佳通輪胎乘用車(chē)總經(jīng)理錢(qián)平泰
新華汽車(chē)：本屆廣州車(chē)展佳通輪胎都給我們帶來(lái)了哪些產(chǎn)品，有哪些亮點(diǎn)，請(qǐng)您給我們介紹一下？
錢(qián)平泰：應(yīng)該說(shuō)這次參加廣州車(chē)展也是佳通輪胎從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)也是系列最全的一次參展，我們這次應(yīng)該是帶來(lái)了整個(gè)的三大系列，一個(gè)是我們的轎車(chē)系列，我們有舒適性的系列，包括SUV系列，另外還有一個(gè)賽車(chē)系列。尤其是我們今年開(kāi)發(fā)的幾款新品，包括我們地滾組的R23的產(chǎn)品，還有裝飾性能的駕控產(chǎn)品，就是我們880這些產(chǎn)品，還有 的890、830等等。這些產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)基本上囊括了現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)所有車(chē)型的需求。我想今年我們之所以選擇參加廣州車(chē)展就是因?yàn)槲覀冇羞@么多新的產(chǎn)品要展示給我們的車(chē)主，所以說(shuō)這也是我們這次參加展會(huì)最主要的一個(gè)目的。
新華汽車(chē)：目前中國(guó)車(chē)市的增速是放緩了，這個(gè)影響有沒(méi)有波及到輪胎行業(yè)？佳通輪胎今年的銷(xiāo)售情況怎樣？
錢(qián)平泰：車(chē)市的放緩對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是預(yù)料之中的事情，因?yàn)槿魏我粋�(gè)產(chǎn)品的發(fā)展它都是有一個(gè)規(guī)律性的。我想中國(guó)車(chē)市連續(xù)7、8年甚至10年左右的高速增長(zhǎng)，隨著這種國(guó)內(nèi)的各種矛盾的暴露，包括車(chē)的問(wèn)題，包括一些經(jīng)濟(jì)狀況，導(dǎo)致整個(gè)車(chē)市的放緩，這也是必然的。所以我們?cè)谠鐜啄暌呀?jīng)有這樣的預(yù)測(cè)。但是從今年整體情況來(lái)看，尤其在中國(guó)國(guó)內(nèi)，對(duì)佳通乘用車(chē)輪胎來(lái)說(shuō)基本上也是沒(méi)有太多的影響。我們今年應(yīng)該是說(shuō)在原配車(chē)的市場(chǎng)仍然保持10%以上的增長(zhǎng)，在計(jì)劃市場(chǎng)，也就是我們講的后市場(chǎng)仍然保持7～8%的增長(zhǎng)。當(dāng)然這些增長(zhǎng)一個(gè)是我們?cè)鐜啄陱漠a(chǎn)品上的一些準(zhǔn)備，市場(chǎng)需要的一些開(kāi)拓的準(zhǔn)備，主要是我們這兩年我們自身能力的提升，尤其是在主機(jī)廠(chǎng)、在汽車(chē)廠(chǎng)方面，我們和很多的原配廠(chǎng)都保持了很好的合作關(guān)系。雖然說(shuō)他們整體的產(chǎn)能或者有所下降，但是我們?cè)谒呐涮追蓊~有所提升。當(dāng)然在后市場(chǎng)這一塊來(lái)說(shuō)總體上來(lái)看它還是增長(zhǎng)了，去年大概在2010年的后市場(chǎng)總體需求量應(yīng)該是9千多萬(wàn)或1個(gè)億，今年我們預(yù)計(jì)應(yīng)該在1.2億的需求。所以說(shuō)我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)份額里面我們也是有所提升的。
新華汽車(chē)：咱們?cè)谇劳卣狗矫嬗袥](méi)有進(jìn)一步的規(guī)劃？
錢(qián)平泰：剛才說(shuō)了，我們今年保持在后市場(chǎng)這一塊的增長(zhǎng)，我們?cè)谇婪矫孀隽撕芏嗟臏?zhǔn)備。從2008年開(kāi)始，我們就開(kāi)始來(lái)打造我們整個(gè)的零售渠道的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)3、4年的努力，我們已經(jīng)覆蓋了在中國(guó)一二三線(xiàn)比較規(guī)范和比較系統(tǒng)的零售網(wǎng)絡(luò)。我們第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)叫服務(wù)蓋，它的類(lèi)別一個(gè)是比較規(guī)范，第二個(gè)是比較全面。第二個(gè)是專(zhuān)營(yíng)店，所謂的專(zhuān)營(yíng)店可能僅僅只賣(mài)輪胎。當(dāng)然還有一些專(zhuān)賣(mài)店，我們?cè)谝恍┸?chē)世界、養(yǎng)護(hù)中心里面設(shè)立了我們專(zhuān)門(mén)的這種銷(xiāo)售佳通輪胎的一個(gè)專(zhuān)區(qū)。所以我們現(xiàn)在在全國(guó)基本上形成了將近有6千多家這樣的一些店，我們想在未來(lái)的2～3年內(nèi)要形成1萬(wàn)～1.5萬(wàn)家的網(wǎng)絡(luò)。
新華汽車(chē)：據(jù)我們了解錢(qián)總您也是從一線(xiàn)一步一步走上來(lái)的，現(xiàn)在佳通輪胎在您的帶領(lǐng)下也做的非常好，您覺(jué)得在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)做好汽車(chē)零配件的營(yíng)銷(xiāo)最重要的是什么？
錢(qián)平泰：實(shí)際上我是做銷(xiāo)售的，如果說(shuō)從做銷(xiāo)售角度上來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售行業(yè)是 的，比如搞一些商務(wù)的關(guān)系，包括價(jià)格等等。但是社會(huì)發(fā)展到今天，我認(rèn)為做好銷(xiāo)售的首要重點(diǎn)還是要做好產(chǎn)品。你沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有滿(mǎn)足車(chē)主需要的產(chǎn)品，你怎么樣做你的渠道也好，做你的網(wǎng)絡(luò)也好，你都很難去提升你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。尤其現(xiàn)在大家普遍感受到在設(shè)備上面產(chǎn)生的信任危機(jī)，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是假的，那個(gè)產(chǎn)品也是山寨的等等這些東西。如果說(shuō)你能提供真正很好的產(chǎn)品，當(dāng)然我們現(xiàn)在講很好的產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)品質(zhì)的問(wèn)題，質(zhì)量的問(wèn)題，還有很多是性能的問(wèn)題。我們現(xiàn)在跟很多的汽車(chē)廠(chǎng)商打交道，他們會(huì)經(jīng)常對(duì)我們做一些審核，對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)我想品質(zhì)問(wèn)題不是太多的問(wèn)題，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在都全部按照體系在走。產(chǎn)品的可靠性、安全性應(yīng)該說(shuō)都沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵問(wèn)題是你的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在你的性能能不能滿(mǎn)足汽車(chē)廠(chǎng)的要求。現(xiàn)在不僅僅是要舒適性，還要操控性非常好，還有剎車(chē)距離，以及拐彎的抓地力等等。當(dāng)然還有很多的技術(shù)上的需求，包括噪音低不低等等。所以說(shuō)佳通這兩年我們是認(rèn)認(rèn)真真在做好我們的產(chǎn)品，我這一次到廣州來(lái)參加車(chē)展我們邀請(qǐng)了很多我們的經(jīng)銷(xiāo)商朋友這一次也到廣州來(lái)，我們?cè)谝黄疬M(jìn)行座談和交流。我只想跟你們講一句話(huà)，佳通輪胎會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的把產(chǎn)品做好，我們跟經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們請(qǐng)他們認(rèn)認(rèn)真真的把我們的佳通的產(chǎn)品宣傳好，賣(mài)出去，我想這是我們做銷(xiāo)售最基本的一個(gè)責(zé)任。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線(xiàn)：http://m.fishbao.com.cn/
