最近一段時(shí)間，高端白酒開始顯現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的回暖跡象，特別是貴州茅臺(tái)，不少地方的經(jīng)銷商都傳出賣斷貨的消息，更有甚者部分經(jīng)銷商已經(jīng)開賣四五月份的茅臺(tái)酒。一時(shí)間，有關(guān)茅臺(tái)領(lǐng)銜高端賣酒回升的話題成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，不少業(yè)內(nèi)人士結(jié)合此前茅臺(tái)轉(zhuǎn)型營銷的情況，認(rèn)為這種回暖的勢(shì)頭正是轉(zhuǎn)型所帶來的。

　　茅臺(tái)的銷售回暖與其營銷轉(zhuǎn)型有很大的關(guān)系，這一點(diǎn)業(yè)內(nèi)基本上達(dá)成了共識(shí)，不少專家媒體也就此撰文說明。既然大家都已經(jīng)談過了營銷轉(zhuǎn)型帶來的這部分紅利，那么我想說一下茅臺(tái)銷售回暖的另一個(gè)可能原因，也就是茅臺(tái)的“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

　　在講茅臺(tái)的“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”之前，先來看一條近日的消息：2月24日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司官方微博@國酒茅臺(tái)官微 再度轉(zhuǎn)載了其在2013年10月份發(fā)布的茅臺(tái)粉絲團(tuán)招募微博，并表示“新的活動(dòng)馬上就要開始了”。雖然官微中暫未說明究竟是什么活動(dòng)，但我們回頭去翻看@國酒茅臺(tái)官微 之前組織的粉絲團(tuán)活動(dòng)，也可以大致猜到這個(gè)“新的活動(dòng)”指的是什么。

　　2013年11月，茅臺(tái)接連在北京、上海舉辦粉絲團(tuán)線下活動(dòng)，邀請(qǐng)茅臺(tái)酒的粉絲到茅臺(tái)直營店參觀，品鑒美酒，并有專業(yè)品酒師現(xiàn)場(chǎng)講解品酒知識(shí)。這兩次活動(dòng)都是由茅臺(tái)官方微博@國酒茅臺(tái)官微發(fā)起，采取粉絲線上報(bào)名，線下開展活動(dòng)的形式，通過互動(dòng)交流，迅速拉近了茅臺(tái)與消費(fèi)者之間的距離。活動(dòng)參與對(duì)象大部分為70后、80后的茅臺(tái)“粉絲”，說明茅臺(tái)更加重視消費(fèi)者的體驗(yàn)感，現(xiàn)在即著手培養(yǎng)他們對(duì)白酒、對(duì)茅臺(tái)的消費(fèi)習(xí)慣。

　　其實(shí)所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)”，指的也就是那些具備購買力的忠實(shí)消費(fèi)群體。一個(gè)品牌的根基要牢固，必須要建立自己相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，也就是自己的“粉絲團(tuán)”，茅臺(tái)多年來一直穩(wěn)居行業(yè)頭把交椅，被尊為“國酒”，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是擁有為數(shù)眾多的粉絲。前幾次茅臺(tái)召集粉絲舉辦線下活動(dòng)，無疑是迅速拉近與消費(fèi)者的距離的最直接方式，同時(shí)也大大增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度。

　　茅臺(tái)與粉絲團(tuán)的互動(dòng)應(yīng)該說傳遞出一個(gè)信號(hào)，即茅臺(tái)在不斷的向大眾消費(fèi)群體靠攏，在消費(fèi)人群發(fā)生變化的時(shí)候，這種與消費(fèi)者親密接觸的做法是明智的，既能夠宣傳茅臺(tái)，也能讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)茅臺(tái)，是個(gè)雙贏的過程。

　　如今很多白酒企業(yè)都在談定位，談營銷轉(zhuǎn)型，在如何實(shí)操這個(gè)層面上，茅臺(tái)的粉絲團(tuán)活動(dòng)無疑是走在了行業(yè)的前面。除了粉絲團(tuán)的活動(dòng)之外，茅臺(tái)最近也成立了定制酒營銷公司，針對(duì)全球名人、中小企業(yè)主、個(gè)人與家庭客戶、渠道客戶、政府或集團(tuán)客戶提供各種品質(zhì)的茅臺(tái)酒及系列酒定制服務(wù)，進(jìn)一步搶攻高端商務(wù)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。相信2014年茅臺(tái)集團(tuán)多管齊下，一定可以順利帶動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型，至于不同策略各自能帶來怎樣的收效，我們可以拭目以待。

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