兩年非常火，但是我卻認(rèn)為有一群人，可能我們很容易遺忘他的，就是用戶。我認(rèn)為很多時候可能咱們跑得太快，尤其是干研發(fā)的人非常容易自嗨，大家閉門做一些覺得很酷的東西，用一些方法，結(jié)果不太關(guān)心市場到底需不需要這些東西。我們說VR+，什么東西是有用的，什么東西是噱頭，而不僅僅只是勉強(qiáng)的一個東西。

　　這里我們非�？粗匾粋�點，我們一直認(rèn)為技術(shù)是一個驅(qū)動VR價值的內(nèi)核，我相信很多團(tuán)隊都是這樣。像我們團(tuán)隊大概有三分之二都是研發(fā)的人員，我們一直不停地對技術(shù)進(jìn)行研發(fā)、迭代。我舉一個小例子，在剛開始有內(nèi)容的時候，我們的研發(fā)人員，我們的工程師，基本上都是邊吐邊過來的，一邊吐一邊做產(chǎn)品。親朋好友們，到后來都不愿意來我們辦公室了，只要過來就被抓過來，試試。他大概五分鐘以后沖向廁所去吐一會兒，然后再見。你自己覺得真正OK的時候再來找我們。沒辦法，一方面你要理解造這個燈泡的原理。第二個方面，你必須得不停地試這個材質(zhì)。在此之前，你可能只能花費(fèi)無數(shù)的時間和精力一遍一遍的嘗試，一直試到真正適合用戶使的東西。打個比方，當(dāng)時做VR地產(chǎn)的產(chǎn)品的時候，就有一個很簡單的例子，我們做一些別墅的項目，從一樓到二樓。傳統(tǒng)的做法，我們的屏幕是閃回的形式，從一樓到二樓。大部分使用VR的都是戴上頭盔，往樓上看，左右環(huán)顧，他要知道他從哪里來，在哪里，去到哪里。像北大保安一樣，你要尋求一個安全感，你要定位在哪里，才知道接下來做什么。你能夠把它留更多時間在這里，并且比較舒服的在里面，我們在里面產(chǎn)生更多的價值，溝通更多的東西出來。

　　所以其實在15年到16年，我們進(jìn)行了非常多的迭代。而這些迭代更多的都是來源于市場的反饋。從剛開始，我們只能坐著看VR，到站著，像去年的6月份，我們自己強(qiáng)行研發(fā)改了一些引擎，調(diào)通了多VR，可以多人在VR里面共同看到，可以交互。研發(fā)人員和我們大家一起抱著痛哭，終于可以多人了，不再是一個人非常寂寞的在環(huán)境里面。我們用了各種各樣的一些辦法，比如說MR，通過綠幕讓人和環(huán)境結(jié)合在一起，有景深的感覺。不再是我體驗這個東西非常興奮，但是跟朋友講不清楚是什么東西。

　　我們一直認(rèn)為，也許今年需要非常關(guān)注的一個方式，也是我們一直遵從的方式，你可能需要通過B2B2C的方法觸達(dá)更多的用戶，進(jìn)行迭代，一定要聽聽用戶是怎么想的。我們知道互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有大量的用戶基礎(chǔ)，但是可能VR產(chǎn)品很難，尤其是VR內(nèi)容團(tuán)隊，你可能沒辦法拉著幾千、幾百個設(shè)備滿世界跑。好在我覺得中國環(huán)境不錯，我們有很多線下店和行業(yè)客戶合作，借助這些去聽聽他們覺得，我們做的VR怎么樣。

　　最后舉一個小例子，這可能是很多人不知道，也是我們第一次在公開場合講。我們的story studio影視工作室，這是我們自己內(nèi)部探索，純CG制作的。制作出來以后覺得畫質(zhì)不錯，但是看了以后覺得然并卵，不懂這個故事講完以后有一種戛然而止的感覺。為什么會出現(xiàn)這個情況，其實我們當(dāng)時接觸的用戶量非常小，很多時候都是自己閉門在思考這個問題。目前來講，可能技術(shù)都不是最大的門檻，藝術(shù)反而是大家需要思考的一個問題。探索了很長一段時間，后來我們終于陸陸續(xù)續(xù)開始用上了一些模式《甲午海戰(zhàn)》，可能是馬上要落地的案例，和一家虛擬現(xiàn)實主題公園做了甲午海戰(zhàn)的story。會有多人在這里面一起去邊觀影，邊互動。大家可以看到這些嘲，可能上面的嘲就是一些探秘的嘲，我們會通過一定的線索進(jìn)入故事的主線。底下的嘲是在資源上面，大家一起體驗海戰(zhàn)的這段故事，里面有非常多的，如果有興趣進(jìn)入這個領(lǐng)域的團(tuán)隊，我們可以更多的交流。

　　其實像story它也是一個路子，可以應(yīng)用到很多領(lǐng)域。像體驗中心主題公園，這是我們其中結(jié)合的一條路。廣告營銷，我相信這方面有很多團(tuán)隊在做。博物館、展覽館，展示類的非常多，非常多的文創(chuàng)基金。這也是可以關(guān)注的點。教育不用說了，是一個非常龐大的市場，同時需要很多人花很多精力做的一件事情。

　　最后用一句話跟大家分享，也是我一直非常喜歡的一張地圖。1525年的世界地圖，當(dāng)時大家逐漸開始意識到，我對這個世界的認(rèn)知，我承認(rèn)我知道的少了。1525年可能是明代的時候，當(dāng)時還認(rèn)為我大天朝，卻不太知道外面的世界發(fā)生了什么�，F(xiàn)在的VR正是如此，我們要不停承認(rèn)我們做的還不夠，我們還可以做的更多。只要我們一起共同努力往這個方向探索，每個人在各自的垂直領(lǐng)域一起推進(jìn)，有更多的合作伙伴加入進(jìn)來，我們的世界才能更完整，更大。謝謝。

　　2017TFC大會簡介

　　2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展盛況來襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場、交易對接”盛會，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會跨界整合移動游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎”評選現(xiàn)已開啟報名，獲獎結(jié)果將于TFC大會前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會預(yù)計將有400余位領(lǐng)袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。

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