原標(biāo)題：抖音品牌營銷推廣案例分析：斯凱奇、良品鋪子

　　2021年開始，店播逐漸成為抖音內(nèi)品牌產(chǎn)品推廣的重要手段，店播具有高曝光(品宣曝光渠道，品效合一)、高轉(zhuǎn)化(旗艦店用戶信賴度高)、高收益(議價空間高，成本可控)的優(yōu)勢。而面對競爭日益激烈的直播生態(tài)，脫穎而出者也總能找到到清晰思路。

　　巴拉巴拉官方旗艦：品牌藍(lán)V號矩陣開播，擴大用戶覆蓋面

　　以售賣男女童裝的巴拉巴拉官方旗艦店為例，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計的情況看，巴拉巴拉官方旗艦店30天的銷售額高達(dá)3200w，且在此期間漲粉44w之多。巴拉巴拉將自身的用戶群體 定位在在31-35的女性家長。并以此開啟品牌矩陣號運營，目前巴拉巴拉旗下已有7個主播為品牌官方認(rèn)證號。 作為企業(yè)發(fā)展中常見的運作模式，通過打造“品牌矩陣”， 不僅可以根據(jù)不同的受眾，精準(zhǔn)搭建細(xì)分賬號;還能同步提高品牌在 平臺上的曝光，吸引潛在目標(biāo)用戶。

　　斯凱奇官方專賣店：固定開播覆蓋用戶活躍時間，常態(tài)化直播提高復(fù)購率

　　通過分析斯凱奇官方專賣店的開播時間我們發(fā)現(xiàn)，斯凱奇在抖音上的開播時間十分固定，即每天7點和19點兩個時間點。不同品類的受眾群體不同，根據(jù)目標(biāo)用戶的活躍時間開設(shè)直播，可以 降低直播成本，使直播效果最大化;同時固定時間開播，還可以增加商品復(fù)購率，提高粉絲忠誠度;

　　良品鋪子：短視頻+直播，品宣帶貨兩不誤

　　抖音作為內(nèi)容生態(tài)平臺，做好視頻內(nèi)容自然是重中之重。而良品鋪子便日常溫情短劇的內(nèi)容定位就取得了很好的效果。目前良品鋪子內(nèi)容與直播的投入比重大概為4:6，連續(xù)劇式更新的溫情短劇不僅可以在較長的曝光周期內(nèi)，激發(fā)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，達(dá)到品牌宣傳的效果; 同時高質(zhì)量的視頻也能為直播間持續(xù)引流，有效拉近與消費者的距離，增強品牌給用戶的信任感 ，從而完成粉絲留存，增加轉(zhuǎn)化。

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