從產(chǎn)品為王到渠道為王，到社交媒體時代自媒體為王，營銷領(lǐng)域始終處于高度的發(fā)展迭代中。當(dāng)下AI對內(nèi)容創(chuàng)意的賦能尤為突出，AI正在加大內(nèi)容與流量的博弈，好的內(nèi)容會說話，未來營銷爆點可能源自任何一個低成本、高效生產(chǎn)的AI品牌風(fēng)格化內(nèi)容。這一改變帶來的結(jié)果是：內(nèi)容和流量的格局正在重構(gòu)。
那么如何借助AI工具，生產(chǎn)出品牌方滿意，消費者買單的好內(nèi)容?12月12日，在2024 TMA盛典上，微播易創(chuàng)始人、CEO徐揚先生受邀帶來了《HAI品牌風(fēng)格化 內(nèi)容營銷新勢能》的主題演講。
以下為演講實錄：
做為一個比較老的營銷人，我先來簡單梳理下營銷在國內(nèi)的發(fā)展。
微播易是2009年成立，到今年已經(jīng)15年了，微博時代我們是國內(nèi)最大的微博營銷公司之一，在微信、直播、短視頻興起后，我們也在幫助品牌做推廣。15年來，我們一共在社交媒體上推動了千萬起營銷活動，服務(wù)的行業(yè)覆蓋了美容美妝\日化\個護、食品\酒飲\健康、IT互聯(lián)網(wǎng)、服飾\鞋帽\家居、汽車、3C家電等等。
在15年的品牌營銷服務(wù)中，營銷的風(fēng)向發(fā)生了很大的變化。從最初的酒香不怕巷子深，到社交媒體的碎片化營銷時代，不僅要有好產(chǎn)品，還要有好的媒體“節(jié)點”去影響消費者。然而AI的到來又出現(xiàn)新的變化，開始有人討論內(nèi)容和傳播“節(jié)點”孰輕孰重的問題，AI帶來海量、高效、低成本的內(nèi)容，可以減少越來越昂貴的媒介投放費用。
那有的朋友會問了，我也在用AI工具生成內(nèi)容，可是往往花了很長時間卻總覺得差那么一點。這個作品你都無法滿意，那進行商業(yè)化傳播就更難了，你會發(fā)現(xiàn)拿出去做推廣物料，達不到一個品牌傳播該有的要求，和消費者的互動幾乎為零，而且很難與消費者產(chǎn)生共情，進而有效影響消費者。
01 AIGC ，效率易得，風(fēng)格難覓
這是為什么呢?AI工具是泛化的創(chuàng)意生成能力，例如你讓AI設(shè)計一個“青蛙拖鞋”，他的結(jié)果可能出現(xiàn)顛覆你認知的任何一種青蛙的可能。也就是沒有“品牌風(fēng)格”約束的AI，讓品牌內(nèi)容的風(fēng)格調(diào)性千變?nèi)f化，沒有一致性，失去了感染力，品牌形象風(fēng)格以及市場占位越來越難。
那風(fēng)格具體由什么構(gòu)成?舉幾個例子：
無論什么情況下，只要看到第一個圖我們腦子里就出現(xiàn)了旺仔這個品牌，當(dāng)看到 JUST DO IT 的文字就會聯(lián)想到背后的品牌Nike，看到這個瓶子的剪影自然而然會想到可口可樂，還有這個開機鈴聲，以及標(biāo)準(zhǔn)的Tiffany藍色都和品牌有著非常強的關(guān)聯(lián)，這就是它們的風(fēng)格。
所以我們總結(jié)，如果一個智能體最后生成的內(nèi)容和品牌一貫的調(diào)性、互動性、風(fēng)格不一樣的時候，那么我們可以判定，你做出來的任何物料傳遞給消費者的時候效果都等于零。
已知風(fēng)格構(gòu)成，那品牌風(fēng)格化如何通過視頻內(nèi)容傳達?我們歸納了幾個方向：
視頻中的“人物、IP”，傳遞品牌人格與個性，塑造品牌形象，展現(xiàn)品牌代言人，引起消費者圈層共識;
“文字”部分包括，品牌名稱、口號、專有詞匯等，展現(xiàn)品牌價值與文化內(nèi)涵，傳遞產(chǎn)品賣點，營銷活動信息;
“視覺”包括，品牌Logo、符號、顏色、形狀、標(biāo)準(zhǔn)字體;
“聲音”涵蓋，品牌聲音、廣告配音等音調(diào)、音色特點;
“調(diào)性”指品牌調(diào)性、審美、品牌協(xié)調(diào)感、韻味、與TA文化契合度。
就比如說，幾大家電巨頭，蘇泊爾、海爾、美的，在你心中他們?nèi)业男蜗笫峭耆灰粯拥模?dāng)你決定給父母送一個家電的時候你腦子蹦出來的是一個品牌，當(dāng)你要給一個剛?cè)肼毜男≈杜统鲆粋�家電的時候你會蹦出另一個品牌，這就是品牌的形象。
02易創(chuàng)，是多領(lǐng)域?qū)＜因?qū)動的人類增強智能
現(xiàn)在市面上很多的公司都會使用AI，但往往就是借助一些通用的文本大模型平臺、圖片生成平臺、數(shù)字人生成平臺、視頻生成平臺、視頻AI剪輯平臺，最后你會得到什么呢?一個沒有任何風(fēng)格的產(chǎn)品。
HAI的區(qū)別在于為企業(yè)專屬定制。微播易【易創(chuàng)】提供服務(wù)時，內(nèi)容創(chuàng)意層面，會基于品牌專家、營銷專家和社會學(xué)家對目標(biāo)受眾訴求進行深度洞察。視覺方面，會找無數(shù)的藝術(shù)家、電影家的風(fēng)格化修改;文字部分，相關(guān)的品牌營銷策劃會參與提升文本能力的服務(wù);視頻層面，會有專業(yè)的視頻創(chuàng)意人員進行人工調(diào)整，包括視頻二創(chuàng)組合化的服務(wù)。經(jīng)過這些服務(wù)，需求發(fā)起人最后獲得的是一個簡單直接的物料結(jié)果。
簡單來講就是HAI基于對品牌調(diào)性、產(chǎn)品、場景的深度理解，來優(yōu)化模型參數(shù)，同時加上了幾大場景，擬人化的風(fēng)格、視覺風(fēng)格、音色風(fēng)格、調(diào)性風(fēng)格，最終生成一個屬于你的、定制化的、有辨識度的、有感染力的品牌風(fēng)格化創(chuàng)意視頻。
易創(chuàng)比AI工具多的能力是來源于多領(lǐng)域的專家。
易創(chuàng)比AI工具產(chǎn)出的內(nèi)容優(yōu)勢是：
更符合品牌風(fēng)格定位更符合受眾審美需要更符合社會主流情緒更符合平臺算法邏輯無輿論風(fēng)險，傳播力更高效的品牌風(fēng)格化內(nèi)容
這一整個工作流是相對復(fù)雜的，我們做一個簡單的總結(jié)。在【易創(chuàng)】品牌風(fēng)格化視頻智能體中，你只需要輸入prompt(指令)，我們拿到調(diào)用DIMS后臺，學(xué)習(xí)品牌風(fēng)格，訓(xùn)練人、文、形、音、韻多維品牌風(fēng)格模型，基于HAI對品牌風(fēng)格化營銷的理解，自動化實現(xiàn)品牌風(fēng)格化視頻創(chuàng)作及調(diào)優(yōu)，最終生成品牌風(fēng)格化視頻內(nèi)容，變成你自己的品牌風(fēng)格化視頻內(nèi)容的生成機器。還是用視頻來解讀。
我們具體來看下【易創(chuàng)】的三個服務(wù)：
智能剪輯服務(wù)：只需投喂商品視頻產(chǎn)品、應(yīng)用、優(yōu)勢等相關(guān)片段，通過品牌視頻智能剪輯模型，就可以一鍵剪輯商品視頻，HAI品牌定制系統(tǒng)高效拼裝，生成15-30秒社交媒體種草視頻。
視頻生成服務(wù)：這種圖生視頻模式，幫助我們解決了一個老大難的產(chǎn)品——洗衣機。這種產(chǎn)品很多KOL是不愿接的，因為接下這個活就意味著要拆家了，拆掉家里原本的洗衣機還要保持和產(chǎn)品一致的裝修風(fēng)格。這個時候品牌視覺合成模型就幫了大忙。只需要3-5張基礎(chǔ)產(chǎn)品圖，30-50個字的品牌需求和一個產(chǎn)品電商鏈接就可以生產(chǎn)一段足以用在投放和朋友圈傳播的視頻。
最后是主題生成視頻，HAI品牌風(fēng)格化視頻智能體可以實現(xiàn)某一主題下的品牌高創(chuàng)意、定制化風(fēng)格視頻。
03AI帶來最大的改變是：內(nèi)容與流量博弈
15年來，我自己也幫助了很多的品牌，新消費興起時，全國出現(xiàn)了各種各樣的化妝品、食品等等，但到2021年新消費元年結(jié)束之后，真正存活下來的只剩幾十家，這些企業(yè)和品牌吃盡了當(dāng)年的社交媒體的紅利。
但是這還會是未來3-5年還有的市場格局嗎?我想答案是否定的。
回到最開始我們提出的問題——新的生產(chǎn)力能解決營銷行業(yè)的什么問題?
我的答案是，AI的出現(xiàn)解決了最基礎(chǔ)的媒體問題、節(jié)點問題、流量問題，以及內(nèi)容問題。作為一個15年的流量老牌公司，我認為在未來，一個企業(yè)最核心的就是你能不能產(chǎn)生屬于你自己品牌的個性化的視頻，然后再讓這個視頻在不同的渠道傳播。
我們就拿一個車企品牌舉例，在現(xiàn)在我們收到的問候都是圖片的形式，但在未來，會全部變成視頻，這個品牌的歷史素材會被切片成一個又一個小的clip，再無限地組合。我們想象一下，早上銷售小組的組長拍攝一段自己在寒風(fēng)中奔跑的片段，再結(jié)合車的素材，就會瞬間生成一段一邊奔跑一邊想象自己開著車在山間越野的視頻，最后告訴你的受眾今天天氣寒冷注意保暖。未來的用戶日常溝通將會演化成更吸引人、更個性化的視頻素材。
這個改變對品牌有什么影響呢?將會帶來無限的、高質(zhì)量的裂變。假設(shè)這個企業(yè)有2-4萬個門店銷售，每個銷售有400個好友，如果有一半的人每天從素材庫里調(diào)用對應(yīng)的素材，生成視頻，發(fā)到朋友圈，那么，他每天帶來的曝光量可能已經(jīng)大于今天投出廣告的預(yù)算量了。
最后：AI正在加大內(nèi)容和流量的博弈，好內(nèi)容自帶流量，未來營銷爆點可能源自任何一個低成本、高效生產(chǎn)的A內(nèi)容。由【HAI】人類增強智能生成的品牌風(fēng)格化視頻內(nèi)容，即將以高效率、低成本的優(yōu)勢成為未來內(nèi)容營銷主流。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://m.fishbao.com.cn/
