手游的整體營銷推廣大概會分成三個階段

　　第一階段：渠道營銷

　　手游最早期的時候，一款產(chǎn)品的發(fā)行最重要的就是渠道聯(lián)運，當時《我叫mt》的發(fā)行方樂動卓越ceo邢大師曾經(jīng)在微博上透露，他們每更新一版本都要打300多個不同的包，而我也曾經(jīng)問過其他發(fā)行商，反饋的結果就是在國內安卓市場有一定量的渠道至少在100家以上。這個時候，那些大渠道就成為了大家追逐的對象，每家發(fā)行公司都會有專門的商務部門負責對接渠道，而公司的ceo最重要的一個工作也是建立渠道關系。俗稱“抱大腿”。“首發(fā)全渠道導量100萬”的經(jīng)常在各大媒體上曝光。所以，第一階段就是簡單粗暴，誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)好，誰的渠道關系硬，就能夠賺錢。

　　第二階段：ip營銷

　　去年開始ip大熱，什么影游聯(lián)動，什么泛娛樂，在我看來，核心還是為了導量。所有的渠道運營人員都非常清楚，同樣的推薦位置，有IP的游戲點擊量可能是沒有ip的十倍以上。請明星代言也是一種ip營銷的方式。所以，各家都開始瘋狂的購買IP,一款沒有ip的游戲產(chǎn)品已經(jīng)很難在榜單上生存。市場上幾乎已經(jīng)形成了一套過億流水產(chǎn)品的基本模型，“一套成熟數(shù)值的核心系統(tǒng)+一個知名大ip+一批核心渠道的鼎力支持=一款月流水過億的手游產(chǎn)品”。

　　第三階段： 品牌整合營銷

　　這個階段目前大多還是我個人的猜測，偶爾會有一兩款產(chǎn)品出現(xiàn)。隨著渠道資源的固定，ip資源的枯竭，發(fā)行商必須尋找新的導量方法，才能在競爭殘酷的游戲發(fā)行領域擁有自己的地位。更可怕的是，渠道已經(jīng)開始更多的把資源位留給自己研發(fā)、自己投資或者自己代理發(fā)行的產(chǎn)品，而真正具備導量功能的IP資源也已經(jīng)幾乎被分割完畢。在這個方面，網(wǎng)易的游戲發(fā)行給了我們一些啟示。不依賴于第三方渠道，自有用戶基礎，全媒體渠道覆蓋和精細化的運營。

　　我們可以大膽設想一下未來手游發(fā)行的一些標準動作：

　　1.渠道聯(lián)運的基礎工作

　　2.知名ip的保駕護航

　　3.基于LTV數(shù)學模型的各種買量

　　4.明星代言與電視廣告的投放

　　5.微博微信的社會化媒體傳播

　　6.工會性質的圈層營銷

　　7.新老玩家的精細化運營與營銷

　　8.游戲公司或制作人品牌打造

　　對于任何一個行業(yè)營銷都是非常重要的，手游也不會例外，經(jīng)過今年的從研發(fā)、渠道到發(fā)行格局的調整，明年可能會進入一個手游品牌營銷年。

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