原標題：“最全”漢能亮相SNEC全景展示整體領(lǐng)先實力

 

　　4月19至21日，SNEC第十一屆(2017)國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程展覽在上海舉行。漢能集團攜Solibro，Global Solar Energy(GSE)，MiaSolé，Alta Devices等技術(shù)路線一眾精品亮相展會，全面展示自身產(chǎn)品、布局和戰(zhàn)略。

 

　　SNEC是全球規(guī)模大、專業(yè)化程度 的太陽能光伏行業(yè)展會，涉及光伏生產(chǎn)設(shè)備、材料、光伏應(yīng)用產(chǎn)品和元件，以及光伏工程及系統(tǒng)，涵蓋光伏產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。漢能在SNEC大會上亮出家底，無論高端裝備“交鑰匙”工程、戶用發(fā)電系統(tǒng)，還是太陽能公路、太陽能汽車、無人機，到戶外便攜式移動能源潮品，從天空到海陸，只要需要能源的地方，漢能總能提供一種解決方案。“這也是漢能與同業(yè)企業(yè)最大的差異化所在，別人家能做的漢能能做，漢能能做的別人還真做不了”，一位觀眾在漢能SEC展臺上說。

 

　　漢能控股集團高級副總裁張彬在SNEC期間“全球光伏領(lǐng)袖峰會”上也表示，薄膜太陽能技術(shù)在國內(nèi)從無到有，到漢能引領(lǐng)全球薄膜太陽能技術(shù)，開創(chuàng)移動能源的先河。如今，在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)互通必將從信息層面，擴展到各個領(lǐng)域，成為IOT(Internet of things)物聯(lián)網(wǎng)，能源也不例外。漢能可以從家居到戶外，從房屋到汽車，讓每個個體都成為發(fā)電主體，使移動能源無處不在，市場也就無處不在。

 

　　站在能源產(chǎn)業(yè)變革的風(fēng)口

 

　　當(dāng)一個iPhone沒電了，身邊又無固定電源或移動電源時，只需要展開一張160克重的漢能薄膜太陽能發(fā)電紙，光照2至3個小時后，手機就可以電力滿格，目前，只需要花費幾百元就可以在天貓和京東等各大電商網(wǎng)站購買到漢能推出的這些民用移動太陽能發(fā)電產(chǎn)品。

 

　　電力，從誕生之日起就始終沒有擺脫傳輸和儲存的硬件制約，然而隨著分布式太陽能發(fā)電的技術(shù)成熟，整個能源的供需結(jié)構(gòu)正在發(fā)生前所未有的變革。當(dāng)我們的手機每一次所充電力不再來自于幾千公里外的西部火力發(fā)電廠，而是一張一尺見方的移動太陽能發(fā)電紙時，這種變革已經(jīng)遠遠不止是改變傳統(tǒng)能源的運輸和發(fā)、輸、配、送方式，也帶動了更深層次的電力輸送和儲存體系的變革。

 

　　也正是這種技術(shù)帶來的產(chǎn)業(yè)變革和利益鏈條重塑，給漢能這樣的技術(shù)依托性企業(yè)帶來了無限的市場增長潛力。

 

　　2016年漢能薄膜發(fā)電集團業(yè)績的扭虧為盈，主營收入以44.83億港元同比增長了59%；在公司的業(yè)績貢獻上，戶用發(fā)電事業(yè)部憑借著經(jīng)銷商渠道取得的成功，在過去一年完成了3萬套光伏系統(tǒng)的銷售，銷售收入從2015年的2.81億港元驟增到12.35億港元。

 

　　“逆境突圍，上游裝備及下游應(yīng)用兩大主營業(yè)務(wù)板塊增長強勁，營業(yè)收入同比大幅增加，實現(xiàn)年度扭虧為盈；技術(shù)實力持續(xù)提升，裝備交付能力保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平；下游市場繼續(xù)開拓，戶用等分布式銷售增長強勁，覆蓋全國的經(jīng)銷商體系在業(yè)內(nèi)獨樹一幟；公司治理能力大幅加強，企業(yè)內(nèi)生增長動力不斷釋放，并牢固樹立了‘以客戶為核心’的企業(yè)文化”，成為了市場對漢能2016成績單的認知。

 

　　在去年的業(yè)績貢獻主力當(dāng)中，戶用發(fā)電事業(yè)部在漢能的組織架構(gòu)中主要負責(zé)家用太陽能發(fā)電系統(tǒng)和小型工商業(yè)分布式項目，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，公司已經(jīng)建立了龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、系列產(chǎn)品體系和“三位一體”的售后服務(wù)體系。根據(jù)公司2016年年報數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)化更換后的經(jīng)銷商數(shù)量保持在1200家以上；而按照公司的下一步計劃，在2017年將使其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過全國90%的區(qū)縣，經(jīng)銷商總數(shù)屆時將達到2000家。

 

　　在漢能高級副總裁張彬看來，“2017年，漢能將繼續(xù)由‘銷售’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;營銷’導(dǎo)向，堅持市場至上、用戶為先，以客戶為核心，建立與消費者全價值鏈的溝通和互動。”

 

　　架構(gòu)重組搭建“一基兩翼”

 

　　從“銷售”到“營銷”，一字之差，背后是漢能整體戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。

 

　　過去的十幾年間，中國的光伏產(chǎn)業(yè)跌宕起伏，始終沒有能夠走出投資拉動的模式，同質(zhì)化的競爭最終導(dǎo)致了價格戰(zhàn)，一面是產(chǎn)能嚴重過剩，另一面是市場的真實需求并未得到充分發(fā)掘；從“銷售”到“營銷”，意味著漢能將在光伏發(fā)電產(chǎn)品上摒棄行業(yè)多年來奉行的成本競爭優(yōu)勢，回歸產(chǎn)品的價值提升，同時也要求漢能投入更多的精力用于市場需求的發(fā)掘。

 

　　在漢能去年的年度報告中，薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)被明確為戰(zhàn)略重點。

 

　　目前，漢能在薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)上已經(jīng)實現(xiàn)了從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。在布局全產(chǎn)業(yè)鏈的同時，公司也將更多的精力傾向于下游的市場開發(fā)，推進下游戶用發(fā)電、分布式發(fā)電、農(nóng)業(yè)薄膜太陽能應(yīng)用、薄膜太陽能“漢墻”、光伏扶貧等銷售業(yè)務(wù)，開發(fā)更多適合薄膜發(fā)電技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域。

 

　　為了推進業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，漢能過去兩年中在組織架構(gòu)上也進行了優(yōu)化重組。公司早在2015年的財務(wù)報告中，就提出了打破原來上、中、下游分割的組織模式，重新搭建了一個立體式的組織架構(gòu)；2016年，公司持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)，在重組后將集團分為13個核心業(yè)務(wù)事業(yè)部，覆蓋集團上游、下游核心業(yè)務(wù)。

 

　　這13個事業(yè)部，有6個覆蓋上游業(yè)務(wù)，7個覆蓋下游業(yè)務(wù)；上游業(yè)務(wù)主要為客戶提供高端裝備及產(chǎn)線的“交鑰匙”解決方案，下游業(yè)務(wù)則提供分布式能源及移動能源的“一站式”解決方案；漢能將上游裝備產(chǎn)線業(yè)務(wù)設(shè)為左翼，下游分布式能源及移動能源業(yè)務(wù)設(shè)為右翼，這兩翼又以薄膜太陽能技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，這一架構(gòu)被漢能稱之為“一基兩翼”。

 

　　這種圍繞核心技術(shù)優(yōu)勢，一手掌控上游產(chǎn)線，一手扶持下游消費的商業(yè)模式，此前在液態(tài)食品行業(yè)的利樂公司和手機行業(yè)的蘋果公司身上，都曾經(jīng)取得了業(yè)界矚目的成功案例，營銷界人士也將這一類公司稱之為產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”。

 

　　把技術(shù)優(yōu)勢變成市場優(yōu)勢

 

　　漢能的技術(shù)優(yōu)勢，來自早期的沉淀、發(fā)酵。從2012年到2014年，漢能在不到兩年的時間里，在海外連續(xù)并購了多家全球領(lǐng)先的薄膜太陽能技術(shù)公司，包括德國Solibro公司、美國MiaSolé公司、美國Global Solar Energy公司及美國Alta Devices公司，這些公司在各自的技術(shù)路線研發(fā)和產(chǎn)能效率上均保持著行業(yè) 紀錄，而這些紀錄還不斷被刷新。

 

　　通過這一系列的產(chǎn)業(yè)并購，漢能掌握了薄膜太陽能領(lǐng)域全球最領(lǐng)先的銅銦鎵硒（CIGS）和砷化鎵（GaAs）技術(shù)，同時也掌握了全球領(lǐng)先的裝備產(chǎn)線制造技術(shù)及其研發(fā)能力，這些制造技術(shù)和研發(fā)能力也構(gòu)成了漢能在國內(nèi)光伏行業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

 

　　眼下，漢能希望能夠通過持續(xù)的投入與研發(fā)，進一步提升銅銦鎵硒太陽能電池和砷化鎵太陽能電池的轉(zhuǎn)化率，同時不斷改進銅銦鎵硒裝備產(chǎn)線技術(shù)、砷化鎵裝備產(chǎn)線技術(shù)方面的研發(fā)與制造能力；而最終的目的，是推進這些國際先進薄膜太陽能技術(shù)的國產(chǎn)化和大規(guī)模量產(chǎn)，為此，漢能今后一段時間的工作重點就是盡快形成柔性、高效銅銦鎵硒和砷化鎵薄膜電池的國產(chǎn)化。

 

　　在為期3天的2017上海SNEC展上，也是漢能下游產(chǎn)品線的一次集中“亮家底”。在漢能的展臺前，可以看到漢能薄膜發(fā)電集團旗下Solibro事業(yè)部的大尺寸銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽能幕墻組件，漢能美國子公司Global Solar Energy(GSE)的PowerFlex六米柔性CIGS薄膜組件、薄膜太陽能交通隔音障、GSE柔性膜結(jié)構(gòu)及新一代ICI封裝PowerFlex組件，漢能美國子公司MiaSolé世界單片功率之最的柔性組件Flex-03和可自由彎曲剪裁的第十代芯片，以及面向民用市場的便攜式薄膜太陽能發(fā)電紙、依托于漢能美國子公司Alta Devices生產(chǎn)的高效柔性砷化鎵(GaAs)薄膜太陽能組件而研制的全太陽能動力跑車Solar R和太陽能無人機……

 

　　讓最好的產(chǎn)品落地生根

 

　　將全球最領(lǐng)先的薄膜太陽能技術(shù)，在中國市場上生根落地，說易行難。

 

　　漢能并購的美國MiaSolé公司，是一家銅銦鎵硒薄膜太陽能電池生產(chǎn)商，2004年創(chuàng)立于美國硅谷，其擁有長達13年的研發(fā)到量產(chǎn)經(jīng)驗，該公司在銅銦鎵硒工藝、設(shè)備、靶材、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)水平均位于 水平。該公司具備全球 的“CIGS一站式全自動卷繞式磁控濺射鍍膜系統(tǒng)”產(chǎn)線交付能力，該產(chǎn)線擁有不破真空連續(xù)完成所有CIGS電池薄膜沉積的工藝，其獨有技術(shù)更突破了CIGS量產(chǎn)良品率與成本的瓶頸，單次可連續(xù)投入8千米長、1米寬不銹鋼襯底，單臺單次生產(chǎn)產(chǎn)能超過1.2MW，其工藝節(jié)拍小于60分鐘，研發(fā)與生產(chǎn)周期也為業(yè)界最短。

 

　　“不銹鋼進去后，60分鐘，芯片出來。最重要的是，整個工藝都沒有任何廢水、廢氣的排放，能耗也非常低。漢能MiaSolé每生產(chǎn)一兆瓦的芯片，耗電遠遠低于2015年光伏制造標準，耗水只是制造標準的7%。能源回報期特別短。”漢能薄膜發(fā)電集團副總裁徐曉華這樣描述漢能的MiaSolé生產(chǎn)工藝，而漢能在河源的生產(chǎn)基地已經(jīng)開始實現(xiàn)這一產(chǎn)品的國產(chǎn)化。

 

　　依托于MiaSolé所生產(chǎn)的輕質(zhì)、柔性、堅固、可裁切的芯片，可以使最終產(chǎn)品剛?cè)岵�濟，既可以生產(chǎn)常規(guī)尺寸的雙玻產(chǎn)品用于電站建設(shè)，也可以生產(chǎn)柔性產(chǎn)品用于分布式，同時還可以將其與背包、帳篷、車、船等多種民用移動產(chǎn)品相結(jié)合。

 

　　2016年，一家國內(nèi)知名的物流廠商使用MiaSolé柔性薄膜電池鋪設(shè)于該公司的物流卡車頂上，為卡車停車時提供電力，用于冷藏車、冷鏈物流及冷庫，從而減輕營運成本；此外，漢能海外團隊與厄瓜多爾公司合作，將MiaSolé柔性組件用于建造全太陽能動力船，并于南美洲亞馬遜河中成功下水；MiaSolé還與2022年卡塔爾世界杯足球賽官方供貨商簽署合作協(xié)議，為足球場附近的照明設(shè)施提供綠色電力。

 

　　基于漢能MiaSolé薄膜太陽能組件的優(yōu)異特性，在歐洲市場上也斬獲了越來越多的訂單。其中僅在荷蘭市場，就先后出現(xiàn)在了荷蘭AFAS體育場屋頂、荷蘭最大的國家花卉植物交易中心屋頂以及荷蘭澤弗納爾市市政廳的屋頂。而在芬蘭和意大利，也出現(xiàn)了越來越多的漢能薄膜光伏產(chǎn)品。

 

　　“移動能源+”開啟全民智慧

 

　　漢能的移動能源戰(zhàn)略，借助全社會的智力資源，將移動能源與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，推出各式移動能源新產(chǎn)品。

 

　　這其中，“移動能源+”與汽車行業(yè)的合作最為廣泛，公司早先不但在餐飲車、觀光車上植入薄膜太陽能發(fā)電設(shè)備，還將太陽能芯片植入到豪華跑車阿斯頓•馬丁賽車中，提升賽車性能，也曾為特斯拉量身定制了薄膜太陽能充電系統(tǒng)。

 

　　這期間，最為引發(fā)外界關(guān)注的是在2016年7月份，漢能一口氣發(fā)布了4款可商業(yè)化的全太陽能動力汽車，可以直接利用太陽能發(fā)電，不僅顛覆了傳統(tǒng)電動車“續(xù)航里程”的概念，也使得傳統(tǒng)電動汽車擺脫了對充電樁的依賴。

 

　　在行業(yè)人士看來，未來薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)的前景，除了和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，還將和更多的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)進行融合，在國務(wù)院提出的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中，薄膜太陽能技術(shù)橫跨新興信息產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保、高端裝備制造、新能源以及新材料等六個領(lǐng)域，包括互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能等技術(shù)，這些產(chǎn)業(yè)之間一旦相互融合，將會爆發(fā)出難以估量的消費需求和市場潛力。

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