原標(biāo)題：蘇寧大山茶葉勁銷20000000元,農(nóng)村娃靠賣茶成為人生贏家
“家有千株茶,三年成富家”。
這是一句關(guān)于茶葉的俗語,在茶商中廣為流傳,就如同靠山吃山、靠海吃海一樣,得天獨(dú)厚的地理環(huán)境,是天上賜給當(dāng)?shù)氐呢敻?養(yǎng)育了世代人民,甚至勝過金銀的價值。那么,萬畝茶樹如何借助互聯(lián)網(wǎng),搭建屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)+零售平臺?安徽“茶葉大亨”陳志遠(yuǎn)是這樣做的。
安徽地處山地丘陵,皖南大山村是安徽名茶集中地。紫外光照射多、溫度適宜、降水量明顯,這是茶葉水色及出芽的三要素。山中種茶樹,不愁吃穿住,2018年,本地人陳志遠(yuǎn)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們包山包圓,打造出石臺鄉(xiāng)芽、石臺硒茶、霧里青等多種知名茶品,陳志遠(yuǎn)坐擁整片山區(qū),如同安徽版的“比利佛山莊”主人。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了采摘、加工、生產(chǎn)一體化,合作社的農(nóng)民、80%的貧困戶和散戶,都為我們采摘茶葉;像綠茶,我們有技術(shù)加工成抹茶、紅茶呢大多加工成茶包,我們不添加任何植脂末成分,價格又實(shí)在,我們就是茶葉的搬用工。這片土地又是天然的硒土,用我們的生物肥養(yǎng)出來的茶葉,可提升免疫力,讓身體充滿干勁。”
但即便是從種植到生產(chǎn)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,俯下身子去種茶,踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品“茶葉王老五”,也有自己的苦惱:
第一,銷售被動:互聯(lián)網(wǎng)零售平臺難打通,僅為安徽周邊城市供貨
第二,信息閉塞:無法根據(jù)市場缺口及時做出反應(yīng),競爭力難提高
茶葉行業(yè)競爭激烈,在安徽,幾百的價格可以買到中國的好茶,甚至價格更低,可在北京,幾千的茶葉你很難去識別品質(zhì),這促使大家不敢去線下購茶,傳統(tǒng)銷路每年萎縮,加上各類品種茶葉相互競爭,一片紅海市場�；ヂ�(lián)網(wǎng)上呢,本地人既無互聯(lián)網(wǎng)能力,又無專業(yè)人才,一度積茶葉堆成山,眼看就要把庫房填滿了。
作為領(lǐng)頭羊這個時候需要站出來需要解決困難,承擔(dān)責(zé)任,經(jīng)過多番聯(lián)系找到蘇寧,蘇寧了解過相關(guān)情況及時伸出援手,提出認(rèn)證大山村為拼購村,同時富硒綠茶在蘇寧拼購·中華特色館上線,蘇寧 利用自身平臺線上線下結(jié)合新零售為大山村茶葉賦能,未來不會再傳積壓存貨,種植戶老百姓血本無歸的情況。
陳志遠(yuǎn)終于能松口氣:“我們的茶葉有救了,有一個這么好平臺,我們的日子會一天比一天好!”
“在合作過程中,蘇寧高層曾來大山村走訪,感受我們的茶鄉(xiāng)文化。領(lǐng)導(dǎo)說,這里的茶是我見過最好的,我從來沒感受到過這么濃郁正宗的茶葉香氣,憑借上乘的品質(zhì),領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場決定給我們免了任何交易費(fèi)和平臺費(fèi)。2019年,在拼購的幫助下,我們年銷售累計達(dá)2000萬,連蘇寧領(lǐng)導(dǎo)都說,大山村是少有能賣動茶葉的村子!” 2020年1月,蘇寧拼購品質(zhì)優(yōu)選計劃落地,將采用歐盟標(biāo)準(zhǔn)檢測拼團(tuán)產(chǎn)品,對于檢測認(rèn)證的商戶,蘇寧將通過全渠道進(jìn)行扶持,讓真正質(zhì)量高、價格低的商品走向用戶,讓好的商品得到資源、不好的商品淘汰。大山村“霧里青”也將得到蘇寧行貨認(rèn)證,加入到“品質(zhì)優(yōu)選”推薦欄
大山村是萬里挑一的富硒土地、賦予了十全十美的電商基因,銷售版圖遍布大江南北,創(chuàng)造了百分之300的傳奇佳績,是中國最認(rèn)可的茶產(chǎn)地之一,目前茶葉已銷往100多座城市。今年,陳志遠(yuǎn)團(tuán)隊與蘇寧拼購定下了5000萬的銷售目標(biāo),依托直播帶貨等營銷手段,續(xù)寫安徽茶葉的輝煌,他說,“這是值得奮斗一生的事”。
陳志遠(yuǎn)的電商之路,總結(jié)為一句話就是:當(dāng)年,他只有一支筆,蘇寧給了一張圖,當(dāng)他規(guī)劃了一盤棋,蘇寧又幫他建設(shè)了一張網(wǎng),這張網(wǎng)通向全國,通向未來。
最后,陳志遠(yuǎn)跟編者說:在電商平臺中,只有蘇寧拼購真正幫我利用起了這片土地,盤活了這里的資源。我們的合作,是環(huán)境共美、資源共享的大融合,接下來,我會加倍努力,為全國鄉(xiāng)村振興添磚加瓦!
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