作為僅次于雙11的購物狂歡節(jié)，618年中大促正如火如荼。這次，除了預(yù)售提前及天貓、京東、蘇寧易購的強(qiáng)參與外，抖音、快手等社交電商也加入到本屆618大戰(zhàn)中。6月1日零時(shí)，各大平臺(tái)618正式“打響第一槍”，迎來了第一波開門紅。

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，開售的第1個(gè)小時(shí)，88VIP用戶的消費(fèi)額同比增長達(dá)到了221%，且僅當(dāng)天，就有755個(gè)新品牌首日成交額超百萬。在京東平臺(tái)，首日39個(gè)品牌下單金額過億、4800個(gè)品牌的成交額同比增幅超5倍。

在眾多品類中，近年新興的掃地機(jī)器人在這次大促開售中也迎來新一輪爆發(fā)。由利作為新銳品牌的代表，也是奮勇當(dāng)先，斬獲了天貓消費(fèi)電子·掃地機(jī)器人品牌成交榜TOP5、京東掃地機(jī)器人銷售榜的TOP4的戰(zhàn)績。此前，由利自動(dòng)集塵掃地機(jī)器人V980 Plus和新品掃地機(jī)器人V980 Pro在第一波預(yù)售期間還分別獲得“天貓大吸力掃地機(jī)器人熱銷好評(píng)行業(yè)榜”的第一名、第四名。

從預(yù)售到開門紅，由利取得首戰(zhàn)告捷的背后，離不開品牌過硬的產(chǎn)品力、營銷力和研發(fā)力。

產(chǎn)品力：向智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)

早期掃地機(jī)器人清潔能力有限、隨機(jī)碰撞易卡困，造成了非常差的用戶體驗(yàn)，成為阻礙掃地機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展的最主要因素之一。進(jìn)入到2020年，有越來越多的新技術(shù)成功應(yīng)用于掃地機(jī)器人，讓其智能性和清潔能力都有了極大的提升。

在導(dǎo)航與避障方面，原有選擇陀螺儀導(dǎo)航技術(shù)的發(fā)展路徑正逐漸被淘汰，以由利等為代表的廠商，采用了LDS SLAM與AI算法相結(jié)合的方案，將避障、環(huán)境識(shí)別與路線規(guī)劃從“難用”提升至“好用”，改變了消費(fèi)者對(duì)于掃地機(jī)器人“不好用”、“智障”的刻板印象。

由利2020年上半年發(fā)布首款旗艦機(jī)V980 MAX，搭載第四代激光導(dǎo)航技術(shù)負(fù)責(zé)構(gòu)建全屋地圖，毫米級(jí)ASAR-V9動(dòng)態(tài)路徑規(guī)劃系統(tǒng)負(fù)責(zé)清潔規(guī)劃，為用戶提供智能高效的家居清潔解決方案。但隨著產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，要想在用戶心智上占有穩(wěn)定地位，由利后繼推出了旗艦升級(jí)款掃地機(jī)器人V980 Plus，通過創(chuàng)新加入自動(dòng)集塵技術(shù)解決用戶“手動(dòng)清理塵盒”的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了為消費(fèi)者提供更便捷智能的清潔體驗(yàn)。

營銷力：組合布局進(jìn)行精準(zhǔn)輸出

作為新興品牌，由利審時(shí)度勢(shì)，擁抱電商巨頭天貓平臺(tái)作為入駐國內(nèi)市場(chǎng)的第一窗口。在站內(nèi)，2020年由利先后與聚劃算官方直播、天貓國際達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，開展了以景甜、李好、閆學(xué)晶、秦海璐、肖央、金星等人為主的明星直播矩陣，同時(shí)結(jié)合自己的店鋪每天進(jìn)行輪播，以此搶奪用戶心智，變成觸達(dá)用戶的重要渠道。

另外，由利還聯(lián)合天貓小黑盒作為新品首發(fā)陣地，借勢(shì)天貓超級(jí)新秀、超值進(jìn)口日、 日、等多類營銷IP的孵化加持，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的直接連通對(duì)話，并逐步解鎖了品牌站內(nèi)曝光的新姿勢(shì)，建立強(qiáng)效的品牌認(rèn)知。

今年618，除了在站內(nèi)蓄能，在站外也沒有錯(cuò)過用年輕消費(fèi)者喜愛的社交平臺(tái)與之溝通，進(jìn)行場(chǎng)景式種草，來提升品牌聲量。其中，主要聚焦小紅書、知乎、值得買平臺(tái)，通過結(jié)合KOL、KOC建立金字塔式的投放矩陣，逐步產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容進(jìn)行傳播，為自身贏得了不錯(cuò)的曝光與互動(dòng)量。

    研發(fā)力：滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)

    由利能夠在短短幾年內(nèi)擠進(jìn)行業(yè)第一梯隊(duì)，其研發(fā)力也是關(guān)鍵一環(huán)。由利旗下的掃地機(jī)器人研發(fā)中心，擁有十幾年經(jīng)驗(yàn)業(yè)內(nèi)資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一直秉承“匠心”精神做自主技術(shù)研發(fā)，并與日本工程師團(tuán)隊(duì)長期協(xié)作。

    在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由利瞄準(zhǔn)市面上大多數(shù)掃地機(jī)器人都只解決“掃”，塵盒垃圾還得頻繁人工清理，通過突破性研發(fā)出了“會(huì)自己倒垃圾”的自動(dòng)集塵技術(shù)，解決了這一長期痛點(diǎn)。與此同時(shí)，由利還深刻洞察到：在疫情催化下，消費(fèi)者對(duì)家居衛(wèi)生的除菌清潔越來越引起重視。為此，由利在上一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新加入了UV-紫外光除菌黑科技、優(yōu)化二合一塵盒水箱模組等技術(shù)升級(jí)，以618為契機(jī)推出了新品掃地機(jī)器人V980 Pro，也備受大眾青睞。

    在由利首席產(chǎn)品經(jīng)理鐘搏看來，“掃地機(jī)器人的爆發(fā)，實(shí)質(zhì)上是基礎(chǔ)技術(shù)發(fā)展多年后，在產(chǎn)品化層面被消費(fèi)者廣為接受的一個(gè)開始。而從另一層面來看，能觸動(dòng)需求端、優(yōu)先解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，才有可能激活他們更新?lián)Q代的需求。”

    “掃地機(jī)器人行業(yè)隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng)，頭部品牌的效應(yīng)越來越明顯。”有獨(dú)立家電分析師認(rèn)為，掃地機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入技術(shù)大戰(zhàn)，只有堅(jiān)持投入技術(shù)、引領(lǐng)潮流、關(guān)注用戶、解決用戶痛點(diǎn)的企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://m.fishbao.com.cn/