原標題：共享按摩9個月賺1億 赴港IPO行業(yè)沖擊下能否“躺贏”？
平時在影院、商場等消費場所隨處可見的智能共享按摩椅,其背后服務(wù)提供商準備上市了.日前,福建樂摩物聯(lián)科技股份有限公司(以下簡稱“樂摩吧”)正式遞表港交所,擬在主板掛牌上市,中信建投國際和申萬宏源香港擔(dān)任聯(lián)席保薦人.近年來,在智能按摩服務(wù)提供商頗有知名度的樂摩吧,穩(wěn)坐行業(yè)“第一把交椅”.2024年前9個月,公司營收達到6.14億元,已超2023年全年,凈利潤也達到了9311萬元.樂摩吧此次赴港上市計劃將擴大服務(wù)網(wǎng)點覆蓋范圍,并籌劃將業(yè)務(wù)拓展至海外市場.
然而,面對場地高昂租金壓力,共享按摩椅服務(wù)急需提升盈利能力和用戶復(fù)購率.同時,在實體按摩店和上門按摩平臺的激烈競爭下,樂摩吧想要“躺贏”突圍并不簡單.
樂摩吧這家企業(yè)的發(fā)展歷程頗有無心插柳的意味.
招股書顯示,樂摩物聯(lián)成立于2014年5月,總部位于福州.該公司由福州境界、吳景華及陳建霖共同創(chuàng)立,當(dāng)時吳景華控制公司85%股權(quán),但由于其忙于其他商務(wù)事務(wù),樂摩物聯(lián)剛成立的那兩年并無業(yè)務(wù)運營.
直到2016年,與吳景華相識的謝忠惠提出嘗試開展智能按摩服務(wù)業(yè)務(wù),為省去設(shè)立新公司的行政程序,經(jīng)公平磋商后,謝忠惠向當(dāng)時的股東收購60%股權(quán)成為樂摩物聯(lián)的控股股東.
在謝忠惠的積極運作下,樂摩物聯(lián)在2016年第四季度推出“樂摩吧”品牌,開始做智能按摩服務(wù)業(yè)務(wù),并在2017年獲得來自基石億享的5000萬元投資.
公開信息顯示,樂摩吧主要為消費者在商業(yè)綜合體、影院、交通樞紐場所(包括機場、高鐵站等)等消費場景提供智能按摩服務(wù).在這些場所隨處可見樂摩吧按摩椅,消費者掃一掃付費后,可以按摩十幾分鐘到幾十分鐘.
值得一提的是,共享按摩椅市場高度集中,具有“排他性”,因為商圈等場景黃金位置資源稀缺,市場集中度較高.根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,在2021年至2023年連續(xù)三個年度里,按交易額計算,樂摩在中國大陸所有智能按摩服務(wù)提供商中均排名第一,相應(yīng)年度的市場占有率分別為29.4%、33.9%及37.3%,在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位.
此外,在品牌推出9年內(nèi),樂摩吧一直活躍在“大城市”里.2022年、2023年及2024年前九個月,樂摩吧來自一二線城市(包括新一線)的智能按摩服務(wù)交易額占比分別為60.73%、62.28%、61.57%.
圖片
從整體財務(wù)表現(xiàn)來看,樂摩吧近幾年的業(yè)績表現(xiàn)非常搶眼.2022年,公司總營收為3.3億元,2023年直接躍升至5.86億元,凈利潤更是從853萬元飆升至9458萬元.到了2024年前9個月,公司營收進一步增長至6.14億元,凈利潤達到了9311萬元.
與此同時,樂摩吧小程序的注冊會員人數(shù)已突破2800萬,交易次數(shù)也從2023年9月底的4.69億次增至2024年同期的6.04億次,增長率達28.92%.
從經(jīng)營模式看,公司智能按摩服務(wù)業(yè)務(wù)又分為直營模式和合伙人模式.
直營是其主要收入來源,約70%的服務(wù)網(wǎng)點由公司直接運營.從選址、裝修到設(shè)備維護,所有環(huán)節(jié)都由公司負責(zé).消費者掃碼或通過App完成支付,按摩費用進公司賬上.
不過,樂摩吧作為行業(yè)“獨角獸”,公司成立至今,對外公布的融資信息只有兩次.2017年12月,公司曾披露完成A輪融資,金額為5000萬元,投資方為基石資本.2024年9月,樂摩吧完成新一輪融資,估值達到7.5億元,但具體金額及投資方等細節(jié)并未披露.
為了保持住行業(yè)領(lǐng)先位置,樂摩吧此次赴港上市計劃將擴大服務(wù)網(wǎng)點的覆蓋范圍,并籌劃將業(yè)務(wù)拓展至海外市場.
面臨增收不增利困境,內(nèi)卷之下提高用戶復(fù)購率是關(guān)鍵
雖然樂摩吧目前穩(wěn)坐行業(yè)“第一把交椅”,但其面臨的各類競爭壓力依然不小.
增收不增利是企業(yè)首先面對的一大問題.2024年前三季度,樂摩購買物業(yè)、庫房、設(shè)備等款項的資本支出達到1.4億元,而經(jīng)營活動所得凈現(xiàn)金為1.8億元,期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物從2023年同期的7140萬元降低到2780萬元.
更讓企業(yè)頭疼的是,優(yōu)質(zhì)場地的背后常伴隨高昂的租金壓力.2024年前三季度,樂摩吧的服務(wù)網(wǎng)點相關(guān)支出(包括場地使用費及運維成本)逐年增加,2022年為1.59億元,2023年增至2.3億元,2024年前9個月更達到了2.57億元.高昂的場地租金已成為共享按摩椅行業(yè)的重要成本之一.
據(jù)觀察,樂摩吧在共享按摩市場市占率提升的結(jié)果是,占營收不到20%的影院擁有約80%的按摩設(shè)備.截至2024年三季度,按消費場景劃分,占有按摩設(shè)備數(shù)量17%的商業(yè)綜合體貢獻了總營收中近七成,而占有設(shè)備79%影院卻僅貢獻了近兩成的營收.這樣的設(shè)備數(shù)量同營業(yè)額之間的“逆差”,樂摩吧的巨額資本支出遠未達到收益預(yù)期.
經(jīng)濟學(xué)家宋清輝日前表示,共享按摩椅雖然看似是現(xiàn)代人快節(jié)奏生活的便捷之選,但實際操作中,卻面臨了多重挑戰(zhàn),競爭優(yōu)勢并不明顯.
雖然布局廣泛,但按摩服務(wù)并不是坐下就能享受,久坐不掃碼付款還可能被按摩椅“翻轉(zhuǎn)”趕走.在社交媒體上,有網(wǎng)友調(diào)侃自己“被拱飛了”“主人長主人短,主人沒錢就要趕”“消費完像倒垃圾一樣倒出去”.
此外,有些消費者可能會長時間不付費使用按摩設(shè)備座位,而這會增加付費消費者的等待時間,導(dǎo)致消費者滿意度下降.同時不當(dāng)使用按摩設(shè)備座位,還可能造成衛(wèi)生問題或故意損壞設(shè)備的情況,從而增加維護成本,影響公司經(jīng)營業(yè)績.相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,一臺共享按摩椅的平均成本是5000元,至少每天需要5人使用一臺共享按摩椅,公司才能在6-10個月內(nèi)回本.
不僅如此,在按摩推拿領(lǐng)域,實體按摩店和上門按摩平臺等也在沖擊蠶食共享按摩椅的市場.
連鎖實體按摩店方面,包括頤而康、重慶富僑、“五星會館”金色印象、專注足浴保健的大桶大等,均已形成成熟的市場布局和客戶基礎(chǔ).上門按摩平臺近年來也發(fā)展迅速,涌現(xiàn)出推推熊、華佗駕到、宜生到家、喜鵲萬家、東郊到家等眾多品牌.
消費行業(yè)分析師王星表示,共享按摩椅需提升盈利能力和用戶復(fù)購率,在實體按摩店和上門按摩平臺的競爭下,想要突圍并不簡單.
面對當(dāng)下內(nèi)卷嚴重的按摩服務(wù)行業(yè),樂摩吧表示,將繼續(xù)擴大目前擁有主導(dǎo)地位的消費場景(包括商業(yè)綜合體、影院及機場)中服務(wù)網(wǎng)點的滲透率.同時,樂摩物聯(lián)還打算發(fā)展在交通服務(wù)和休息區(qū)、辦公樓及電子競技場所等更多消費場景中設(shè)立新服務(wù)網(wǎng)點的機會.
原標題:影院共享按摩椅背后公司赴港IPO,行業(yè)沖擊下能否“躺贏”?
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://m.fishbao.com.cn/
