原標(biāo)題：眉山博美云商歐洲城：未來(lái)10年，家居建材行業(yè)的主流玩法!

　　站在現(xiàn)在，回顧過(guò)往，我們發(fā)現(xiàn)大家居產(chǎn)業(yè)遵循了清晰的進(jìn)化邏輯：

　　1、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面，從單品到多品類(lèi)布局的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。以單品類(lèi)起家，9成以上龍頭企業(yè)完成了多品類(lèi)轉(zhuǎn)型，至少擁有2種業(yè)務(wù)，并且不斷擴(kuò)張。

　　2、渠道層面，從直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商雙輪驅(qū)動(dòng)的探索，到經(jīng)銷(xiāo)商為主的渠道體系變化;從零售到工程+零售的格局調(diào)整;從線(xiàn)下到線(xiàn)上線(xiàn)下融合的打法升級(jí);從優(yōu)勢(shì)渠道到全渠道部署的擴(kuò)張等，主線(xiàn)就是多元化。

　　3、終端層面，從以前的單品陳列式銷(xiāo)售、門(mén)店軟硬裝環(huán)境的重視，到家居空間為主體的場(chǎng)景化銷(xiāo)售;從產(chǎn)品講解式的銷(xiāo)售，到設(shè)計(jì)方案輸出+產(chǎn)品講解的演示式銷(xiāo)售。

　　眉山博美云商歐洲城實(shí)景圖

　　線(xiàn)上線(xiàn)下融合、家居家裝一體化的大流通平臺(tái)

　　以家居商場(chǎng)為主要形態(tài)的流通平臺(tái)，還將繼續(xù)存在，并扮演關(guān)鍵角色。但變化非常明顯，局限于線(xiàn)下商場(chǎng)的做法，將喪失生存空間。而新的賣(mài)場(chǎng)，無(wú)論是購(gòu)物體驗(yàn)的升級(jí)，還是流量的獲取與占領(lǐng)，都將有新的成熟做法，并不斷迭代。家居商場(chǎng)主流玩法可能體現(xiàn)為五點(diǎn)：

　　A、線(xiàn)上流量場(chǎng)將成功搭建，可能一半的客流量都來(lái)自線(xiàn)上，其中部分會(huì)引流到線(xiàn)下成交。我們注意到，目前龍頭賣(mài)場(chǎng)都在拓寬線(xiàn)上渠道資源，新的布局頗為明顯，以飽和攻擊+內(nèi)容致勝+公域流量強(qiáng)曝光，搶占短視頻等流量新賽道，新措施賦能商戶(hù)。

　　B、線(xiàn)上線(xiàn)下融合的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)模式，將成為主導(dǎo)。線(xiàn)上同步于流量平臺(tái)的變化，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店，與線(xiàn)下門(mén)店形成引流、成交、服務(wù)的閉環(huán)。

　　C、經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)端口前移，建立覆蓋城市各個(gè)角落的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，包括小區(qū)滲透;對(duì)接精裝房市場(chǎng)的公裝業(yè)務(wù);發(fā)展直播、短視頻等線(xiàn)上業(yè)務(wù);與裝修公司聯(lián)盟，促成商戶(hù)與裝修客戶(hù)的連接等。

　　D、家居家裝一體化的全品類(lèi)覆蓋，業(yè)內(nèi)大咖都已推動(dòng)大家居全品類(lèi)的覆蓋，業(yè)態(tài)部署形成了兩條主線(xiàn)：一方面繼續(xù)做強(qiáng)裝飾建材、家具、軟裝、設(shè)計(jì)、輔材輔料等板塊，調(diào)整品牌，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn);另一方面發(fā)力電器、智能家居、裝修等類(lèi)目，持續(xù)引進(jìn)多家具有代表性的品牌，聯(lián)手推行家居家裝家電一體化，推進(jìn)全屋智能化，深挖業(yè)態(tài)護(hù)城河。

　　E、服務(wù)上或許還將進(jìn)步，現(xiàn)在大部分服務(wù)工作都拋給了商家自己辦，自然不足以增強(qiáng)與客戶(hù)之間的粘性。

　　眉山博美云商歐洲城內(nèi)景圖

　　眉山博美云商歐洲城占地42畝、總投資8億、建筑面積達(dá)11萬(wàn)平方米。以生活+家居雙核驅(qū)動(dòng)、以京東大數(shù)據(jù)為支撐，打造智慧探針、精準(zhǔn)畫(huà)像，全面、全新升級(jí)的一站式購(gòu)物家居商城，在整裝定制服務(wù)、智慧化信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)化物流體系等方面也在逐步加強(qiáng)體系建設(shè)。商城基于自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求，不斷對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行深度整合建設(shè)，與傳統(tǒng)的家裝企業(yè)、生產(chǎn)商、品牌商、流通商、互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)建立長(zhǎng)期深厚的戰(zhàn)略合作，形成定制生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、安裝、維修等的一體化服務(wù)，快速跟上消費(fèi)者不斷變化的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求。憑借高效協(xié)同的強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合，極大提升了商城的運(yùn)營(yíng)效率，擴(kuò)大了商城的整體效率，必將引領(lǐng)家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上消費(fèi)輕松便捷，線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)至上的新業(yè)態(tài)場(chǎng)景。

　　眉山博美云商歐洲城效果圖

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