下面說的都是“短線”運(yùn)營的做法，雖然我內(nèi)心深處很不愿意做短線，但是環(huán)境所迫，還是得走這條路。之前寫過接近40篇文章都是關(guān)于活動的，而這篇文章是一個整合，不說局部，說全局。
一、單一活動
先說怎么讓一個活動更有效的提升收入，我覺得就3個點(diǎn)：需求，定價，形式。
1、需求是最核心的東西
只有玩家想要的東西才能勾起付費(fèi)欲望。首先需要搞清楚的問題是：滿足哪些玩家的需求?免費(fèi)玩家和付費(fèi)玩家的需求是不同的，我們80%以上的收入來自花錢最多的20%的玩家。所以不言而喻，首先需要把握大R玩家的需求!下面的問題就是如何準(zhǔn)確的把握他們的需求?
1、自己深入玩游戲，讓游戲告訴你;
2、看看這些玩家都在買什么(數(shù)據(jù)分析);
3、多跟這些玩家聊天(玩家會撒謊，這點(diǎn)需要注意)。
PS：免費(fèi)玩家的需求同樣需要照顧，滿足免費(fèi)玩家就一個目的：不求你花錢，只求你留下來!
2、定價很關(guān)鍵!也很難!
價格定高了，玩家不買賬，價格定低了，不但會影響游戲價格體系，還有可能傷害大R玩家。(大家應(yīng)該都體會過剛買到手的東西價格狂降的感受)所以價格一定要適中，高了不行，低了也不行。
定價的難度就在于，你需要把握玩家的心理價位，而不是策劃算出來的。合理的定價不是一個具體的值，而是一個范圍，這個范圍沒人能告訴你，只能靠不斷的分析，感受，試錯來慢慢糾正。更復(fù)雜的是：這個范圍在不斷的變化，一般情況下，會越來越低!我去“猜”這個范圍，主要綜合下面幾個方面：
1、看作用和功能。如果一個提供100屬性的道具玩家愿意出100塊，那么200屬性的就能在200塊左右;
2、看稀有度。越稀有的東西溢價越高;
3、看附加價值。如果這個東西有華麗的外觀，或者有一些炫耀的作用。那么還能再賣貴點(diǎn);
4、價格換算。這個復(fù)雜一點(diǎn)，也是很多玩家算價格的方法。比如打怪有1%的幾率掉落這個道具，每次打怪消耗1體力，1體力在花錢買需要1塊錢。那么這個道具在玩家心目中的價格就低于100塊，因?yàn)榇蚬謺@得其他收益。(在國人眼里，時間都不值錢，所以他們幾乎不會算時間價值);
5、看看之前活動效果和玩家反饋。如果之前活動賣過這個東西，那么就有數(shù)據(jù)依據(jù)了;
6、如果想做以前沒做過的道具，那么建議從高價賣起。游戲里，價格只能降，不能升。
3、形式只是錦上添花
不要迷戀各種花式的活動，只有做好前2點(diǎn)，形式才能有錦上添花的作用。應(yīng)該花90%的精力在前兩點(diǎn)，不要在形式上浪費(fèi)太多時間。關(guān)于形式，有很多可以創(chuàng)新和思考的地方。但是有幾點(diǎn)需要提醒一下：
1、不要為了形式而把活動的門檻提的太高;
2、不要強(qiáng)迫玩家做些什么，有些玩家對你的活動并不感興趣;
3、不要讓玩家想花錢卻花不出去。
二、活動集合
讓一個活動的效果顯著是比較容易做的，送一個玩家特別想要的好東西(看玩家的消費(fèi)構(gòu)成就能很快發(fā)現(xiàn))，加上足夠便宜的價格就行。但是如果想讓一系列的活動持續(xù)的拉升收入是一件不簡單的事情。
比如你送一個很好的寵物寶寶，收入迅速上升。但是你不能一直做寵物寶寶，因?yàn)槊總�玩家需要的寵物是有限的，滿足后就不再需要。除非你送更強(qiáng)的寵物。不斷的送更強(qiáng)的寵物也不是一直有效的。寵物是需求量較低的消費(fèi)點(diǎn)，就算是需求量較大的消費(fèi)點(diǎn)，也不能一直做，早晚會飽和或者遇到瓶頸。
不斷的降價也是有負(fù)面效果的，不斷降價就意味著已購買的玩家，手上的東西會不斷貶值。而最早購買的玩家往往是花錢最多的玩家。這樣會傷害到這批大R用戶。所以要學(xué)習(xí)賣手機(jī)的做法：降價之后穩(wěn)定一段時間，再降價。讓用戶覺得我的消費(fèi)在一段時間內(nèi)是保值的，至于這段時間多久合適，也沒有標(biāo)準(zhǔn)的說法，只能憑直覺。
所以，要想讓一系列活動持續(xù)的，有效的提升收入，就需要穩(wěn)定活動的力度(打折力度，贈送比例)，不斷去把握玩家變化的需求點(diǎn)，不斷的迎合玩家，用合適的價格投放合適的需求點(diǎn)。
PS：整個游戲行業(yè)的活動比例已經(jīng)非常高了(花100送100是很普通的活動力度)，所以要再看大一點(diǎn)。整個行業(yè)就是一個系統(tǒng)，如果你的產(chǎn)品有很多同質(zhì)化產(chǎn)品，而你的活動力度又不如其他產(chǎn)品高，就會有劣勢。除非你的產(chǎn)品有較大差異化(再大的差異化，如果產(chǎn)品成功，被山寨也是早晚的事情，所以在大陸就要用最簡單粗暴的手段，瘋狂整活動…)。
三、活動與產(chǎn)品
活動不是獨(dú)立的，是游戲的一部分。《系統(tǒng)思考》告訴我們不要瞎子摸象，不要只看局部。就像吸毒，能夠快速帶來快感，但是長期來看是有很大負(fù)面作用的。大陸都這么玩，因?yàn)樾袠I(yè)浮躁。心動不這么玩，所以神仙道能堅(jiān)挺這么長的時間。我認(rèn)為最好的活動是：把活動當(dāng)做游戲的一部分，而不是脫離產(chǎn)品一味的收錢(很美好，但是很難實(shí)現(xiàn))
1、活動可以彌補(bǔ)游戲當(dāng)前版本的問題，平衡資源的產(chǎn)出和消耗
例如有一個版本導(dǎo)致了資源A產(chǎn)出過剩，下個版本可能需要一些時間來完成，那么在版本更新前，就可以考慮用活動的方式來消耗資源A，讓玩家能夠兌換一些道具，來避免資源A泛濫。
2、通過活動來豐富游戲內(nèi)的玩法
如果游戲玩法比較單薄，那么可以通過活動的組合來豐富游戲的玩法。比如PVE掉落幾種道具(掉落活動)，通過幾種道具的組合能夠兌換玩家想要的東西(兌換活動)。就可以建立一些短期或者中期的目標(biāo)。
3、通過活動來增加玩家之間的交互
繼續(xù)上面的例子，PVE掉落的一些道具，PVP也會掉落(或者搶奪)一些道具。通過道具組合來兌換獎勵。如果游戲內(nèi)有交易系統(tǒng)，還可以讓玩家交易一些非關(guān)鍵性道具(關(guān)鍵道具玩家會刷小號)�；蛘吒呒壨婕液偷图壨婕夷軌颢@得的道具有差異，來促進(jìn)高級玩家和低級玩家之間的交易。(交易都會存在刷小號的情況，所以需要慎重考慮，做好限制)
4、活動可以作為試驗(yàn)田
活動是可以有結(jié)束時間的，所以如果對新系統(tǒng)沒有較大的把握，可以當(dāng)做一個活動來更新，然后發(fā)現(xiàn)問題，修復(fù)問題。等系統(tǒng)沒有問題后再長期開放。
PS：上面說的都很美好，但是現(xiàn)實(shí)是比較殘酷的，開發(fā)幾乎會花所有的精力去開發(fā)版本，修改產(chǎn)品。運(yùn)營和開發(fā)組深度結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)上面所說的。
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