華為，這家近乎神秘的、世界500強(qiáng)之一的中國民營企業(yè)，在全球通信領(lǐng)域有著 的話語權(quán)與行業(yè)地位。雖然出于對安全的考慮，華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備還沒突破美國市場，但在手機(jī)等終端產(chǎn)品方面，華為卻以其獨(dú)有的高性價比，贏得了美國消費(fèi)者和運(yùn)營商的認(rèn)可與尊重。

    與中國消費(fèi)者對品牌的瘋狂追捧不同，美國消費(fèi)者除了注重品牌之外，更關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與性能。相對于中國消費(fèi)者，美國的消費(fèi)者顯然更為理性。便宜的產(chǎn)品當(dāng)然受歡迎，但單一的價格優(yōu)勢，也很難得到美國消費(fèi)者的青睞，如何獲得性能與價格的雙重實(shí)惠，是美國消費(fèi)者的核心訴求。

    美國市場90%由運(yùn)營商所決定，因此，在美國市場和電信運(yùn)營商合作，對手機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)有著很高的要求。運(yùn)營商對于合作伙伴的考核也是極為謹(jǐn)慎和嚴(yán)格的，如美國MetroPCS公司在和華為合作之前，對華為產(chǎn)品逐一做過測試后，最終認(rèn)定華為是一個 的合作伙伴。

    在華為手機(jī)進(jìn)入美國市場之前，韓國品牌基本占領(lǐng)了美國手機(jī)市場的大部分份額。作為挑戰(zhàn)者，華為全線突破所有美國運(yùn)營商。其中，華為面向大眾市場的入門級智能手機(jī)M835,M860(Ascend),M865(Ascend　II)單款銷售均過百萬部；美國運(yùn)營商Cricket力推的主力機(jī)型中，華為M860(Huawei　Ascend)是其主打產(chǎn)品，在Cricket營業(yè)廳的廣告中，更是將華為M860稱為“潮流風(fēng)向標(biāo)”，該機(jī)型占有Cricket智能機(jī)銷售的90%份額，在圣誕期間，單周零售數(shù)萬臺。而另一家運(yùn)營商Metro　PCS也是對這款智能機(jī)青睞有加，在圣誕前夕引入市場，短短幾周時間取得了相當(dāng)可觀的銷售業(yè)績并推出Tapout限量版本。

    不僅如此，華為多款智能手機(jī)在T-Mo-bile，AT&T（美國電話電報公司）上市熱賣，并在Verizon通過Home　Phone　Connected　固定臺設(shè)備開發(fā)出一片藍(lán)海。華為旗艦機(jī)型M886（即榮耀），被美國權(quán)威雜志PC　Magazine評為“年度 prepaid智能手機(jī)”，單周銷量過萬。事實(shí)證明，華為產(chǎn)品不僅能夠達(dá)到美國通信監(jiān)管的水平，更重要的是，華為手機(jī)已然得到了美國消費(fèi)者的信賴與認(rèn)可。“華為智能手機(jī)產(chǎn)品贏得了美國低收入家庭的青睞，成功躋身美國十大智能手機(jī)品牌之列，覓得了適合自己發(fā)展的細(xì)分市場。”美國媒體這樣評價華為手機(jī)在美國市場上的表現(xiàn)。

    對于大多數(shù)中國企業(yè)而言，海外市場意味著更多的銷售機(jī)會，他們更注重銷售環(huán)節(jié)，而對于本地化研發(fā)投入重視程度不夠，無法真正做到技術(shù)與服務(wù)本地化。與這些企業(yè)不同，海外市場在華為眼中并非單一的銷售機(jī)會，華為從2007年進(jìn)入美國市場開始，便逐步建立本地化產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、銷售和市場團(tuán)隊(duì)，以及時響應(yīng)市場和用戶需求。在此過程中，華為能夠更好的了解本地市場法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和用戶本質(zhì)需求。同時，華為通過在美國的分部，直接面對終端消費(fèi)者，為其提供端到端解決方案和本地化服務(wù)。

    華為在美國設(shè)有研發(fā)中心，其中大部分員工都是美國本土人員，他們多數(shù)來自手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，對手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)演進(jìn)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時，他們也更能了解美國市場和美國用戶的需求。正是這種扎實(shí)穩(wěn)健的本土化策略，使得華為能夠在美國市場一鳴驚人。

    如果說，之前的美國市場還是韓國品牌的天下，那么今天，華為的出現(xiàn)已然為美國運(yùn)營商和消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會。如My　Touch訂單之前都是交由其它品牌制作，而 發(fā)布的My　Touch則轉(zhuǎn)由華為生產(chǎn)。

    種種跡象表明，華為在美國的全面開花，不僅體現(xiàn)了華為手機(jī)在品質(zhì)上的領(lǐng)先，更是證明了華為在手機(jī)領(lǐng)域不可忽視的地位。“得美國市場者，得天下”雖然是業(yè)內(nèi)人士的調(diào)侃之言，但華為在美國的成功，無疑為華為手機(jī)在未來全球市場的競爭增添了一枚極具分量的籌碼。