“國際知名運動防護品牌”杰士邦，這家過往主要面向男性用戶群體，通過體育賽事營銷發(fā)力，創(chuàng)造了王猛三秒的神造梗，并騰訊體育NBA，PP體育歐冠等 直播賽事進行合作，打造現(xiàn)象級營銷戰(zhàn)役“黃金持久”戰(zhàn)，做透直男體育圈層的品牌，目前又針對現(xiàn)代女性“她經(jīng)濟”的自我關(guān)懷需求，以主打護膚級玻尿酸的零感003玻尿酸安全套，創(chuàng)造關(guān)懷體驗場景，強化杰士邦水潤親密感的產(chǎn)品心智。

　　通過圈層事件與話題精準連接品牌受眾、表達品牌訴求，杰士邦近年來的新型營銷讓消費者看到了杰士邦的品牌營銷理念。

　　共鳴型體育賽事心智：堅持不懈的持久戰(zhàn)斗力

　　在體育營銷這條路上，杰士邦逐漸探索出了自己獨有的體育營銷邏輯——挖掘 體育賽事的體育精神，并與杰士邦 兩性健康品牌的高能產(chǎn)品力做強關(guān)聯(lián)。

　　就拿常年合作的騰訊體育NBA來說，作為 賽事的籃球圈層已經(jīng)形成很強的堅持、頂配的文化認同感，品牌與其合作，有助于形成相關(guān)的情感滲透。同時另一方面，常年的賽事積淀也有助于品牌形象與受眾的陪伴式成長升級。

　　在產(chǎn)品力的話題打造方面，杰士邦深入挖掘體育賽事與產(chǎn)品體驗的結(jié)合點，以充滿活力與激情的定制化內(nèi)容，與體育平臺進行聯(lián)合傳播，形成極具口碑和互動價值的營銷。如在黃金持久系列的產(chǎn)品推廣中，杰士邦巧借比賽的“堅持精神”來關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的“持久賣點”，由解說王猛以俯臥撐運動趣味演繹從三次到一百次的驚人變化，強化杰士邦黃金持久系列“持久”的產(chǎn)品心智，實現(xiàn)了在男性目標消費群體中的精準觸達。

　　從騰訊體育NBA到PP體育足球賽事，到與直男聚集地虎撲的全面合作，落地到相關(guān)的限量版“越投入越熱愛”以及籃球禮盒等，都是圍繞“持久”發(fā)散創(chuàng)意，杰士邦以高頻次的社交互動實現(xiàn)“堅持不懈”的體育精神和 “持久延時”產(chǎn)品特性的深度結(jié)合，精準撬動了男性群體，達成“持久”標簽的成功占位，并在不斷的落地聯(lián)合與創(chuàng)新中實現(xiàn)營銷破圈，形成了一條屬于自己的體育營銷之路。

　　寵愛級產(chǎn)品，擁抱女性悅己型消費

　　隨著年輕消費群體購買力的逐漸提升，讓創(chuàng)新型消費產(chǎn)品成為市場上的增量重點，同時，在理念品質(zhì)上的升級趨勢顯得更為明顯。特別是女性作為社交營銷和直播電商的主要受眾群體，依然處于高增長的擴張階段。女性消費觀念的改變，推動了“她經(jīng)濟”的發(fā)展。2020年，中國消費者線上“悅己型消費”占比已升至57%，人們對于美好生活的向往和追求，使得他們更愿意在能力范圍內(nèi)取悅自己，成為更好的自己。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020女性消費趨勢報告》，近年來，女性為自己的購物呈現(xiàn)全面化、精細化等特點�，F(xiàn)代女性更懂得自我關(guān)懷，悅己消費比例大輻增加。

　　為了 “悅己型”消費者的消費需求，杰士邦品牌在零感003、SKYN極膚等多條產(chǎn)品線中布局并推廣更水潤、更關(guān)愛、更親密的玻尿酸款產(chǎn)品，提倡女性及男性伴侶在親密行為中注重以呵護感支撐的長效愉悅，并成功吸引了大批悅己型消費者的關(guān)注。

　　杰士邦零感003玻尿酸新品添加了華熙生物的“護膚級”玻尿酸潤滑劑成分的安全套。在保持了超薄體驗的基礎(chǔ)上，通過護膚級玻尿酸達到了水潤清爽、呵護私處、成分友好的效果。同時，“更水潤”加上“超薄”的體感，也利于打動男性群體的加購。

　　不可否認的是，如今消費品市場中女性購買力遠超男性，杰士邦精準地抓住了這一點，專門針對女性開辟藍海產(chǎn)品，成功圈粉大批悅己型女性消費者，實現(xiàn)品牌消費者性別比重與品質(zhì)類用戶群體的迭代。

　　杰士邦通過對男性經(jīng)濟與女性消費的洞察，找到了體育賽事營銷和女性悅己型產(chǎn)品的創(chuàng)新之路，通過在喜好、品味、興趣等消費場景中深入用戶內(nèi)心，引發(fā)現(xiàn)今消費者情感共鳴，形成了品牌忠實度的增長。

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