三季度逆勢(shì)增長(zhǎng) 解析南方黑芝麻的“重新創(chuàng)業(yè)”秘訣
時(shí)間：2016-10-21 10:59 來(lái)源：中國(guó)網(wǎng) 責(zé)任編輯：青青
原標(biāo)題：三季度逆勢(shì)增長(zhǎng) 解析南方黑芝麻的“重新創(chuàng)業(yè)”秘訣
10月14日，南方黑芝麻發(fā)布三季度報(bào)告，報(bào)告顯示第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44426萬(wàn)，比上年同期增長(zhǎng)39%，三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3915萬(wàn)，同期相比增長(zhǎng)29%。業(yè)內(nèi)人士表示，作為傳統(tǒng)食品行業(yè)的南方黑芝麻，在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)低迷狀態(tài)下，三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有大幅度的增長(zhǎng)，在快消領(lǐng)域?qū)崒俨灰住?/p>
分析認(rèn)為，南方黑芝麻三季度業(yè)績(jī)同比之所以能有大幅度的增長(zhǎng)，在于企業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及電商戰(zhàn)略等方面整體發(fā)力。作為傳統(tǒng)食品企業(yè)“重新創(chuàng)業(yè)”的代表，南方黑芝麻的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路或可為行業(yè)提供些許借鑒。
產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略新品牌黑黑乳風(fēng)頭正勁
在剛剛過(guò)去的10月10日，黑黑乳在京東新裝首發(fā)，引發(fā)熱議。南方黑芝麻在京東平臺(tái)的當(dāng)天業(yè)績(jī)因此提高10倍，全月有望突破500萬(wàn)。
據(jù)透露，黑黑乳是南方黑芝麻創(chuàng)立的一個(gè)獨(dú)立的飲品品牌，定位于輕脂飲品，在國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)屬于首創(chuàng)。從市場(chǎng)試銷(xiāo)的效果來(lái)看，業(yè)內(nèi)人士對(duì)輕脂飲品的前途十分看好，消費(fèi)者對(duì)輕脂飲品的定位普遍認(rèn)同。
此外，結(jié)合消費(fèi)便利化需求，南方黑芝麻推出即開(kāi)即飲的罐裝產(chǎn)品，備受市場(chǎng)好評(píng)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年1-9月，罐裝南方黑芝麻糊僅在全國(guó)的大潤(rùn)發(fā)賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)銷(xiāo)量就超過(guò)1000萬(wàn)元。
渠道升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)+電商助力銷(xiāo)售
作為一個(gè)擁有30多年歷史的傳統(tǒng)品牌，南方黑芝麻迅速轉(zhuǎn)身?yè)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，并收獲頗豐。企業(yè)主動(dòng)擁抱新媒體，開(kāi)通微信微博，利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng);也借助互聯(lián)網(wǎng)思維，在營(yíng)銷(xiāo)方面大膽突破、開(kāi)創(chuàng)了從去年的“黑廣告”到今年的“黑老大”營(yíng)銷(xiāo)大事件，從“召喚女神拯救餓貨”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到冠名多檔綜藝節(jié)目，表現(xiàn)不俗。
從2013年起，南方黑芝麻就一直在積極構(gòu)建電子商務(wù)渠道。一方面加大對(duì)線上產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，另一方面著力增加產(chǎn)品對(duì)PC端和移動(dòng)終端消費(fèi)者的粘合力，形成線上線下互補(bǔ)的銷(xiāo)售模式。在京東、天貓、1號(hào)店等大型網(wǎng)站上都開(kāi)設(shè)旗艦店力推電子商務(wù)。今年參與天貓“827聚劃算”活動(dòng)更是創(chuàng)下新高：3天內(nèi)就獲得了活動(dòng)單品的四千個(gè)訂單，活動(dòng)期間電商發(fā)貨總量超過(guò)萬(wàn)單。
戰(zhàn)略升級(jí)從糊老大到黑老大
南方黑芝麻糊自從80年代問(wèn)世以來(lái)，以大約50%的糊類(lèi)市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在糊類(lèi)市場(chǎng)的龍頭老大地位十分穩(wěn)固。2011年起，集團(tuán)開(kāi)始往“南方黑芝麻”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：圍繞黑芝麻做多樣化開(kāi)發(fā)，從“黑芝麻糊”的一枝獨(dú)秀做到以黑芝麻為核心的完整產(chǎn)業(yè)體系的整體成功。一方面，圍繞黑芝麻發(fā)展縱向的上下游產(chǎn)業(yè)。另一方面，圍繞黑芝麻橫向開(kāi)發(fā)系列黑芝麻食品。
據(jù)介紹，南方黑芝麻圍繞“黑營(yíng)養(yǎng)，硒食品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，采取內(nèi)部創(chuàng)新、外延并購(gòu)的舉措，積極開(kāi)展系列布局：集團(tuán)投資硒食品產(chǎn)業(yè)、發(fā)展富硒健康食品全產(chǎn)業(yè)鏈;創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品并借黑黑乳進(jìn)軍植物蛋白飲品市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)首推“輕脂”概念等。一系列大動(dòng)作表明，南方黑芝麻正在從“糊老大”向“黑老大”蛻變轉(zhuǎn)型。
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