近日，記者了解到新銳珠寶品牌“虹珠寶”正在準備進駐天貓商城，這個在北京最繁華的地段“三里屯”設有品牌店的珠寶品牌為何也要進軍電商？是單一的線下銷售有困難，還是也經(jīng)不起電子商務風生水起的誘惑？珠寶品牌的電商路該怎么走，記者帶著疑惑采訪了IRISTON虹珠寶品牌創(chuàng)始人劉麗紅女士。
     電子商務行業(yè)在高速發(fā)展，近幾年來更是投資熱門，今年雙11，天貓當天銷量191億元更是讓全球震驚，這也讓中國毋庸置疑的坐實了“最大網(wǎng)購市場”。而就在12月12日晚“012中國經(jīng)濟年度人物”現(xiàn)場，阿里巴巴集團董事會主席兼首席執(zhí)行官馬云在CCTV公開與大連萬達集團股份有限公司董事長王健林馬云對賭1個億，稱十年后電商份額將占整個大零售市場份額50%，如果占不了將給王健林1個億。不管這個“10年賭約”最終誰勝誰負，電子商務的未來毋庸置疑，但這是否就代表珠寶品牌也適合線上銷售呢？     對此，劉女士表示“近幾年，傳統(tǒng)的金銀乃至鉆石已經(jīng)不能滿足國內(nèi)消費者的需求，而彩色寶石因為更具有審美和收藏價值，慢慢被大家所接受，但是因為標準不一，市場混雜，導致推廣困難。電子商務的發(fā)展大家有目共睹，虹珠寶作為專注于中國彩色寶石推廣與銷售的品牌，應當抓住這個機會加快彩色寶石的國內(nèi)推廣，而從目前的情況看，通過網(wǎng)絡銷售任何產(chǎn)品均有可能，只要找到方法，就能成功。”
    據(jù)了解，珠寶行業(yè)因為客單價高，一直是最難做網(wǎng)絡銷售的品類之一，網(wǎng)絡銷售轉(zhuǎn)化率極低，而彩色寶石作為更加需要專業(yè)鑒定的品種，通過網(wǎng)絡銷售的難度可想而知。目前國內(nèi)較為知名的珠寶電商有“鉆石小鳥”“珂蘭鉆石”等，其模式是典型的“鼠標+水泥”的O2O模式，而且這兩個品牌均為先做電子商務，然后不斷開設品牌體驗店，由線下發(fā)展到線下。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為了降低開店成本，知名的網(wǎng)絡珠寶品牌開設店鋪多選擇在商務寫字樓中，和傳統(tǒng)珠寶門店銷售模式差異巨大。而傳統(tǒng)的珠寶品牌，如“周生生”“周大福”雖然也開展了電子商務業(yè)務，但目前線上成交僅是九牛一毛，依然依靠線下門店作為主要銷售渠道。那么，虹珠寶的電商路有何不同，又準備靠什么取得成功呢？
    劉女士：“虹珠寶品牌有著非常優(yōu)勢的產(chǎn)品渠道，和巴西等多個產(chǎn)地建立有直接合作關系，在設計師方面我們和世界各國的設計大師有著良好的合作關系，借助這些優(yōu)勢資源，虹珠寶已經(jīng)打造了集“采購，設計，制作，銷售”一體的產(chǎn)品體系，更是推出了“寶石代購”“個性定制”等特色化的品牌服務，依靠這些優(yōu)勢和特色，堅持品質(zhì)、個性、價值的產(chǎn)品理念，我們相信能夠在電子商務渠道取得一定成績。并且我們會聯(lián)合其他彩色寶石品牌與相關的機構，一起規(guī)范這個市場，逐步完善業(yè)內(nèi)的標準，這也更利于網(wǎng)絡銷售。”

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