2016第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于9月29日在廣州南豐國際會展中心圓滿閉幕。大會期間，2016TFC首屆H5游戲趨勢論壇暨9G游戲創(chuàng)新投資基金發(fā)布會如期舉行，暢玩互動CEO蘇中華做了《冰與火之歌》的制作過程的精彩發(fā)言，他跟大家一起通過《冰與火之歌》的制作過程，來探索未來H5游戲的發(fā)展。他認為，H5的玩家主要分兩部分，一部分是屬于那種研究型玩家，還有一部分玩家是交互型玩家。隨著行業(yè)的慢慢發(fā)展，交互型玩家占比比重會比研究型、探索型玩家多很多。

　　以下是發(fā)言的精彩內容盤點：

　　謝謝大家，今天非常有幸能夠講一下我們《冰與火》的制作過程，剛才黃總也講了對我們游戲生態(tài)前或者渠道生態(tài)圈閉環(huán)的這么一個暢想，姬總剛才講的H5的2.0時代，我上來也想跟大家一起交流或者探討一下未來H5游戲，或者是說現(xiàn)在通過我們這款《冰與火之歌》的這么一個制作過程，來探索一下H5游戲或者重點突出ARPG這種類型的游戲，未來怎么發(fā)展，也想跟大家來探討一下。

　　《冰與火之歌》做的時間算很久的了，真正算起來從項目立項已經(jīng)有一年的時間了，所以時間上非常緊，我為什么要跟大家一起溝通和探討整個從項目立項到后期、中期的一個制作，然后到數(shù)據(jù)上的調優(yōu)，然后到后期我們的一個更新計劃。

　　我接下來分四個部分講，一個是我們公司的簡單介紹，然后是產(chǎn)品的立項、制作過程和更新計劃。

　　首先請允許我對我們公司進行一個自我介紹，我們是深圳市暢玩互動，為什么要著重介紹一下公司呢？因為我們公司是屬于創(chuàng)業(yè)型的公司，雖然創(chuàng)業(yè)時間也比較久，有2年了，主要是要通過對自己公司的了解或者對自己公司的定位，來清楚地認識到自己。我們公司的定位是什么，產(chǎn)品或者人員擅長做什么和不擅長做什么，做產(chǎn)品能做到什么樣的類型或者能做到什么樣的高度，而不至于定一個很高的目標而沒達到。

　　接下來我主要跟大家說說這個產(chǎn)品立項。一個想跟大家分析一下玩家的畫像定位，為什么把玩家畫像定位放在第一位呢？我感覺H5的玩家主要分兩部分，一部分是屬于那種研究型玩家，或者我們通俗說的探索型玩家，還有一部分玩家，我個人理解是交互型玩家。什么叫探索型和研究型玩家呢？在H5事業(yè)剛剛發(fā)展的時候，探索型和研究型玩家是比較多的。隨著行業(yè)的慢慢發(fā)展，交互型玩家，他的占比比重會比研究型、探索型玩家多很多。

　　我舉個例子，ARPG從歷史的歸類來看，ARPG在中國市場上，它的份額至少能占到70%或者人群能占到70%或者80%。ARPG對于H5，我個人的定位覺得主要有三個方面，第一方面是用戶的導入，當你為一款產(chǎn)品導入用戶的時候，你必須要考慮這個用戶或者目標人群一定要足夠的大，這樣的話，所打出去的廣告或辦的宣傳會，這樣它所起到的用戶吸收量或者投產(chǎn)比，拉進來的人數(shù)才會逐步的多，這是一個，一個是市場目標群體一定要足夠大。

　　第二，ARPG在我看來是屬于一個很連續(xù)性的存量市場。因為大家玩ARPG類型，我可能之前玩《傳奇》，玩《傳奇霸業(yè)》，后來轉去玩《藍月傳奇》，它是屬于全面的市場，就是這個玩家，他對這款類型，他很少會存在對玩法或者對于這種市場，他感覺不喜歡玩了，這樣就有一個好處在于什么呢？就在于渠道，它能夠把這些用戶圈起來，它不停地滾下去，這是我認為一個ARPG，它能給其他游戲帶來一個非常不可比擬的游戲，在于它可以把用戶圈起來。這是第二塊。

　　第三塊，ARPG對玩家的一個刺激點來說，就是我們通俗來講，很多玩游戲玩得多的人都知道，以前玩端游的時候，可能大家玩《魔獸世界》，可能刺激點就是做個任務、打個怪，周期非常久，對他的刺激點不是很夠。如果大家轉過來玩頁游，可能很輕松的，玩10分鐘就到了60多級或者70多級了。到了手游的時候，可能刺激點就更加大，你可能會有第一個職業(yè)、第二個職業(yè)、第三個職業(yè)，這樣對玩家不停地刺激，特別對于玩家的進入，特別是對于玩家不停地進入游戲，他這種刺激點不斷地多，他退出游戲的成本會高很多。比如說我們舉一個很簡單的例子，以前做也有的時候，我們鉆石，大家通常玩的是兩種，一種叫做鉆石，還有一種叫綁鉆，但是綁鉆的用途可能跟鉆石，買一定商品會有限制作用，但是到手游，可能很多都把綁鉆取消了，都是用鉆石，每天都會送你鉆石或者一上線都會送你鉆石。但是到了H5，給我的感覺，個人的體會，對玩家的刺激點可能就更多了，一上線，可能就多種刺激他，來提供給他不同的新鮮感，他流失游戲的成本就會越來越高。所以做游戲的時候，做首充，可能1塊錢的東西，為什么會送價值100塊錢的東西，基本上就是這個道理。

　　接下來就是對一個市場和競爭對手的分析。其實我這里想提出一個見解，H5這個行業(yè)要發(fā)展起來，我認為ARPG游戲如果在這個市場上有10款或者20款H5的ARPG游戲，能夠在整個市場上賺到錢，那么我們可以真正確定地說，這個H5行業(yè)已經(jīng)起來了。就是說有真正的這種ARPG類型的游戲百花齊放，可能每個側重點不一樣，這時候把這個市場存量給它存起來，可能H5整個游戲生態(tài)圈、這個用戶數(shù)量就會陸陸續(xù)續(xù)地加大。

　　還有一個，我想跟大家探討的觀點，同一種類型的玩法，特別是像這種ARPG這種類型的，我想表達一個觀點，它是比較適合于在H5這個行業(yè)或者是這么一個生態(tài)體系中打造的，具體是什么原因呢？我接下來會跟大家在產(chǎn)品計劃或者是前、中、后期設計思路的時候會跟大家仔細來交流一下。

　　接下來就是深挖產(chǎn)品，打造專屬賣點和玩法。這一塊我重點會放在我們產(chǎn)品一個制作過程中，還有設計思路，跟大家分析和探討一下，然后就是產(chǎn)品的制作過程。

　　因為我們是一個創(chuàng)業(yè)型中小型CP，這就定義了我們做產(chǎn)品，為什么我們做一年的產(chǎn)品，就在于我們制作的前期比較偏重度化。為什么比較偏重度化，意義在哪里呢？可能大家玩過ARPG都知道，定義一個ARPG產(chǎn)品是不是重度，我們要從三個模塊來看。第一個模塊就是簡單的人物換裝，你到底是三個部位換裝還是五個部位換裝，因為不同的換裝帶來的資源量更大，這是一個。還有一個，對于一個ARPG的視野同步，這個要求是非常高的，當初我們做的時候，視野同步做了比較久，因為視野同步這個術語，可能大家不是很清楚，如果沒有玩過ARPG，視野同步簡單來講就是A玩家能看到B玩具在你身邊走，他具體在什么位置，然后A玩家釋放一個技能，放到B玩家身上，這個時候要計算A玩家釋放的技能是什么技能，它是圓形的、扇形的，還是矩形的。我們這塊弄了很久，還有一塊就是對于一個技能的施法，比如說ARPG最重要的在于技能的表現(xiàn)力，比如我釋放一個技能，A玩家釋放一個技術，這個玩家身上，他可能播放某種動作，然后這個技能要釋放出去，它有一個施法過程和施法動作，打到B玩家身上，B玩家可能要同時展現(xiàn)出一個受擊動作，如果是掉血了，肯定有一個飄血動作，還有一個被擊中的特效，然后如果這個玩家死亡，就會有一個擊飛的動作、倒地的動作。它形成一個游戲完整的對于玩家的刺激，這是ARPG一個深刻的強刺激。

　　我剛才說的這些，因為主要是后續(xù)我們做的時候，做這些不管是換裝，還是視野同步，還是一個技能的強表現(xiàn)力，因為我們做的事情比較久，但是最后最坑爹的是什么呢？我們做完的時候，我們發(fā)現(xiàn)放在玩家不同的手機上，可能帶來的效果，就是有些玩家的手機比較低端，如果你放這么重度的可能就跑不起來，或者有些玩家，你給他的資源量加起來太大的話，比如我一個動作、一個技能、一個簡單的釋放，比如說一個人物有8個技能，每個技能有不同的施法動作，這就可能會帶來一個資源的加載量太大了。我們后期要做的時候要把它給屏蔽掉了，我們那款游戲只會做到在在主城里面，你能看到完整的視野，是一個同步的，在其他地方又把它屏蔽掉了，這可以算是一個坑，也不算一個坑，這可能是后話，大家回味一下吧。

　　我們中期調整的時候，當時的目標思想，因為前期做得太重度了，所以我們這款游戲做了一年多。后期調整的時候，我又把之前做的給它屏蔽掉，比如說玩家傷害的計算，之前我們是分了服務器來計算的。一個玩家打一個怪，那個怪的走入路徑也是放在服務器的，后來我們把這些統(tǒng)計都放在客戶端來了，這部分也花了很長的時間。然后到中期的調整，我舉一個很簡單的例子吧，比如說我們做裝備的強化，可能很多玩家玩游戲的時候強化都需要強化石，我們游戲里面為了方便一些小白玩家，我們把我們游戲里面的強化就不需要強化石了，只需要用金幣就可以強化。比如說升星，你可能都不需要升星石了，你要鉆石，你可以直接升星，非常暴力，這個對小白和那種沒怎么玩過游戲的玩家，因為他前期，如果強化，你要強化什么的話，他可能會想這個強化石，我去哪里得到或者去哪里產(chǎn)出，所以我們把它剪掉，直接用最簡單的金幣就可以強化。然后升星的話，因為升星是加屬性百分比的，你也不用升星石了，直接用鉆石，你就可以去升星，然后玩家計算，我升星到底要50鉆石還是200鉆石，你進去充值就可以了。

　　我們目前這個特殊玩法，主要一個核心是掛機，然后加上手動控制玩家的移動，還有就是手動釋放我們的技能大招，還有一個打法套路。我們游戲目前在很多游戲里面一個突出點，就是你可以手動來控制，在H5里面，你可以控制一個玩家的移動，以及技能的現(xiàn)在，你可以選擇在什么狀態(tài)下，你可以來釋放這個技能。

　　我舉一個比較通俗易懂的例子吧，比如說我在打一個怪的時候，這時候可能有三個職業(yè)，有戰(zhàn)士、法師和弓箭手，這個時候你通過手勢來控制這個戰(zhàn)士的移動方向，把它移動到一個指定的位置，然后使用野蠻沖撞，把這個怪沖到法師的旁邊，這時候再用法師點那個法師開啟的無敵盾，這時候你就可以很輕松地打到這個boss，當然這是一種比較高端的玩法。如果你想玩簡單的，我打不過這個怪，我就使我的人物或者使我的主角在游戲里面繞圈，等我的血滿了以后或者等大招的CP技能滿了以后，我再過來打這個boss，因為在一些特定的嘲里面，我們設置了有些boss可能會優(yōu)先攻擊離我最近的玩家，有些boss可能攻擊對我傷害最大的玩家。有些boss的移動速度比較慢，但是它攻擊的時候傷害高，這個時候就要使用拖動主角的移動來結合技能，組合成套陣的打法。

 　　剛才強刺激的力度和增加玩家的流失成本前期也跟大家說了一下。接下來就是一個多養(yǎng)成線、豐富內容和玩法、付費節(jié)奏和大R拉升。我想在這里跟大家探討一下付費節(jié)奏，付費，我個人的定義是玩家要知道你這個東西值不值錢，其實小R或者說不怎么花錢的玩家，他主要注重的是一個性價比，但是花錢的玩家，你只要把價格定得高一點或者比較昂貴，其實愿意花錢的玩家也是愿意花的，關鍵你要讓他花得物有所值，讓這個玩家如果通過某種途徑達到我想要的效果。

　　我們的游戲主要的付費點，80級以前就是買特件，升級4款，這種比較簡單一點的，到90級以后，你就直接買套裝。但是我們套裝做了一個特殊的設計，就是你購買的時候，你不需要去花鉆、充值拿到鉆石，再拿鉆石去購買，我們的裝備是直接花人民幣購買的，2000塊一套，你只要點那個付費，你就能拿到這個了，非常方便和便捷。

　　這個付費節(jié)奏和大R拉升，時間有限，也不會講太多，這是一個專門的專題了。我這里想表達的意思就是說對于H5這樣一個剛開始的前沿的，或者我個人認為H5現(xiàn)在目前還是處于一個比較前期，或者說稱為萌芽期吧，最好付費越簡單越好，越清晰越好，然后獲得途徑比較直接會比較好。

　　介紹一下我們前期的一些制作，我們前期使用的是一個大地圖，做的時候同一張地圖有10多個手機屏幕那么大，后來實際上玩的感覺，沒感覺出來，因為打boss的時候，它跳到另外一個嘲，出來的時候他走幾步路又打到怪了，但是實際上游戲里面確實是一張大地圖。游戲里面增加了一個主城，你可以在主城里面實時看到其他玩家穿的什么裝備，穿的什么翅膀。后期還可以在主城做一些特殊的玩法，比如說你點這個主城，可以自動跟他挑戰(zhàn)，或者邀請他做任務，或者打某一個特殊的boss和副本。

　　第三個，我們增加了玩家的主動技能。這個主動技能是這樣子的，就是我們一個普通的角色，你前期可能能開啟一個職業(yè)的角色，這里插一句，第二個職業(yè)是必須花800鉆石才能開啟的，到了一定等級也不會給你開啟。第三個職業(yè)，你必須是VIP才能開，你不是VIP基本就開不了，這可能跟同行有些不一樣，到時候大家探討一下。

　　還有一點就是技能，技能前期設計的時候是設計得比較復雜的，就是說你有天賦數(shù)，還可以選擇，可能有四個技能框，選擇A技能或者選擇B技能，之前法師還做了變羊，比如說大招，你可以不用放了，你可以把它替換成變羊，目前看來對于目前H5玩家還是比較重度一點，就是被我們取消掉了，但是接口還在那里，等什么時候合適之后，陸陸續(xù)續(xù)也可以開放出來。因為對于ARPG來說，對于玩家的組合技能釋放，為什么ARPG不存在這種太特殊的創(chuàng)新，因為它本身的結構體系基本上已經(jīng)適合玩家了，玩這么久了。

　　接下來還有一個地圖編輯器，我們的地圖編輯器之前還做了一些障礙點、陰影、NPC，還有特殊的障礙點，有一堵墻，你必須打了，這個墻才能倒掉�？紤]到現(xiàn)在H5的特性，這個功能做了，目前還沒有放出去。之前是有障礙點的，現(xiàn)在你去玩我們游戲，障礙點沒有了，可以到處跑。

　　接下來就是之前也做了一個特效編輯器。特效編輯器就是剛才說的攻擊動作，比如說技能釋放的動作跟人物釋放的動作，它受擊的動作、飄血的動作，你通過這個就可以完整的看出來一個比較核心、完整的ARPG的體驗。

　　接下來就是我們做了一個同屏，是12-15個玩家跟怪物做了一個流暢戰(zhàn)斗，但是這個玩法，我們那時候兼顧到一些低端手機，目前現(xiàn)在玩家的手機可能主要是以千元機標配為主，所以說對于一個低端手機玩起來比較卡，后來我們游戲里面把怪物數(shù)減掉了一點點。

　　現(xiàn)在H5游戲導入用戶，探討一下，一個區(qū)，就是到底要導入多少人比較合適。目前一個服正常來說，80級以上的玩家大概有50個，基本上能形成這個生態(tài)體系，就是說我們設計的時候沒有把人數(shù)一定要規(guī)定導太多人上去，因為前幾名就有幾個，有時候導太多的人，我們目前這樣一個導量體系，當然這里面有截圖，我們游戲里面有一個公會系統(tǒng)，但是我們的公會系統(tǒng)不是像其他游戲做的，你可以創(chuàng)建公會，我們游戲只有兩個公會，一個是冰盟，一個是火盟，我們比較簡單，你戰(zhàn)斗力第一的就是冰盟，戰(zhàn)斗力第二的就是火盟，就是不要自己創(chuàng)建公會，類似于對于玩家的內容和體驗做了這么一個調整。

　　剛才說了那么多，我們目前游戲里面做的一些制作過程或者走過了哪些坑，現(xiàn)在我想跟大家探討的是我們后續(xù)的計劃。剛才也說了，就是我們游戲當初做的時候，為什么做那么久時間，然后我們接下來可能這個冰與火這款游戲，我個人認為目前只發(fā)揮了30%-40%的功力，后續(xù)至少還有60%的潛力還沒有挖掘，就是體驗還沒有認真做上去。所以我當時想的就是我們整個團隊的規(guī)劃，能不能把H5游戲做成讓玩家感受到我們游戲的品牌化，而不是說生命周期可能就做兩三個月，可能就不維護了或者怎么樣，就不更新持續(xù)的產(chǎn)品了，就做另外一款產(chǎn)品了。我們有沒有另外一種可能性，就是把我們這個游戲能夠做成一個長久性的，或者是把ARPG重點挖掘一下，你不能用戶只玩了一個月、兩個月就不玩了，我們想把生命周期或者是核心玩法做久一點點。還有一個就是增加玩家的競爭、互動和展示，接下來就是一個創(chuàng)新內容與體驗，最后是探索H5特性玩法，這些東西就比較泛了，今天時間比較有限，如果一個個展開來說，時間就比較久了，這里我就不宜細說了，如果大家有興趣，到時候我們可以一起來交流、探討、討論一下。

 　　目前我就到這里為止，謝謝大家！

　　TFC大會簡介：

　　2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”為主題的“第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展”攜“第一屆TFC直播行業(yè)大會”盛況來襲，跨界整合移動游戲、直播行業(yè)、VR/AR及智能機器人、泛娛樂4大領域，融合泛游戲上下游優(yōu)質資源，突破移動游戲與智能娛樂新境界。大會預計將有300余位領袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進，資本和媒體推波助瀾，深入影響20000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領業(yè)內人士切準市場脈搏，洞察行業(yè)先機，推進VR、直播等新興領域與移動游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務實，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。

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