斗地主、賣白菜、寫(xiě)散文、品紅酒、展名車這些名目繁多的活動(dòng)，都是今年在限購(gòu)形勢(shì)下，樓市推出的營(yíng)銷方式。“沒(méi)有營(yíng)銷就沒(méi)有房地產(chǎn)”，這曾是房地產(chǎn)的“金科玉律”。而隨著樓市博弈下買賣雙方位置的轉(zhuǎn)換，在市場(chǎng)壓力下，開(kāi)發(fā)商紛紛推出與往年傳統(tǒng)營(yíng)銷策略更加出新的“招術(shù)”，以增加人氣，擴(kuò)大影響，增加銷售。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，有些營(yíng)銷方式當(dāng)然是叫“好”又叫“座”，有些是“逛廟的多燒香的少”，還有的方式則有些讓人“丈二和尚摸不著頭腦”。

　　叫好又叫座：便宜還是硬道理

　　在所有創(chuàng)意營(yíng)銷之中，有一種營(yíng)銷方式被購(gòu)房者叫“好”還叫“座”，這就是“優(yōu)惠大變身”。和以往明打優(yōu)惠牌不同，地產(chǎn)優(yōu)惠方式精彩紛呈。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里，如果優(yōu)惠只是平鋪直敘告訴購(gòu)房者的話，那你就OUT了。有些樓市把房子拿出來(lái)拍賣，設(shè)立封頂價(jià)，在網(wǎng)絡(luò)上，不僅能吸引巨大人氣，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，也能得到意想不到的實(shí)惠。此種雙贏營(yíng)銷方式，無(wú)疑是今年樓市營(yíng)銷的贏家。

　　逛廟多燒香少：聚人氣擴(kuò)影響

　　樓盤庫(kù)存壓力大逼近支撐極限，樓市“拐點(diǎn)”說(shuō)升溫，各房企使出十八般武藝， 一手抓“售前”，購(gòu)房享超值優(yōu)惠，一手抓“售后”，定期舉行時(shí)尚派等業(yè)主答謝活動(dòng)。捕捉時(shí)下熱點(diǎn)，緊跟時(shí)尚潮流，各房企可謂煞費(fèi)苦心，“變形金剛”巡展、“美人魚(yú)”評(píng)選、奧特曼嘉年華、玉石鑒賞等一系列活動(dòng)，為樓市平添一道道亮麗風(fēng)景的同時(shí)，更強(qiáng)勢(shì)助陣地產(chǎn)營(yíng)銷。

　　“無(wú)厘頭”營(yíng)銷：重要的是參與

　　如果說(shuō)特惠房、紅酒品鑒、珠寶品鑒還能通過(guò)營(yíng)銷人員的奇思妙想，與樓盤訴求相掛鉤，而當(dāng)下還有一些樓盤營(yíng)銷則顯得有些“無(wú)厘頭”，讓人“丈二和尚摸不著頭腦”。通過(guò)賣茄子訴求樓盤必須樂(lè)觀、通過(guò)賣“愛(ài)心”大白菜訴求企業(yè)慈善，還能說(shuō)勉強(qiáng)能夠搭上界，而開(kāi)發(fā)商讓一大堆人圍坐一圈，組織玩“斗地主”，就顯得太“二”了。能夠讓多少人記住樓盤，真是不得而知。

　　市場(chǎng)收效 工作人員多過(guò)消費(fèi)者

　　記者在采訪時(shí)了解到，今年的市場(chǎng)營(yíng)銷，有些是創(chuàng)意十足，有些則是舊瓶裝新酒，或以新瓶裝舊酒的形式來(lái)模擬、重復(fù)。一位從事多年房地產(chǎn)廣告策劃人士向記者大吐苦水，目前找到開(kāi)發(fā)商談廣告，開(kāi)發(fā)商就一句話，想要廣告，先贈(zèng)活動(dòng)。十幾萬(wàn)的廣告費(fèi)用，就要在三個(gè)月內(nèi)贈(zèng)送五、六個(gè)活動(dòng)。這還只是一家地產(chǎn)公司，當(dāng)然是“蘿卜快了不洗泥”，有些時(shí)候更是“既當(dāng)演員又當(dāng)觀眾”，既要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充當(dāng)工作人員，有時(shí)如果現(xiàn)場(chǎng)人不夠，就要充當(dāng)購(gòu)房者來(lái)增人氣，“購(gòu)房者”角色如果不夠的話，家人朋友往往也要來(lái)充數(shù)。

　　購(gòu)房者 制造噱頭不如實(shí)在降價(jià)

　　對(duì)于目前津城樓盤的一些營(yíng)銷活動(dòng)，有購(gòu)房打算的梁小姐表示，無(wú)論樓市營(yíng)銷怎樣升級(jí)換代，營(yíng)銷活動(dòng)也只是一個(gè)手段而已，真正決定樓盤銷售因素的還在項(xiàng)目本身的品質(zhì)上，因?yàn)楝F(xiàn)在的購(gòu)房者越發(fā)趨于理性，只有高品質(zhì)才能真正留住購(gòu)房者的心。

　　購(gòu)房“剛需”一員的市民胡先生，目前正熱衷于參加各種樓市營(yíng)銷活動(dòng)，他在比較了很多樓盤的活動(dòng)之后告訴記者，活動(dòng)只是一個(gè)噱頭，是開(kāi)發(fā)商變相的促銷手段，購(gòu)房者不會(huì)因?yàn)樗偷臇|西而決定是否出手，目前最重要的仍是價(jià)格。所以，開(kāi)發(fā)商與其策劃各種促銷手段，不如直接降價(jià)更能吸引購(gòu)房者。

　　記者 宋景怡

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