焦點(diǎn)咨詢(xún)創(chuàng)始人徐麗——以聚焦機(jī)會(huì)助大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展
時(shí)間：2021-06-30 12:36 來(lái)源：今日頭條 責(zé)任編輯：毛青青
原標(biāo)題：焦點(diǎn)咨詢(xún)創(chuàng)始人徐麗——以聚焦機(jī)會(huì)助大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展
“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要草案強(qiáng)調(diào)，要把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，為人民提供全方位全生命期健康服務(wù)。同時(shí)，2021年政府工作報(bào)告也明確提出要全面推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)，這無(wú)疑是為大健康行業(yè)提供了一個(gè)前所未有的良好的發(fā)展契機(jī)。 但是，從搜藥對(duì)醫(yī)藥健康企業(yè)的痛點(diǎn)做了調(diào)研來(lái)看，大健康行業(yè)普遍存在三個(gè)典型問(wèn)題：第一，醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)推出大健康類(lèi)新品牌，成功率特別低；第二，OTC老品牌增長(zhǎng)到一定階段，特別是跨越十億的門(mén)檻，特別困難；第三，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌后，下一步的發(fā)展缺乏事先規(guī)劃。面對(duì)這些問(wèn)題，大健康產(chǎn)業(yè)想要得到進(jìn)一步的發(fā)展，應(yīng)該如何做呢？焦點(diǎn)咨詢(xún)創(chuàng)始人徐麗，受西湖論壇邀約，針對(duì)這三項(xiàng)痛點(diǎn)，發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。
首先，徐麗針對(duì)醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)多次嘗試進(jìn)入大健康賽道卻屢屢失敗的原因進(jìn)行了分析：不少藥企用原有思維進(jìn)入健康消費(fèi)賽道，第一是沒(méi)有找到明確進(jìn)入的機(jī)會(huì)，第二沒(méi)有對(duì)機(jī)會(huì)的試錯(cuò)模型，第三更沒(méi)有配置把機(jī)會(huì)落地需要的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立推廣資源，更要命的是設(shè)定了不合理的新品上市目標(biāo)。隨后，徐麗又以焦點(diǎn)咨詢(xún)服務(wù)過(guò)江中猴菇為例，論證了焦點(diǎn)咨詢(xún)所提出的找到機(jī)會(huì)的落地模式的重要性。這里不得不提到焦點(diǎn)咨詢(xún)極其科學(xué)有趣的“機(jī)會(huì)論證模型”，江中猴菇第一年就以超過(guò)十六億的市場(chǎng)零售額，取得的極大成功，離不開(kāi)這一模型的支持。
接著，焦點(diǎn)咨詢(xún)創(chuàng)始人徐麗又回答了“從零開(kāi)始的新品牌和從一開(kāi)始的老品牌，焦點(diǎn)思考的策略的不同之處？”這一問(wèn)題，徐麗同樣是圍繞“機(jī)會(huì)”給出了自己的答案，她指出“推出新品牌最重要的是兩件事：一是要找到明確的機(jī)會(huì)，二是要找到驗(yàn)證機(jī)會(huì)的落地模式。”后又以朗迪鈣案例對(duì)這一觀點(diǎn)進(jìn)行了論證。
焦點(diǎn)咨詢(xún)成立于1995年，至今已為醫(yī)藥健康品牌提供了26年的專(zhuān)業(yè)品牌咨詢(xún)服務(wù)。通過(guò)對(duì)OTC戰(zhàn)場(chǎng)做的機(jī)會(huì)的三步診斷，即一看進(jìn)攻點(diǎn)、二看機(jī)會(huì)因素、三看研發(fā)初心，成功讓朗迪從院內(nèi)“隱形鈣王”能順利闖入到OTC市場(chǎng)，并登頂鈣王寶座。后隨著“私域流量”、“私域營(yíng)銷(xiāo)”被推上營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口，焦點(diǎn)也及時(shí)抓住了這一機(jī)會(huì)，成功為朗迪鈣打造了抖音朗迪兄弟品牌IP，并使其成為了醫(yī)藥健康行業(yè)第一個(gè)做成百萬(wàn)粉絲的IP、第一個(gè)探索用IP從公域獲取流量的創(chuàng)新者，而這一切的成功都離不開(kāi)焦點(diǎn)咨詢(xún)對(duì)于品牌建設(shè)機(jī)會(huì)的把控。
焦點(diǎn)咨詢(xún)成立多年來(lái)，不斷受到了業(yè)界及客戶(hù)的高度認(rèn)可與好評(píng)，談及焦點(diǎn)咨詢(xún)有別于其他品牌咨詢(xún)公司的不同之處，徐麗說(shuō)：我認(rèn)為最大的不同是對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，是對(duì)這個(gè)行業(yè)消費(fèi)需求的洞察力以及管理品牌的模型更系統(tǒng)。焦點(diǎn)是一家策略定力很強(qiáng)的咨詢(xún)公司，我們的第一責(zé)任是協(xié)助客戶(hù)聚焦機(jī)會(huì)，創(chuàng)造顧客，保持策略定力。
由焦點(diǎn)咨詢(xún)以往成功的案例分析，有理由相信，將來(lái)，在焦點(diǎn)專(zhuān)業(yè)科學(xué)的服務(wù)下，大健康產(chǎn)業(yè)或?qū)⒌玫礁蟮陌l(fā)展，更多的藥企也會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展空間，始終保持鮮活的生命力。
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