4月6日競得地塊成交信息

　　東原紅牌樓兩宗地塊位置

　　招拍掛、收并購，東原正通過多元方式擴(kuò)充其貨值儲(chǔ)備。據(jù)何虎透露，近期可能還將有新增項(xiàng)目對(duì)外公布，不排除合作開發(fā)的模式，由東原主導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)和操盤。

　　將提升土地儲(chǔ)備列為年度目標(biāo)的成都東原，計(jì)劃遠(yuǎn)不止于此。關(guān)于其2017年戰(zhàn)略布局，東原地產(chǎn)成都公司總經(jīng)理何虎在房觀察獨(dú)家專訪中給出了答案。

　　東原地產(chǎn)成都公司總經(jīng)理 何虎

　　房觀察：繼去年收購紅牌樓遠(yuǎn)雄地塊后，出于什么考慮選擇再次拍下4月6日這宗地塊?

　　何虎：首先是因?yàn)榧瘓F(tuán)持續(xù)看好成都市場的發(fā)展，因此在加大對(duì)成都市場的投入。而雙楠作為成都高端人居板塊，符合集團(tuán)“精選一二線城市，精選一二線區(qū)位”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　此外，先期收購的紅牌樓遠(yuǎn)雄項(xiàng)目是作為成都東原沖擊高端項(xiàng)目的重要之作。4月6日獲取的這宗土地，將更加有利于紅牌樓項(xiàng)目的整體打造，不管是從規(guī)劃，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及配套打造都是如此。

　　房觀察：也即是說，紅牌樓這兩宗地會(huì)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)?那么產(chǎn)品規(guī)劃方面是否會(huì)定位為高端項(xiàng)目，是否已有在考慮引入的產(chǎn)品系?

　　何虎：由于地塊體量問題，聯(lián)合開發(fā)的形式是肯定的。除了紅牌樓片區(qū)本身的熟居屬性，兩塊地的土地成本、容積率也注定它一定是往高端產(chǎn)品方向進(jìn)行打造。

　　目前已暫定為東原高端TOP系產(chǎn)品，可以對(duì)標(biāo)參考重慶的東原1891等項(xiàng)目。具體信息先賣個(gè)關(guān)子，項(xiàng)目預(yù)計(jì)會(huì)在年內(nèi)面市，相信屆時(shí)一定會(huì)驚艷亮相。

　　重慶·東原1891實(shí)景圖

　　(圖片由東原地產(chǎn)成都公司授權(quán)使用)

　　房觀察：東原地產(chǎn)集團(tuán)2016年獲取的土地儲(chǔ)備，70%都是以并購或合作方式取得。成都方面，晴天見項(xiàng)目、紅牌樓遠(yuǎn)雄項(xiàng)目均是收購獲得。接下來成都公司的拿地策略是否仍會(huì)偏向于收購或合作方式?

　　何虎：的確如此，東原拿地模式是多元化的，包括招拍掛、收并購以及合作等方式。另外，集團(tuán)也正在研究通過產(chǎn)業(yè)模式拿地。在當(dāng)前的市場形勢下，收并購、合作方式能夠保證我們的利潤點(diǎn)。當(dāng)然，公開市場拿地能夠很好地與行業(yè)對(duì)標(biāo)。

　　成都公司方面，目前已有3塊意向土地在洽談階段。有進(jìn)一步的消息會(huì)第一時(shí)間給大家分享。

　　房觀察：成都東原2017年的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么樣的?今年成都的銷售目標(biāo)定在多少?

　　何虎：2017年，提升土地儲(chǔ)備是成都東原的戰(zhàn)略重心。目標(biāo)是拿到一些好的地塊，提升“面粉”儲(chǔ)備量，進(jìn)而滿足公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　說實(shí)話，現(xiàn)在不是說公司沒有能力把規(guī)模做到前十或者更好，而是沒有充足的面粉去做面包。所以2017年主要目標(biāo)就是完成高密度的土地投資占位。

　　集團(tuán)層面，目前東原在華東、華中、西南三大區(qū)域擁有近800億元貨值儲(chǔ)備，已進(jìn)入包括重慶、成都、武漢、上海、蘇州、杭州、南京、鄭州等8個(gè)城市，完成了三大區(qū)域“三足鼎立”均衡布局的整體態(tài)勢。

　　產(chǎn)品布局方面，我們希望通過紅牌樓項(xiàng)目樹立起東原在成都的高端產(chǎn)品認(rèn)知，讓市場接受東原的高端類產(chǎn)品。

　　區(qū)位來看，個(gè)人更看好東、西、南三個(gè)城市方向，因?yàn)閺男袠I(yè)開發(fā)進(jìn)程會(huì)發(fā)現(xiàn)，這三個(gè)方向可能會(huì)更好地傳遞發(fā)展勢頭。

　　對(duì)于全年銷售目標(biāo)，考慮到前兩年的貨值儲(chǔ)備不大，所以今年的指標(biāo)定在35億左右。

　　房觀察：基于成都東原今年的戰(zhàn)略規(guī)劃，具體到營銷方面有什么計(jì)劃?

　　何虎：社區(qū)運(yùn)營和項(xiàng)目推盤是今年?duì)I銷工作的兩大重點(diǎn)。東原計(jì)劃通過持續(xù)的社區(qū)運(yùn)營服務(wù)比如“童夢童享”，提升業(yè)主和客戶對(duì)東原品牌的認(rèn)知度。同時(shí)，以高端項(xiàng)目的面市增強(qiáng)品牌的影響力和溢價(jià)力。

　　房觀察：除了傳統(tǒng)住宅業(yè)務(wù)，“童夢童享”等社區(qū)和社群運(yùn)營也是東原近幾年在開發(fā)拓展的業(yè)務(wù)板塊。關(guān)于這一方面成都市場有何計(jì)劃?

　　何虎：社區(qū)運(yùn)營是東原地產(chǎn)區(qū)別于其他房企的差異化競爭力，目前在成都多個(gè)項(xiàng)目中已有落地，晴天見的熱銷也證明客戶對(duì)東原特色社區(qū)品牌的認(rèn)可。今年，除了將這種模式引入新增項(xiàng)目樣板中，還會(huì)融入到各交付項(xiàng)目中，兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾。

　　房觀察：商業(yè)開發(fā)也是東原一直在做的業(yè)務(wù)板塊，成都方面的商業(yè)項(xiàng)目是否有新的計(jì)劃?

　　何虎：社區(qū)商業(yè)將是我們接下來的主要方向，體量定位在5萬方以內(nèi)。其實(shí)優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營可以為企業(yè)帶來可觀的利潤。另外，高端出租類型的公寓產(chǎn)品也是東原商業(yè)下一步的發(fā)展方向之一。

（--廣-告）

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