原標(biāo)題：出海紀(jì) ：創(chuàng)業(yè)1年，年銷2300萬(wàn)美金，熱血少年的出海之路

　　“我是要成為海賊王的男人。”無(wú)論看沒(méi)看過(guò)動(dòng)漫《海賊王》,相信大家對(duì)這句經(jīng)典臺(tái)詞并不陌生。

　　今天的主人公叫 Takumi,是一位喜歡動(dòng)漫的熱血少年,高中畢業(yè),懷著一腔孤勇和重新出發(fā)的決心,Takumi只身前往日本求學(xué)。

　　與大部分家中富裕,出國(guó)念書的少年人不同,Takumi出生在一個(gè)并不富裕的農(nóng)村家庭,高中畢業(yè)后,拿著父母多年為他攢下的“老婆本”——11萬(wàn)元,開(kāi)始了異國(guó)他鄉(xiāng)的冒險(xiǎn)之旅。

　　陌生環(huán)境下語(yǔ)言不通的窘境、出國(guó)第一年就身無(wú)分文的窘迫、一邊學(xué)習(xí)一邊打兩份工的艱辛、漫步在凌晨4點(diǎn)的異國(guó)……苦難如果沒(méi)有打敗一個(gè)人,那么必將讓他更強(qiáng)大!

　　2016年,機(jī)緣巧合下,Takumi找到了一份從事亞馬遜日本站店鋪的運(yùn)營(yíng)工作,這成了他出海路上的一塊敲門磚。2021年初創(chuàng)業(yè)后,為了尋求更大的市場(chǎng),Takumi開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜美國(guó)站。2021年全年,銷售額已達(dá)2300萬(wàn)美金。

　　這個(gè)1993年出生,不到而立之年的青年,憑什么創(chuàng)業(yè)僅一年就遠(yuǎn)超眾多資深同行,成為行業(yè)TOP?一起看看這位90后熱血青年的出海之路。

　　細(xì)節(jié)為王,服務(wù)至上

　　“我在學(xué)生時(shí)代走過(guò)一段彎路,當(dāng)時(shí)是抱著破釜沉舟,重新出發(fā)的勇氣留學(xué)去的日本。” Takumi說(shuō),“那個(gè)時(shí)候我爸給了我11萬(wàn)元,本來(lái)是家里準(zhǔn)備給我娶老婆的錢,知道我要去日本后,爸媽知道勸不動(dòng),就把錢拿出來(lái)給我了。”

　　國(guó)外生活比Takumi想的還要艱難,吃飯、住宿、學(xué)費(fèi)……一個(gè)人在國(guó)外哪里都要花錢,11萬(wàn)元第一年就花完了。為了維持生計(jì),他便開(kāi)始了一邊打工,一邊上學(xué)的生活。“每天放學(xué)后打工到凌晨2、3點(diǎn)是常有的事。”

　　2016年,Takumi開(kāi)始從事亞馬遜日本站,“日本人是出了名的吹毛求疵,在當(dāng)?shù)氐木�下門店,想要生存下去就要把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致,讓消費(fèi)者享受到‘我是上帝’的感覺(jué)。”他說(shuō),“這種理念對(duì)我影響非常大,所以我對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)也非常追求極致,固執(zhí)的我,絕不向劣質(zhì)品妥協(xié),只有讓自己先滿意,才能安心的把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。”

　　Takumi的秘訣是專注細(xì)節(jié),將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。“我們賣的是最簡(jiǎn)單的標(biāo)品,越簡(jiǎn)單越考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力,因?yàn)榇蠹耶a(chǎn)品性能其實(shí)都差不多,這就非�？简�(yàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù),很多時(shí)候你比同行多了一個(gè)細(xì)節(jié)可能就贏得了市場(chǎng)。”

　　Takumi的生意經(jīng):

　　在包裝設(shè)計(jì)上,Takumi所在行業(yè)的大部分產(chǎn)品都是比較簡(jiǎn)易的包裝,他通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與用戶體驗(yàn),親自操刀設(shè)計(jì),在外觀上讓產(chǎn)品更精美。“大家都喜歡看起來(lái)更漂亮的產(chǎn)品,這會(huì)讓用戶覺(jué)得物有所值。”

　　在服務(wù)上,客戶對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)隨時(shí)聯(lián)系客服,店鋪售賣的所有產(chǎn)品都提供3年質(zhì)保。

　　在選品上,通過(guò)對(duì)國(guó)外目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,通過(guò)工具幫助分析運(yùn)營(yíng)。“選品工具最重要的是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,比如我現(xiàn)在用歐鷺,它將選品從五個(gè)視角出發(fā),再配合三十多種指標(biāo)組合,大家都在賣什么?怎么賣?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)比較清晰,可以輔助我選品,還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)選品的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。”

　　在苛求服務(wù)與細(xì)節(jié)的日本市場(chǎng)Takumi做得得心應(yīng)手,為了尋求更大的市場(chǎng),2021年,Takumi找了3個(gè)志同道合的同行一起合伙創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜美國(guó)站。疫情、物流費(fèi)上漲、亞馬遜封店潮……Takumi在一個(gè)大環(huán)境并不是那么好的形勢(shì)下創(chuàng)業(yè),卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。去年一年,年銷額已達(dá)2300萬(wàn)美金。他說(shuō),“我們靠的是腳踏實(shí)地做事,以追求極致的產(chǎn)品和服務(wù)取勝。”

　　95%生意都通過(guò)PingPong收款

　　跨境收款,我相信PingPong!

　　去年,Takumi開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),就選擇了PingPong作為跨境收款工具。“我入局跨境電商這行比較早,在我做亞馬遜日本站的時(shí)候,就了解到PingPong了,在行業(yè)內(nèi)的口碑非常好。” Takumi說(shuō),“當(dāng)時(shí),市面上都是3%費(fèi)率的收款方式,只有PingPong主打1%費(fèi)率。”

　　也正是憑借這“了不起的1%”,PingPong掀起了一股新風(fēng)潮,開(kāi)創(chuàng)了新的跨境支付生態(tài),幫助了許多像Takumi這樣的中國(guó)賣家解決了手續(xù)費(fèi)高、回款時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題,加速了中國(guó)賣家擴(kuò)展業(yè)務(wù)的步伐。

　　“我覺(jué)得PingPong在行業(yè)深耕多年,首先安全性和穩(wěn)定性比較有保障,就我了解到的,PingPong還沒(méi)有過(guò)涉及資金安全、暴雷等負(fù)面新聞或者記錄,這樣我用起來(lái)也比較放心。”對(duì)于Takumi而言,選擇收付款平臺(tái)就和做產(chǎn)品一樣,“哪家能提供更好的服務(wù),過(guò)硬的產(chǎn)品,就能獲得客戶。”他說(shuō),“使用下來(lái),PingPong的到賬速度非�？�,大約1天就能到賬,體驗(yàn)感很不錯(cuò)。”

　　“目前95%的貿(mào)易我都通過(guò)PingPong收款,只有很小部分通過(guò)其他平臺(tái),打算后面都轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)通過(guò)PingPong收付款。” Takumi說(shuō),“接下來(lái),我們將在全球開(kāi)拓新的站點(diǎn),其中歐洲站已經(jīng)提上日程了。”

　　新航程已開(kāi)啟,出海路上,永遠(yuǎn)不缺傳奇和新故事,沖吧,少年!




 

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