兩年前，頭頂生鮮電商光環(huán)的多點(diǎn)Dmall誕生。彼時(shí)，多點(diǎn)董事長(zhǎng)劉江峰遞交了《時(shí)間未老 理想還在》的辭職信，從華為離開(kāi)，拿起“菜籃子”創(chuàng)辦了多點(diǎn)，而兩年過(guò)去之后，多點(diǎn)活的怎么樣?

　　4月14日，易觀(guān)千帆發(fā)布3月移動(dòng)APP TOP 1000榜單，多點(diǎn)月度活躍用戶(hù)環(huán)比增長(zhǎng)19.89%，達(dá)到225.41萬(wàn)，排名第587位。而這也是多點(diǎn)月度活躍用戶(hù)首次攻破200萬(wàn)的大門(mén)。與之相對(duì)應(yīng)的是，多點(diǎn)在3月，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量超過(guò)了1800萬(wàn)。

　　兩年之間，從0到225.41萬(wàn)的活躍用戶(hù)，顯然不是一蹴而就的，而經(jīng)過(guò)三連跳的多點(diǎn)，要超越的下一個(gè)目標(biāo)又將會(huì)是誰(shuí)?

　　第一跳：越過(guò)我買(mǎi)網(wǎng)、本來(lái)生活 變身生鮮老大

　　同屬生鮮電商陣營(yíng)，本來(lái)生活在此前是最容易與多點(diǎn)被同時(shí)提及的，同在北京拼殺、同樣有明星創(chuàng)始人，然而，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，多點(diǎn)與本來(lái)生活已經(jīng)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展趨勢(shì)。

　　早在2016年7月，多點(diǎn)以120.6萬(wàn)人的月度活躍用戶(hù)超越本來(lái)生活的80.6萬(wàn)以及中糧我買(mǎi)網(wǎng)的111.8萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，一位電商業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)：“此次排名中，多點(diǎn)力壓中糧我買(mǎi)網(wǎng)，相對(duì)于本來(lái)生活、天天果園等更是優(yōu)勢(shì)明顯，如果將其放入生鮮電商類(lèi)別中，則是無(wú)可爭(zhēng)議的生鮮圈第一。”

　　而2016年11月，本來(lái)生活的月度活躍用戶(hù)僅為24萬(wàn)，與當(dāng)時(shí)月度活躍用戶(hù)186萬(wàn)的多點(diǎn)已不可同日而語(yǔ)。

　　第二跳：用兩個(gè)城市干過(guò)京東到家、飛牛網(wǎng)

　　做了生鮮圈老大之后，多點(diǎn)并沒(méi)有停下腳步，而是有了新的要超越的目標(biāo)，而僅僅用了2個(gè)月，這個(gè)愿望就實(shí)現(xiàn)了。

　　易觀(guān)千帆數(shù)據(jù)顯示，2016年9月排在電商TOP 100榜第42位和第43位的京東到家、飛牛網(wǎng)，月度活躍用戶(hù)分別為142.9萬(wàn)和139.6萬(wàn)，同比7月的154.4萬(wàn)、156.6萬(wàn)均有大幅下滑。與此同時(shí)，多點(diǎn)卻同比7月實(shí)現(xiàn)了雙增：月度活躍用戶(hù)146.5萬(wàn)，同比7月的 120.6萬(wàn)增長(zhǎng)了26萬(wàn)，在電商TOP100榜單的排名中，也從44位上升到了40位。

　　眾所周知，京東到家、飛牛網(wǎng)都是覆蓋絕大部分城市的全國(guó)電商，而多點(diǎn)重點(diǎn)布局的城市只在北京和杭州。“這表明，多點(diǎn)幾乎用兩個(gè)城市的力量，擊敗了上述兩家在全國(guó)的布局，未來(lái)，如果多點(diǎn)將北京和杭州的模式復(fù)制到全國(guó)，其用戶(hù)數(shù)量將會(huì)有數(shù)倍增長(zhǎng)。”有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。

　　第三跳：入圍TOP1000、反超國(guó)美在線(xiàn)

　　對(duì)于多點(diǎn)來(lái)說(shuō)，另一個(gè)具有標(biāo)志性意義的事件就是入圍TOP1000榜。

　　在2016年11月TOP1000榜單里，有一張新面孔出現(xiàn)：多點(diǎn)，11月月度活躍用戶(hù) 186.4萬(wàn),環(huán)比增長(zhǎng)27.91%。“這得益于多點(diǎn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的新零售的商業(yè)模式，即與傳統(tǒng)超市共享供應(yīng)鏈，成為利益共同體。”當(dāng)時(shí)，多點(diǎn)內(nèi)部人士表示，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，呼喚全渠道電商，呼喚新零售模式的誕生。

　　2016年11月多點(diǎn)的大爆發(fā)并不是偶然，這與當(dāng)時(shí)新零售概念風(fēng)生水起有密切的關(guān)系。當(dāng)時(shí)，馬云剛剛提出“新零售”概念，馬云表示，線(xiàn)下的企業(yè)必須走到線(xiàn)上去，線(xiàn)上的企業(yè)也必須深入到線(xiàn)下來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下加上現(xiàn)代物流結(jié)合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售。”

　　而多點(diǎn)早已是國(guó)內(nèi)新零售模式的踐行者之一。2015年成立之初，多點(diǎn)與物美達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依托與物美的深度結(jié)合，多點(diǎn)重塑采購(gòu)、商品管理等環(huán)節(jié)，并重點(diǎn)發(fā)力物流和配送，提供商品快速送達(dá)服務(wù)。因此，多點(diǎn)+物美這一聯(lián)合體才能在去年雙十一小露鋒芒。

　　隨著多點(diǎn)+物美在新零售道路上的深入探索，2017年2月，多點(diǎn)月度活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到188萬(wàn)，排名TOP 1000中的707位，超過(guò)月度活躍用戶(hù)數(shù)163.59萬(wàn)的老牌連鎖巨頭國(guó)美在線(xiàn)。而這樣超越并不是曇花一現(xiàn)，多點(diǎn)與國(guó)美在線(xiàn)的月度活躍用戶(hù)數(shù)差距繼續(xù)拉大，分別以225.41萬(wàn)和163.65萬(wàn)排在587位和779位。

　　下一個(gè)是誰(shuí)?

　　線(xiàn)上線(xiàn)下一體化不斷深入，從北京大本營(yíng)到華東戰(zhàn)略擴(kuò)張，多點(diǎn)前進(jìn)的速度可以用狂奔來(lái)形容。

　　據(jù)了解，多點(diǎn)在兩周年之際宣布，今年多點(diǎn)的重要戰(zhàn)略就是向華東擴(kuò)張，從春節(jié)之后，多點(diǎn)與戰(zhàn)略合作伙伴物美在浙江開(kāi)始緊密合作，復(fù)制北京多點(diǎn)+物美的模式，全面實(shí)現(xiàn)六個(gè)一體化。

　　多點(diǎn)內(nèi)部人士透露，春節(jié)之后，多點(diǎn)曾派了一個(gè)團(tuán)隊(duì)到杭州去，與物美一起進(jìn)行了一周多的親密接觸，針對(duì)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)、商品管理、會(huì)員打通、營(yíng)銷(xiāo)方案等一系列的問(wèn)題，形成了一套完整的解決方案，通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)踐，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了400多萬(wàn)的會(huì)員一體化管理。

　　那么接下來(lái)，下一個(gè)，多點(diǎn)將超越誰(shuí)?

　　3月，亞馬遜月度活躍用戶(hù)為301萬(wàn)，排名458位，網(wǎng)易考拉海購(gòu)月度活躍用戶(hù)為309萬(wàn)，1號(hào)店月度活躍用戶(hù)為330萬(wàn)，如果以多點(diǎn)月度增長(zhǎng)20%這樣的幅度計(jì)算，從225萬(wàn)到300萬(wàn)，并達(dá)到去年多點(diǎn)CEO林捷提出的“要做排名前20的電商”這一目標(biāo)，指日可待。

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