原標(biāo)題：常居地產(chǎn)教你換房：舊房如何賣個(gè)好價(jià)錢?
面對(duì)近年一直上漲的房?jī)r(jià)，大多數(shù)家庭已經(jīng)難以在買房時(shí)做到一步到位，只能通過(guò)先購(gòu)買一套“剛需”，再“以房換房”改善住房條件。因此，如何能快速售出舊房，并且賣個(gè)好價(jià)錢，成為了換房者最關(guān)心的問(wèn)題。那么在賣房環(huán)節(jié)，常居地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是如何幫助客戶更好的賣出自己的房子的呢，我們?yōu)槟憧偨Y(jié)三大要點(diǎn)。
在出售房屋時(shí)，房屋成為了一件“商品”，從營(yíng)銷上說(shuō)，商品不存在優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)之分，只有特點(diǎn)，而從這些特點(diǎn)中找到專屬于這件商品的“賣點(diǎn)”是最首要的，在確定商品的賣點(diǎn)后，我們還要對(duì)這些賣點(diǎn)做好“包裝”工作。電視劇《安家》中，孫儷飾演的“開(kāi)單王”房似錦就通過(guò)對(duì)“跑道房”進(jìn)行裝修，并向女主人宮蓓蓓具體描述了今后住在這套房的場(chǎng)景畫(huà)面，成功打動(dòng)宮蓓蓓，從而賣出了這套奇葩戶型的房子。
1、如何找到屬于自己房子的“賣點(diǎn)”
大部分人在出售房子時(shí)，會(huì)寫(xiě)清楚房屋朝向、戶型、面積、樓層、小區(qū)環(huán)境、學(xué)區(qū)等基礎(chǔ)信息，但這些并不能成為這套房子的“賣點(diǎn)”，只有房屋在居住方面有什么設(shè)計(jì)、小區(qū)建設(shè)有什么亮點(diǎn)、周邊有哪些配套、是否有升值潛力等才是你要告訴別人的“賣點(diǎn)”。例如，四季陽(yáng)光照射時(shí)間長(zhǎng)，南北通風(fēng)好夏天不悶熱，平時(shí)買菜僅需幾分鐘，小區(qū)綠化多、人車分流很適合有老人孩子的家庭，環(huán)境安靜周末能睡個(gè)好覺(jué)等等，充分還原買家未來(lái)在這居住的場(chǎng)景畫(huà)面。
2、怎么為自己的房子進(jìn)行“包裝”
好的“商品”不僅要有清晰的賣點(diǎn)，還要有足夠精美的包裝，房屋也是一樣。在各種中介平臺(tái)，很多老破小或者簡(jiǎn)裝房，不是少有人問(wèn)津，就是被砍價(jià)到懷疑人生。想要讓房子賣個(gè)好價(jià)錢，建議一定要進(jìn)行翻新，可以選擇比較淺色的漆將墻面的進(jìn)行翻新，把各種霉斑、涂鴉改掉，讓房間顯得更明亮;扔掉家中不用的雜物，進(jìn)行全面打掃，讓整個(gè)空間看起來(lái)大而整潔;適當(dāng)選擇一些新的掛畫(huà)、地毯、擺設(shè)等軟裝，營(yíng)造舒適的居住氛圍。
接下來(lái)就是選擇專業(yè)的攝影師對(duì)房屋進(jìn)行拍攝展示了，優(yōu)質(zhì)的圖片能更好呈現(xiàn)房屋的空間格局，全方位展示房子的優(yōu)點(diǎn)，節(jié)約買賣雙方的看房時(shí)間。如果有買家需要上門看房，記得盡量選擇一個(gè)陽(yáng)光比較好的時(shí)間，讓買家能更好的觀察房子，也能感受到房子的良好采光。
3、最后，溝通態(tài)度同樣重要
房屋交易的金額較大，很多買家都是抱著謹(jǐn)慎、觀望的心態(tài)看房的，真誠(chéng)熱情的態(tài)度更能打破這種心理狀態(tài)，并在遭遇還價(jià)時(shí)有說(shuō)服力。站在對(duì)方的角度想象下，如果你買房時(shí)，賣家態(tài)度隨意、愛(ài)理不理，你是不是也覺(jué)得這單交易更容易在還價(jià)、房屋交接時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題?
想要讓自己的房子賣出一個(gè)好價(jià)格，可以說(shuō)是一個(gè)勞心勞力的過(guò)程，但在常居地產(chǎn)，從前期評(píng)估、賣點(diǎn)描述、實(shí)勘拍攝到交易環(huán)節(jié)都有專業(yè)人士跟進(jìn)，你可以享受輕松安全的一站式換房服務(wù)。另外，常居地產(chǎn)還將“換房無(wú)憂，首付墊付”、“不吃差價(jià)，吃一罰千”、“住宅稅費(fèi)精算，傭金差額賠付”、“交易枉跑，賠付交通費(fèi)”等十大安心服務(wù) 加入購(gòu)房合同，從賣房到買房，通過(guò)針對(duì)性服務(wù)幫換房者解決難題。
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