近日有媒體報道，與2011年底房企多數(shù)以“基本持平”來制定2012年銷售目標不同的是，部分龍頭房企將上調2013年銷售目標。其中碧桂園有可能是上調銷售目標最激進的企業(yè)之一，明年合同銷售額同比增長率可能遠遠超過30%這個常規(guī)目標。

　　另有消息稱，包括恒大、中海、保利、華潤、世茂等眾多房地產企業(yè)，都可能公布或內部制定較高的明年銷售目標。其中恒大今年銷售總額將努力接近900億元，明年目標有可能沖擊千億。如果以今年800億元的銷售目標相比，明年的增幅將在20%以上。中海因為今年已經實現(xiàn)千億港元的銷售規(guī)模，較年初800億港元的目標超額25%，因此，明年即便與今年銷售總額相當，也相當于較今年銷售目標大幅增長。

　　對普通購房者來說，大部分房企上調銷售目標是一個微妙信號，它表示房企對樓市走向持續(xù)回暖有信心，筆者認為，房企提出這樣的銷售目標，也就是表明大部分房企判斷，樓市今年的回暖潮將起碼持續(xù)至明年年底。

　　我們不妨回顧一下今年各房企的高銷售量是怎么來的。受調控政策影響，中國樓市經歷了長達兩年的低谷期。今年年初全國樓市還一片哀鴻遍野，直到3月份以后，房企推出了“以價換量”的策略，吸引了大量積壓已久的剛需客入市，才使得市場冷暖出現(xiàn)反轉，可以說今年地產商超額完成任務的銷售成績，是建立在兩年內大量積存的剛需客被消耗的基礎之上的，而進入第三季度以后，改善客成為市場購房的主力。在兩年積壓的剛需客老本被基本吃光的情況下，房企還要繼續(xù)提高銷售目標，不難看出他們對明年市場走暖的信心何其強烈。

　　筆者認為，房企之所以敢在大量剛需被消耗的情況下進一步提升銷售目標，主要是認準了改善型剛需將會積極入市，并很有可能在明年的市場推貨中將他們作為主要目標。根據(jù)十八大報告，到2020年將實現(xiàn)國內生產總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，市民收入的增加，給了改善型買家更多的入市的資本，同時國內投資渠道相對單一，房企已經悟透收入增加后的老百姓仍將選擇房產作為保值工具。

　　另一方面，房企高調提高銷售目標也是一種造勢，意在通過輿論保持目前的市場暖意，往年年底往往是推貨淡季，今年年末卻爆發(fā)了的土地市場回暖潮以及和往年不同的十一月和十二月熱度不減的推貨高峰，這些信號均顯示，房企深知目前的市場暖意來之不易，如果一旦讓傳統(tǒng)的樓市淡季沖冷了市場，明年已經沒有了“以價換量”再次帶熱市場的資本。

　　目前房企調高銷售目標面臨的最大隱患仍是政策因素，隨著中國宏觀經濟逐漸走出低谷，十八大過后樓市調控的總趨勢必然是更加從嚴不從松，此時諸多房企高調調整銷售目標，必然也會引起中央政府的重視，一旦樓市的回暖超過了中央政府能接受的底線，打壓樓市的新政便離得不遠了。 蔣哲

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