9月14日上方網消息，為期兩天的第十一屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展已于11日在廣州南豐國際會展中心圓滿落幕。在11日上午舉行的移動游戲世界論壇上，Mobvista聯合創(chuàng)始人曹曉歡帶來了主題為揚帆海外，風光無限——手游發(fā)行國際化之路的精彩演講。他認為今年上半年中國廠商的市場表現非常不錯，比如去年的明星產品刀塔傳奇今年在全球范圍內進行了發(fā)行，覆蓋面非常廣。莉莉絲在不同國家選擇了不同的發(fā)行商，比如Funplus在東南亞，今天金總也在場。Mobvista作為全球移動流量渠道的提供方，與刀塔傳奇的各區(qū)域發(fā)行商都有推廣合作，累計給刀塔傳奇帶去了超過三十萬個非激勵安裝，從北美到歐洲，到日韓到港澳臺到東南亞。

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　　以下為嘉賓發(fā)言實錄：

　　今天非常高興現場能夠有這么多的合作伙伴、業(yè)內同仁一起過來參加論壇。

　　大家聽了一個上午的演講想必都累了，我的演講排在最后一個，會簡短一些，主要和大家分享一些數據。

　　第一頁PPT今年在中國互聯網大會上曾經PO出來過，其實也是代表Mobvista對中國互聯網行業(yè)整個國際化趨勢的見解。1997年是網易作為中國四大門戶網站第一家成立的年份，也拉開了中國PC互聯網時代的序幕。一直到2009年，中國第一張3G牌照發(fā)放，正式拉開中國移動互聯網的序幕，今年是2015年，一共過去了18個年頭。

　　實際上中國互聯網企業(yè)走出去，是從2000年早期就開始了。第一批是BAT為首的平臺型企業(yè)，他們在產品、技術和資金面都有顯著的優(yōu)勢，但是在PC互聯網時代，或許由于國內市場仍在跑馬圈地的階段，沒有哪一家中國互聯網公司真正意義上在海外市場取得成功，這個階段我們稱之為中國互聯網國際化的1.0階段。

　　進入到移動互聯網時代，以UC為代表的新秀企業(yè)率先取得了突破，將產品真正意義上打入了海外市場并取得了非�？捎^的市場份額。UC瀏覽器曾在包括印度、越南、新加坡、馬來西亞等多個國家市場占據細分品類第一的份額，最高突破40%。還有獵豹移動的Clean Master，一直到現在，我們把這個以工具類產品成功出海的階段定義為中國互聯網國際化的2.0時代，也是階段性成功的序幕。從去年開始，我們覺得中國出品的內容開始規(guī)模性的在海外取得成功，手游是最大的驅動力。中國的手游CP正在規(guī)模性的把自己的產品輸送到全球各地，以港澳臺作為起點，包括日韓、東南亞、歐美和中東等地，這會是一個持續(xù)時間非常長的階段，也是我們定義的3.0階段。Mobvista擁有全球覆蓋230多個國家和地區(qū)的移動流量平臺，與國內幾乎所有從事國際化業(yè)務的互聯網公司都有合作，當然，手游發(fā)行商作為非常核心的一類合作伙伴，其業(yè)務規(guī)模正在迅速拉升。

　　大家看到，近三年全球移動游戲市場的趨勢是一條非常陡峭的拉升曲線，2018年預計突破440億美元。中國的手游市場已進入紅海競爭的階段，小廠的生存空間正日益受到壓縮，渠道愈發(fā)強勢。但全球手游市場仍有很多地區(qū)正處在早期快速增長的階段，供求關系還遠未到達國內的水平。另一張圖是King和Supercell作為全球最領先的CP上半年的表現，可以看到收入達到10億美元的同時營銷費用正逼近收入的一半，說明隨著手游市場的發(fā)展，營銷成本正在以更快的速度攀升，當然，其中之一的原因在于廣告展現形式的多樣化。

　　今年上半年中國廠商的市場表現非常不錯，比如去年的明星產品刀塔傳奇今年在全球范圍內進行了發(fā)行，覆蓋面非常廣。莉莉絲在不同國家選擇了不同的發(fā)行商，比如Funplus在東南亞，今天金總也在場。Mobvista作為全球移動流量渠道的提供方，與刀塔傳奇的各區(qū)域發(fā)行商都有推廣合作，累計給刀塔傳奇帶去了超過三十萬個非激勵安裝，從北美到歐洲，到日韓到港澳臺到東南亞。

　　COK是另一款全球發(fā)行的明星產品，智明星通在這款產品的全球發(fā)行上采取了創(chuàng)新策略，先發(fā)歐美市場再反攻大陸，最后在大陸市場也取得了非常好的成績。截至9月，COK在目前在全球111個國家的Appstore暢銷榜和90個國家的GP暢銷榜上進入前十，7月份進入Appannie公布的全球手游收入Top 10，流水大部分來自于海外。這款產品在運營上也有獨到之處，采取全球同服，尤其先發(fā)歐美，再發(fā)大陸，其實大陸玩家一開始玩的時候，就會有跟全球玩家在一個戰(zhàn)場PK，真正國戰(zhàn)的體驗。全球同服讓Mobvista能在最廣的范圍能協助產品進行用戶獲取，在峰值階段，我們每天能夠給COK帶去超過三萬有效的非激勵安裝。除此之外，COK在重點區(qū)域，包括在美國、俄羅斯、英國、瑞士等國家會有階段性沖榜活動，我們每天能帶去超過15萬個激勵安裝。

　　第三款我想介紹一下《亂斗西游》在新加坡、馬來西亞和香港這三個區(qū)域的推廣情況。這三國的用戶質量非常好，但由于用戶基數低，獲取非激勵安裝是比較困難的，階段性沖榜是不錯的選擇。以《亂斗西游》一次為期三天的合作為例，Mobvista協助亂斗西游在馬來西亞、新加坡和香港沖到排行榜Top2，三天給亂斗西游在這三個地區(qū)帶來總共超過一萬兩千個非激勵的安裝，平均成本不到兩美金，相比較當地非激勵安裝的獲取成本，這是一個相當低廉的價格。

　　這是Mobvista廣告平臺在各大主要國家和區(qū)域的流量供給水平，給各位做一個參考。感謝AppsFlyer王總在剛才分享時候的褒獎，今年AF在5月初公布的游戲類榜單影響力排名，Mobvista獲得了安卓榜第三，iOS榜第十的成績。我們目前在全球范圍內的日展示合計超過100萬，日點擊超過3萬。

　　Vstargame是Mobvista旗下的游戲發(fā)行子品牌，專注東南亞地區(qū)，主要覆蓋越南、泰國、新加坡和馬來西亞。我們目前在越南的發(fā)行成績，論單款表現已排名第一。整個東南亞市場是一個非常有潛力的新興市場，只不過和港臺、日韓、歐美這樣的成熟市場比起來起步晚了幾年�，F在整個東南亞地區(qū)的智能手機用戶仍在爆發(fā)式增長，這里統計了一下東南亞核心五個國家的人口基數、智能手機用戶、游戲用戶和付費用戶比例。可以看到付費用戶的占比仍非常底，未來的成長空間很大，我們預計未來三年的年復合增長率將超過30%。

　　下面分享幾款Vstargame的產品，剛才風際彭總已經分享了關于《三劍豪》在海外的發(fā)行經驗，或者說教訓。其中，希望我們在越南的發(fā)行，尤其在本地化方面，能夠讓彭總感覺到滿意。其實剛才彭總提到一個非常重要的觀點，作為CP而言，首先你得有意愿做獨立市場獨立語言版本的嘗試。很多CP對于海外市場不熟悉，尤其東南亞一些小語種國家，外加團隊資源緊張，大區(qū)域的需求都不一定顧得及，單獨開版本做小語種是需要下決心的。實際以我們經驗來看，東南亞的潛力其實非常大，只要產品合適，ROI絕對不會讓CP失望。我們今年在越南上線的《三劍豪》是繼發(fā)行了《秦美人》后越南第二款S級產品。這兩款都是中國風的ARPG，也是我們在越南地區(qū)非�？春玫钠奉�，《三劍豪》上線后，無論是留存還是付費率都全面優(yōu)于國內。

　　第二款分享的產品是我們最近剛在泰國上線的一款小眾手游《Football Master》，是一款具有比賽過程的足球游戲。我們非常看好體育產品在東南亞的表現，這源于可觀的球迷基數。這款產品9月6日在泰國上線，現在已經沖到iOS免費榜第三，GP熱門免費榜第一。這是我們在泰國市場的新紀錄，iOS在上線前三天一個付費流量都沒有導入，但自然流量超過三千，很大的原因在于前期的線下預熱。通過提前舉辦玩家見面會積攢種子玩家，這款產品在上線之前就在Facebook上擁有了超過10個玩家群組合計超過三千個用戶。

　　最后要分享的這款產品在國內的表現不佳，但我們在新馬泰三個地區(qū)做到了超過四百萬人民幣的月流水，給CP一個非常大的驚喜。

　　未來幾年對于國內的手游產業(yè)會是一個非常好的國際化窗口期， Mobvista既作為渠道商也作為發(fā)行商，希望能協助更多的CP在海外掘金圈地。謝謝大家!

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　　2015第十一屆TFC大會簡介：

　　2015第十一屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展于9月10-11日在廣州南豐國際會展中心召開，據悉本次TFC大會進行了全面升級，展會覆蓋IP授權、游戲與應用、智能硬件三大類別，創(chuàng)新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戲、H5游戲、影視泛娛樂IP等模塊。大會預計覆蓋3000家移動游戲企業(yè)，將有300余位重量級嘉賓現場干貨分享，400多家企業(yè)參與展覽、上千款產品現場展示、周邊主題會議及活動超過20余場，參會人數預計超過15000人次。

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