原標(biāo)題：生活質(zhì)造 未來(lái)可圈|家居行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng) 網(wǎng)易圈層營(yíng)銷助力消費(fèi)升級(jí)

    12月20日，生活質(zhì)造 未來(lái)可圈——2019中國(guó)家居冠軍榜頒獎(jiǎng)盛典在廣州舉辦。家居領(lǐng)袖齊聚，跨界大咖助陣，共襄行業(yè)年度盛宴。2019中國(guó)家居冠軍榜5大重磅獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉，頭部品牌云集，見(jiàn)證冠軍能量。

　　網(wǎng)易“睿享生活圈” 助力家居企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)

　　在消費(fèi)升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。網(wǎng)易傳媒地產(chǎn)銷售及資訊中心總經(jīng)理孫鵬路在致辭中指出，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)變化，為了滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)如何提供不同層次、多次元的服務(wù)，企業(yè)和產(chǎn)品如何保持年輕化，是需要解決的兩個(gè)課題。

　　中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司副總經(jīng)理陳旺輝也在致辭中指出，當(dāng)前家居行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型變革的時(shí)代也隨之到來(lái)，而在這之中，優(yōu)秀的家居企業(yè)正以跨界合作、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、渠道升級(jí)等方式積極地破解發(fā)展中遇到的難題。

　　網(wǎng)易作為內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)的引領(lǐng)者，也在根據(jù)市場(chǎng)變化不斷更新著自己的營(yíng)銷理念、服務(wù)理念。2019年，網(wǎng)易創(chuàng)新性提出了應(yīng)對(duì)當(dāng)下環(huán)境的新戰(zhàn)略理念——“睿享生活圈”。基于各個(gè)圈層用戶洞察，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，價(jià)值內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)分發(fā)，打造整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷用戶全覆蓋的營(yíng)銷資源體系。

　　“網(wǎng)易家居希望進(jìn)一步發(fā)揮媒體的力量，跟各位家居品牌共同為消費(fèi)升級(jí)添磚加瓦，一起在新一輪的內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代共創(chuàng)輝煌。”孫鵬路說(shuō)道。

　　網(wǎng)易傳媒內(nèi)容品牌發(fā)展部群總監(jiān)顧曉琨詳細(xì)解讀了“睿享生活圈”，它可以分為四個(gè)階段：可圈、破圈、聚圈、收圈。

　　“可圈”是指基于網(wǎng)易數(shù)據(jù)中臺(tái)的數(shù)據(jù)源，為品牌找到真正希望找到的用戶圈層，為營(yíng)銷、投放提供好的策略支撐和底層保障。“破圈”是指通過(guò)網(wǎng)易優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，去激發(fā)用戶，幫助用戶、品牌出圈。“聚圈”是指通過(guò)一種態(tài)度，或主張，或興趣，或場(chǎng)景，引發(fā)品牌用戶的共振，為品牌、產(chǎn)品、銷售終端提供賦能和價(jià)值。“收圈”即找到不同的圈層，結(jié)合他們的語(yǔ)境，將網(wǎng)易原創(chuàng)內(nèi)容和社會(huì)化營(yíng)銷的能力植入進(jìn)去，更好地服務(wù)于帶貨和營(yíng)銷。

　　顧曉琨指出，網(wǎng)易不僅是媒體，更是一家技術(shù)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、做產(chǎn)品的公司，能為家居企業(yè)提供更全面和深度的服務(wù)。網(wǎng)易將致力于打通行業(yè)壁壘，將家居與其他行業(yè)的B端資源融合起來(lái)，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，打造更多更好、更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷案例。

　　家居行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，如何重構(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?

　　“在地產(chǎn)紅利、流量紅利和人口紅利逐漸消失的背景之下，家居行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)。”網(wǎng)易家居、網(wǎng)易設(shè)計(jì)總編輯胡艷力做主題演講時(shí)指出，如果企業(yè)不做自我更新、自我迭代，往往會(huì)面臨著陣痛。因此，企業(yè)要發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，擁抱變化，要自我迭代和升級(jí)，擁有二次創(chuàng)業(yè)的精神，重構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力，活下去!

　　胡艷力從新能力、新市場(chǎng)、新渠道、新定位、新產(chǎn)品、新風(fēng)口、新?tīng)I(yíng)銷、新技術(shù)、新服務(wù)、新組織這十個(gè)方面，解讀如何重構(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)家居行業(yè)的洗牌已經(jīng)開(kāi)始，在這個(gè)過(guò)程中，品牌集中度提速，頭部企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。這種新格局下，野蠻發(fā)展期結(jié)束，行業(yè)進(jìn)入比拼內(nèi)功的整合期。胡艷力認(rèn)為，這個(gè)時(shí)代需要企業(yè)整合軟實(shí)力，圍繞用戶體驗(yàn)、企業(yè)戰(zhàn)略、組織效率打造企業(yè)的核心軟實(shí)力。

　　盡管地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入白銀時(shí)代，但它依然處于一個(gè)非常好的、高位運(yùn)營(yíng)的階段，起碼還有10-15年的發(fā)展期，另外隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，家居消費(fèi)的增長(zhǎng)將來(lái)自老房裝修。胡艷力指出，家居行業(yè)依然是一個(gè)長(zhǎng)青的行業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間來(lái)看，企業(yè)要及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置和收益模型。

　　近幾年，整裝、全屋定制、大家居、拎包入住、一站式解決方案等新模式層出不窮，有些企業(yè)也開(kāi)始焦慮，也開(kāi)始思考未來(lái)是要做大而全還是小而精，大眾規(guī)模還是小眾高端，平臺(tái)還是單品。胡艷力認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)思考這些問(wèn)題的時(shí)候，要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：我的基因是什么?我的邊界在哪里?我在未來(lái)是要構(gòu)建一個(gè)生態(tài)鏈，還是安心做生態(tài)鏈中的一環(huán)。“如果這三個(gè)問(wèn)題都知道答案，我相信你的戰(zhàn)略是確認(rèn)的，在未來(lái)，你的發(fā)展也是堅(jiān)定的。”胡艷力說(shuō)道。

　　此外，胡艷力認(rèn)為，新渠道的建設(shè)，要到流量中去，從傳統(tǒng)銷售渠道到零售賦能。對(duì)于新產(chǎn)品，要打造研發(fā)體系，輸出差異化產(chǎn)品。“一個(gè)好的產(chǎn)品，要有差異性，有顏值，有故事，用好故事、好內(nèi)容鏈接你的客戶，同時(shí)，要有價(jià)值感，消費(fèi)者不會(huì)為價(jià)格買單，不會(huì)為低價(jià)買單，他會(huì)為價(jià)值感買單。”

　　在新技術(shù)方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能將重構(gòu)家居行業(yè)價(jià)值鏈。如今場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)上位，新技術(shù)將打通家居任督二脈，催生新生態(tài)鏈。對(duì)于玩轉(zhuǎn)新?tīng)I(yíng)銷，娛樂(lè)精神非常關(guān)鍵，內(nèi)容要好玩，要敢于出圈，要有個(gè)性，新?tīng)I(yíng)銷的核心是如何和年輕人好好玩耍。打造新組織，要回歸組織常識(shí)，打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的治理制度，激活組織中個(gè)體，打造統(tǒng)一價(jià)值觀。新服務(wù)則以用戶體驗(yàn)為中心，打造極致、差異化服務(wù)。這些都是值得企業(yè)好好思考的問(wèn)題。

　　“過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)、邏輯、勇氣，是否能擁抱明天?主動(dòng)出擊才是最好的防守!”胡艷力總結(jié)說(shuō)道。

　　跨界大咖助陣 解碼營(yíng)銷趨勢(shì)與未來(lái)設(shè)計(jì)

　　日本都市生活方式研究所創(chuàng)辦者、所長(zhǎng)土谷貞雄帶來(lái)《從生活方式預(yù)見(jiàn)未來(lái)設(shè)計(jì) 探尋中國(guó)人居新形態(tài)》的主題演講。

　　他根據(jù)自己的工作經(jīng)歷，分享了他在做的三件事情：展覽策劃，產(chǎn)品研發(fā)，生活方式研究。生活方式研究是關(guān)注當(dāng)下，展覽會(huì)是做一些比較有前瞻性的東西，產(chǎn)品研發(fā)是處于這兩者之間的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)研究出來(lái)的產(chǎn)品，要通過(guò)什么樣的方式去告訴消費(fèi)者?這就需要有不同的宣傳和營(yíng)銷的手段、策略，這三者是環(huán)環(huán)相扣的。

　　土谷貞雄認(rèn)為，中國(guó)即將迎來(lái)東西越來(lái)越不好賣的時(shí)期，怎么去做好前瞻性的事情，以及對(duì)當(dāng)下的研究，怎么樣把這兩者做結(jié)合起來(lái)，這是我們需要思考的。

　　“中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)形態(tài)，正經(jīng)歷從“分化”到“重聚”的演進(jìn)，占據(jù)主導(dǎo)地位的大眾消費(fèi)正逐步瓦解，營(yíng)銷也在從分散的大眾營(yíng)銷走向聚合的精眾營(yíng)銷時(shí)代。” 知名趨勢(shì)營(yíng)銷專家，知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超作演講，解讀家居消費(fèi)變革與營(yíng)銷趨勢(shì)。

　　肖明超分享了五個(gè)思考：第一，品牌的塑造與建設(shè)需要文化賦能，家居文化價(jià)值的挖掘和重新定義，會(huì)是未來(lái)品牌建設(shè)非常重要的一個(gè)部分。第二，要學(xué)會(huì)用年輕人的方式跟他們說(shuō)話，匹配新的話語(yǔ)體系，進(jìn)入到年輕人的社群，和他們進(jìn)行溝通，表達(dá)他們的態(tài)度。第三，圈層助推影響力，大規(guī)模流行一定要通過(guò)小圈層擴(kuò)散，每個(gè)品牌都要思考如何建立自己的品牌社群，建立私域流量池，打造品牌文化認(rèn)同力。第四，IP提升內(nèi)容，做IP跨界的時(shí)候，一定要找到它的核心價(jià)值觀，和品牌對(duì)應(yīng)起來(lái)。第五，種草激發(fā)行動(dòng)力，今天連接商品的不僅僅是媒介，更重要是人，善于利用社群和意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量。

　　163s態(tài)度說(shuō)vs易問(wèn)2020 創(chuàng)新論壇刷新行業(yè)高度

　　一場(chǎng)別開(kāi)生面的163s態(tài)度說(shuō)， 聚焦“獵奇大膽就能做好品牌年輕化嗎?”、“和年輕人‘同居’，品牌如何博其芳心?”等話題，呈現(xiàn)了一種創(chuàng)新的行業(yè)對(duì)話。

　　賽諾家居總經(jīng)理林仕超與網(wǎng)易家居華南主編王傅蓉搭檔主持，與簡(jiǎn)艾生活創(chuàng)始人兼CEO&簡(jiǎn)愛(ài)家居董事葉姿、怡發(fā)門窗總經(jīng)理陳穎與國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)副總經(jīng)理林苑玲同臺(tái)，四位青年領(lǐng)袖現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取一個(gè)話題，并在163秒的時(shí)間內(nèi)限時(shí)演講，講述他們對(duì)品牌新趨勢(shì)的看法，同時(shí)分享他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)品牌實(shí)踐中收獲的經(jīng)驗(yàn)。出其不意的思維碰撞，解碼年輕化趨勢(shì)，為行業(yè)注入新能量。

　　“易問(wèn)2020增長(zhǎng)新動(dòng)能”態(tài)度論壇環(huán)節(jié)，皇派門窗董事長(zhǎng)朱福慶、維意定制CEO歐陽(yáng)熙、新中源陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理陳勤顯、百得勝執(zhí)行總裁吳滔、德立淋浴房總裁張延華、東鵬整裝衛(wèi)浴全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理姚峰則對(duì)對(duì)2020年進(jìn)行預(yù)測(cè)，并結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，共論增長(zhǎng)新動(dòng)能。小而美和大家居，哪一個(gè)是未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)?嘉賓們各抒己見(jiàn)，呈現(xiàn)了一場(chǎng)觀點(diǎn)碰撞、金句滿滿的思維對(duì)話。

　　五大重磅獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉 見(jiàn)證冠軍能量

　　在本次大會(huì)上，“卓越影響力品牌”、“行業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“設(shè)計(jì)風(fēng)尚品牌”、“創(chuàng)新先鋒品牌”、“匠心質(zhì)造品牌”五項(xiàng)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)出爐，遴選行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)桿，共同見(jiàn)證行業(yè)冠軍能量。

　　行業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

　　中國(guó)家博會(huì)、中國(guó)建博會(huì)、中國(guó)國(guó)際家具展、摩登上海時(shí)尚家居展、名家具展、東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周、紅星美凱龍、居然之家、國(guó)際藝展中心、中貿(mào)美凱龍、今朝裝飾、百隆

　　卓越影響力品牌：

　　慕思、中國(guó)聯(lián)塑、歐派櫥柜、蒙娜麗莎瓷磚、立邦、索菲亞、大自然家居、九牧廚衛(wèi)、顧家家居、AUPU奧普、雷士照明、好太太、TATA木門、TOTO、方太、東易日盛、業(yè)之峰

　　設(shè)計(jì)風(fēng)尚品牌：

　　美克·美家、新中源陶瓷、聯(lián)邦高登、康耐登家居、歐派衣柜、歐神諾陶瓷、好萊客、必美地板、東鵬瓷磚、MF涂料、箭牌瓷磚、皮阿諾家居、法恩莎瓷磚、安華瓷磚、維意定制、恒潔、箭牌衛(wèi)浴、名雕裝飾股份、金牌廚柜、軒尼斯門窗、拉菲德堡、諾貝爾瓷磚、大王椰板材、夢(mèng)天木門、歐文萊陶瓷、金舵瓷磚、普樂(lè)美、漢斯格雅、品格吊頂、香奈宜居、志邦家居、多樂(lè)士、摩恩衛(wèi)浴、榮麟家居、Harbor House、高度國(guó)際、久盛地板、螢石、歐琳、全友家居、愛(ài)依瑞斯

　　創(chuàng)新先鋒品牌：

　　東鵬整裝衛(wèi)浴、百得勝家居、吉博力、賽諾、靚家居、德施曼、華帝家居、簡(jiǎn)艾生活、悍高集團(tuán)、頂固Topstrong、晾霸智能晾衣機(jī)、德愛(ài)威、恩仕衛(wèi)浴、安信地板、菲瑞衛(wèi)浴、肯帝亞超級(jí)地板、科徠尼、玫瑰島全衛(wèi)定制、伊仕利家居、意中陶、金牌衛(wèi)浴、3D無(wú)漆木門、萬(wàn)華生態(tài)板業(yè)、大藝樹(shù)、名門靜音門鎖、萬(wàn)和電氣、千年舟板材、伊戀全屋定制、億田集成灶、華耐家居、藍(lán)景麗家、派的門、拜勒尼、鼎美、森歌、滬上茗居、德愛(ài)威、書(shū)香門第、火星人集成灶、美大集成灶、飛宇門窗、雙虎家私、歐斯寶、菲林格爾、司空科技

　　匠心質(zhì)造品牌：

　　聯(lián)邦家私、皇派門窗、瑪格全屋定制、雅蘭、柏森優(yōu)品、德立淋浴房、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、法恩莎衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、生活家地板、左右沙發(fā)、仁豪家居、怡發(fā)門窗、生活家裝飾、東泰五金、圣象集團(tuán)、絲漣中國(guó)、遠(yuǎn)大新風(fēng)、金意陶瓷磚、喜夢(mèng)寶家居、百得廚衛(wèi)、新豪軒門窗、霍爾茨木門、德?tīng)柕匕濉⑼脤殞�、保利管道、斯可馨、美巢、喜臨門、西蒙、老板電器、大衛(wèi)地板、天格地板、Roca、夢(mèng)百合、得高健康家居、惠達(dá)衛(wèi)浴、雨虹防水、掌上明珠家居、帝王潔具、千川木門、三棵樹(shù)、貝爾地板、揚(yáng)子地板、王力防盜門

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