當(dāng)壓抑已久的購買需求遇上不堪重負(fù)的資金壓力，成就了今年上半年成都住宅市場的小陽春。而其中的關(guān)鍵因素還在于價格。從今年1月達(dá)到冰點的主城區(qū)住宅成交面積24.1萬平方米，到3月住宅成成交面積迅速回升到75.4萬平方米，隨后的4、5、6月，成都樓市延續(xù)了回暖趨勢。期間一次次的價格下探，換來一次次久違的熱銷場面。不管是剛需、改善，還是高端，“以價換量”成為上半年成都住宅樓盤打開局面的“不二法門”。這半年，在觀望之后，試探之下，調(diào)整之中，開發(fā)商的底線、購房者的底線、房價的底線正在顯露。

　　剛需是主流

　　上半年的成都樓市無疑是剛需的天下。據(jù)成都透明房產(chǎn)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，今年1-5月份，成都市住宅類70-144平方米的戶型，總共銷售了20634套，占成交總量的74%，成為以 優(yōu)勢勝出的戶型。開發(fā)商們也意識到，剛需購房者是最大的客戶群體。因此剛需產(chǎn)品降價促銷的現(xiàn)象屢見不鮮，而部分 項目也將項目中的剛需產(chǎn)品提前推出，保利·公園198的海棠花語，萬科·五龍山的高層產(chǎn)品，均是開發(fā)商在改變策略后應(yīng)市推出的剛需產(chǎn)品。

　　價格無疑是剛需型樓盤的快銷利器。地處二環(huán)內(nèi)的老會展·現(xiàn)代城一度開出7700元/平方米的均價，短期內(nèi)迅速消化了上千套的存量。上半年成交1270套的佳兆業(yè)·君匯上品，也是在均價低于區(qū)域近千元的基礎(chǔ)上成為銷冠。除了單價直降之外，優(yōu)惠增大也是成都各區(qū)域樓盤常見的促銷方式，超過10個點的優(yōu)惠也屢見不鮮。此外，贈送面積和可變空間也成為上半年熱銷的剛需主流產(chǎn)品之一。中德·英倫聯(lián)邦便是以61萬起87平米幻變128平米，得房率高達(dá)145%的產(chǎn)品吸引了大量剛需。位于光華逸家的50多平方米得三房的高贈送面積，它上千套房源在上半年全部消化。

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