7月20日下午，由IBM、上方匯、上方網(wǎng)聯(lián)合主辦，優(yōu)貝空間特別支持的“海外市場(chǎng)新契機(jī)——高盈利與開發(fā)新平臺(tái)”主題沙龍?jiān)诔啥紙A滿落幕。本次沙龍旨在聚合一線手游出海相關(guān)領(lǐng)域精英，結(jié)合成都當(dāng)?shù)厍闆r，為開拓手游出海新契機(jī)，構(gòu)建盈利新生態(tài)出謀策劃。來自IBM、AppsFlyer、6waves等全球知名廠商的重磅嘉賓齊聚一堂，共同就發(fā)行CP如何跳出國內(nèi)紅海競爭困境、挖掘海外市場(chǎng)全新盈利點(diǎn)等話題展開了深度交流，為到場(chǎng)的與會(huì)者帶來了一場(chǎng)手游出海思維盛宴。下面就為大家?guī)憩F(xiàn)場(chǎng)的一手干貨。
6waves張偉：專注高收入?yún)^(qū)域的長線收益 制定階段性運(yùn)營策略
6waves總監(jiān)張偉結(jié)合公司多年經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)指出了國內(nèi)手游出海過程中應(yīng)當(dāng)注意的問題，給發(fā)行CP提供了具體的出海策略。他建議廣大CP應(yīng)關(guān)注日美韓等高收入?yún)^(qū)域，專注游戲長線收益，并根據(jù)手游出海的預(yù)熱期、發(fā)行期及發(fā)行后期等不同階段來制定相應(yīng)的運(yùn)營策略，才能讓游戲在海外市場(chǎng)的變現(xiàn)成為可能。
專注于手游發(fā)行、開發(fā)及市場(chǎng)推廣的6waves在相關(guān)領(lǐng)域已深耕八年，擁有豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)到的運(yùn)營策略以及牢固的合作伙伴關(guān)系，建立了本地化整合、社區(qū)建設(shè)、媒體宣傳、推廣執(zhí)行的全套體系，能夠從內(nèi)容的穩(wěn)定化、市場(chǎng)推廣及用戶獲取、產(chǎn)品指導(dǎo)、運(yùn)營支持及社區(qū)管理等方面對(duì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程指導(dǎo)，為發(fā)行CP打造多元化的解決方案。
IBM蔣旭春：全方位解決海外部署運(yùn)營問題 提供完美無瑕的游戲體驗(yàn)
IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部資深專家蔣旭春以“跨境云上——完美無瑕的游戲體驗(yàn)”為主題，詳細(xì)講解了IBM SoftLayer具體運(yùn)營部署解決方案。他表示手游出海的過程中，廠商必須考慮海外數(shù)據(jù)的安全性、資源的穩(wěn)定性和系統(tǒng)的兼容性等因素。市面上不少公有云以平均兩個(gè)月1次的頻率經(jīng)常發(fā)生宕機(jī)，大大影響了手游的流量與收入，給開發(fā)者造成巨大損失。IBM SoftLayer在性能、價(jià)格、穩(wěn)定性、易用性等方面，以優(yōu)于友商云的高性價(jià)比積累了良好的口碑，能夠?yàn)閺V大廠商完美地解決各類部署與承載問題，為手游玩家?guī)硗昝罒o瑕的游戲體驗(yàn)。
IBM SoftLayer在全球建立了28個(gè)數(shù)據(jù)中心和50個(gè)路標(biāo)，是 提供“物理機(jī)+虛機(jī)+專網(wǎng)”服務(wù)， 提供超高速數(shù)據(jù)中心的企業(yè)，管理著全球450多個(gè)數(shù)據(jù)中心，并不斷加大投入，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)全球覆蓋，提供免費(fèi)的海底光纖傳輸和全球同服的解決方案，構(gòu)建了完善的云生態(tài)系統(tǒng)，幫助國內(nèi)手游發(fā)行CP低成本、高效率出海，為中國手游遠(yuǎn)走海外推波助瀾。
IBM李杰：提供真正的混合型服務(wù) 掃平手游出海運(yùn)維壓力
IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部IT工程師李杰以具體游戲案例為切入，全面解析了發(fā)行CP如何借助IBM Cloudant為用戶打造完美游戲體驗(yàn)。IBM Cloudant很好的兼容了CouchDB上開發(fā)的應(yīng)用，把運(yùn)維壓力很大的游戲也遷移上來。借助IBM Cloudant，開發(fā)者能夠輕松應(yīng)對(duì)海外用戶高頻訪問壓力，從繁冗的數(shù)據(jù)庫運(yùn)維中解放出來，轉(zhuǎn)而專注業(yè)務(wù)和新游戲的開發(fā)與創(chuàng)新，為玩家提供更加流暢的游戲體驗(yàn)。
IBM CDS解決方案充分考慮了真正的混合型服務(wù)所需的各種業(yè)務(wù)需求和數(shù)據(jù)類型，IBM Cloudant集群真正實(shí)現(xiàn)了可用、可伸縮、可管理的多重特性，可隨時(shí)對(duì)任意節(jié)點(diǎn)進(jìn)行讀寫操作，完全不需要擔(dān)心所謂的單點(diǎn)故障，同時(shí)具備靈活的數(shù)據(jù)查詢方式。秉承全力轉(zhuǎn)向云端、深度擁抱開源的原則，IBM Cloudant能夠幫助開發(fā)者快速、安全地開發(fā)和部署應(yīng)用，使客戶能便捷訪問和探索數(shù)據(jù)，為發(fā)行CP掃平出海所面臨的運(yùn)維壓力。
IBM李堅(jiān)定：擇其“云”善其事 敏捷高效地運(yùn)作創(chuàng)新業(yè)務(wù)
IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部Bluemix顧問李堅(jiān)定介紹了Bluemix平臺(tái)，并圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新話題展開了演講。他指出，對(duì)于手游開發(fā)者而言，用戶的需求在不同的心態(tài)下是不斷變化的，開發(fā)者要吸引用戶的留存，必須要?jiǎng)?chuàng)新。而IBM的初衷就是幫企業(yè)搭建這樣一個(gè)可以更加便捷創(chuàng)新的技術(shù)平臺(tái)。另一方面，云的角色逐步步入創(chuàng)新與業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造，秒級(jí)部署、持續(xù)集成、豐富APIs、自由選擇工具、專注代碼等都是目前手游創(chuàng)業(yè)者對(duì)于“云”的期待，而IBM Bluemix混合云則完美地解決了這一系列問題。
Bluemix是面向開發(fā)者的服務(wù)，它與IBM SoftLayer等基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)一起構(gòu)成了IBM的云平臺(tái)。作為開放式標(biāo)準(zhǔn)的云平臺(tái)，Bluemix能夠讓使用者跨多個(gè)領(lǐng)域開發(fā)和部署應(yīng)用，敏捷高效地構(gòu)建、管理和運(yùn)行創(chuàng)新業(yè)務(wù)。手游廠商部署IBM Bluemix后，能夠更輕松的構(gòu)建、部署和運(yùn)行新一代應(yīng)用，而不必再花費(fèi)大量時(shí)間來管理基礎(chǔ)架構(gòu)，也不必花精力將數(shù)據(jù)和應(yīng)用在不同的云環(huán)境之間不斷遷移，大大提高手游出海效率。
AppsFlyer王瑋：重視精細(xì)化運(yùn)營 內(nèi)購數(shù)據(jù)為運(yùn)營決策提供依據(jù)
AppsFlyer中國區(qū)經(jīng)理王瑋與到場(chǎng)觀眾一起探討了應(yīng)用推廣的精細(xì)化運(yùn)營問題，并分享了一手的應(yīng)用內(nèi)購買數(shù)據(jù)。他指出，手游出海需要融入陌生的文化，這建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的透徹了解之上。然而目前對(duì)于游戲內(nèi)購行為和收入數(shù)據(jù)的追蹤程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有一半的推廣人員沒有跟蹤應(yīng)用內(nèi)事件和ROI，只有40%的廣告主追蹤了收入數(shù)據(jù)，僅20%從安裝一直追蹤到了所有關(guān)鍵性指標(biāo)，導(dǎo)致開發(fā)者并不能圍繞目標(biāo)人群的定位、付費(fèi)習(xí)慣和游戲偏好等關(guān)鍵因素來進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，影響了手游產(chǎn)品在海外的推廣和運(yùn)營。
AppsFlyer全球數(shù)據(jù)顯示，只有5%的用戶產(chǎn)生內(nèi)購行為，而亞洲用戶花錢最多。作為全球領(lǐng)先的移動(dòng)APP廣告效果監(jiān)測(cè)分析平臺(tái)，AppsFlyer早在2013年就開始提供出海服務(wù)，目前已占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，每日追蹤事件數(shù)高達(dá)70億次，這讓接入AppsFlyer的開發(fā)者能夠依據(jù) 積累下來的龐大市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為手游的出海及運(yùn)營決策提供客觀翔實(shí)的依據(jù)。
出海不易，我們與你砥礪前行。此次IBM海外沙龍作為推動(dòng)國內(nèi)發(fā)行CP成功出海、促進(jìn)整個(gè)游戲生態(tài)多元化降發(fā)展的實(shí)踐之一，聚合了先行者的智慧，深挖手游出海掘金機(jī)遇，協(xié)助國內(nèi)手游CP制定切實(shí)可行的出海策略，為手游出海提供了一個(gè)實(shí)踐與總結(jié)，銜接與融合的深度思想交流平臺(tái)。
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