客棧老板娘在直播中講故事講情懷講人生

    值得一提的是，在商業(yè)內(nèi)容經(jīng)濟、IP化的大風(fēng)口下，阿里旅行推出了“旅游IP夢工場”戰(zhàn)略，作為孵化器，幫助其平臺上的中小商家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大其潛質(zhì)旅游IP。而直播，正是IP戰(zhàn)略中的一款新式武器，“最美老板娘”則是一次“實彈演習(xí)”。

    目前，“最美老板娘”系列的直播已經(jīng)進行了9場，數(shù)以萬計的客棧粉絲及潛在消費者，通過直觀互動，不僅突破了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)的限制，看到了客棧的真實內(nèi)部，還近距離接觸到了有故事、有才華、有顏值的老板娘。更重要的是，在直播互動過程中，用戶可以方便完成客棧的預(yù)訂，流量變現(xiàn)和邊看邊買的商業(yè)鏈路被打通了。

    與商品強相關(guān)的直播，未來或走向日�；�

    將直播與旅行商品銷售聯(lián)系得更緊密的，要數(shù)7月25日阿里旅行做的一場“直播導(dǎo)購”。在阿里旅行自搭的直播間內(nèi)，兩位員工面對鏡頭，聊天式地介紹了平臺上精選出來的國慶中秋的特惠商品。因為中秋國慶出游的剛需，這場直播收獲了讓人驚喜的流量。

    受這次成功的激勵，阿里旅行直播項目負(fù)責(zé)人楊海表示，未來很有可能把這類直播日�；�，不僅是放在直播平臺，存留下的視頻，還可以放在微博微信等渠道上傳播。

   阿里旅行直播間內(nèi)的工作場景

    直播尚處于“青春期”

    據(jù)了解，在中國的在線旅游企業(yè)中，阿里旅行是 使用自身App作為直播載體的，其他公司都是與花椒、映客等第三方平臺。第三方平臺具有的優(yōu)勢是直播團隊、技術(shù)完備，且具有流量優(yōu)勢。

    而阿里旅行似乎決定走一條特立獨行的路，他們成立了高層掛帥的“直播沖鋒小組”，從零開始，把所有坑都踩一遍，力圖把自己打造成優(yōu)質(zhì)的旅行直播平臺，服務(wù)于旅游商家。而流量方面阿里旅行似乎從來不用太擔(dān)心，他有兩位親大哥——手機淘寶和支付寶，總共擁有4億多的用戶作為引流來源。

     直播的本質(zhì)是一種新型社交媒體，從底層功能上，與此前熱鬧的微博、微信一樣，是連接用戶與商家，是擴大品牌和銷售。業(yè)界普遍認(rèn)為，目前直播尚處于高速成長、還未定型的“青春期”，玩直播的企業(yè)，其實都還在摸索其中的傳播規(guī)律，但提早投入、提早試錯、提早打通流程的企業(yè)，會更容易接近年輕消費者，在未來的新經(jīng)濟中取得先機。

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