原標(biāo)題：汽車(chē)融資租賃講清楚了嗎?實(shí)測(cè)彈個(gè)車(chē)毛豆新車(chē)花生好車(chē)

　　近年來(lái)，憑借著“1成首付，先租后買(mǎi)”的優(yōu)勢(shì)，彈個(gè)車(chē)、毛豆新車(chē)、花生好車(chē)等汽車(chē)融資租賃購(gòu)車(chē)平臺(tái)已成為年輕人提前開(kāi)上新車(chē)、享受生活品質(zhì)的一種時(shí)尚。前不久，汽車(chē)融資租賃“買(mǎi)車(chē)”變“租車(chē)”成為一些媒體報(bào)道的爭(zhēng)議點(diǎn)，有用戶(hù)反映，自己拿到車(chē)幾個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)車(chē)輛行駛證上寫(xiě)的是公司名字，而下單時(shí)對(duì)這些并不清楚。汽車(chē)融資租賃第一年的產(chǎn)權(quán)在誰(shuí)手里，平臺(tái)事先交代是否足夠清楚?記者對(duì)汽車(chē)融資租賃市場(chǎng)3家份額較高的平臺(tái)——彈個(gè)車(chē)、毛豆新車(chē)、花生好車(chē)，作了對(duì)比調(diào)查研究。

　　1.打開(kāi)APP后的首屏

　　3個(gè)平臺(tái)，首屏打開(kāi)的提醒有明顯不同。打開(kāi)彈個(gè)車(chē)APP，首屏顯示的是一個(gè)顯眼的兔子圖案，上面有“先租后買(mǎi)，1成首付彈個(gè)車(chē)”的提醒。毛豆新車(chē)APP圖標(biāo)上有一行小字：首付3000元起。打開(kāi)后可以看到Angelababy為毛豆新車(chē)的代言，下方有一行小字：“首付3000元起開(kāi)新車(chē)”，廣告停留不超過(guò)1秒鐘，瞬間跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁(yè)面。打開(kāi)花生好車(chē)，首屏顯示的是“讓每個(gè)人輕松擁有一輛車(chē)”的slogan，隨后也飛快跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁(yè)面。通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，彈個(gè)車(chē)在關(guān)于第一年“租”的提醒比較醒目，毛豆新車(chē)、花生好車(chē)首屏上均沒(méi)有第一年為租賃的提醒。

　　2.產(chǎn)品頁(yè)面對(duì)比

　　打開(kāi)3家平臺(tái)的汽車(chē)銷(xiāo)售頁(yè)面，記者發(fā)現(xiàn)，3家平臺(tái)的頁(yè)面大同小異，但恰恰是這些小小的差異，很可能給消費(fèi)者帶來(lái)誤解。毛豆新車(chē)網(wǎng)及花生好車(chē)頁(yè)面中，汽車(chē)分期方案采用的是“首付”、“月供”等詞語(yǔ)。“首付”、“月供”等銀行貸款常用的詞匯，容易給消費(fèi)者造成汽車(chē)融資租賃類(lèi)同與分期購(gòu)車(chē)，與汽車(chē)融資租賃“先租后買(mǎi)”的事實(shí)有差異。

　　在彈個(gè)車(chē)APP隨意點(diǎn)開(kāi)一款車(chē)輛，產(chǎn)品頁(yè)面位置有對(duì)“先租后買(mǎi)，1成首付彈 車(chē)”的清晰說(shuō)明，正如下圖中顯示，“先租1年”、“首付租金”、“首年月租”讓消費(fèi)者清楚了解汽車(chē)融資租賃模式，尤其還有對(duì)融資租賃模式說(shuō)明的補(bǔ)充介紹，以及和傳統(tǒng)購(gòu)車(chē)模式的對(duì)比。

　　3.3家平臺(tái)關(guān)于融資租賃概念的介紹

　　相對(duì)全款買(mǎi)車(chē)、銀行貸款買(mǎi)車(chē)，汽車(chē)融資租賃的概念還是比較新的。關(guān)于這個(gè)新興購(gòu)車(chē)模式，3家平臺(tái)是否有清晰的概念解讀呢?彈個(gè)車(chē)首頁(yè)，產(chǎn)品介紹下方有一塊明顯的區(qū)域，對(duì)“1成首付，先租后買(mǎi)”的汽車(chē)融資租賃進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并且還有汽車(chē)租賃與經(jīng)營(yíng)性租賃、傳統(tǒng)分期的對(duì)比。

　　彈個(gè)車(chē)頁(yè)面介紹

　　在毛豆新車(chē)網(wǎng)及花生好車(chē)，首屏展示的均為一個(gè)個(gè)舉行車(chē)型，記者拉到底部，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)汽車(chē)融資租賃的釋義解釋。

　　4.3家平臺(tái)關(guān)于車(chē)輛過(guò)戶(hù)方式的解讀

　　用戶(hù)通過(guò)汽車(chē)融資租賃買(mǎi)車(chē)的最終目的，是實(shí)現(xiàn)車(chē)輛產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移。關(guān)于消費(fèi)者最關(guān)心的汽車(chē)歸屬權(quán)問(wèn)題，3個(gè)平臺(tái)都有明確的提示：毛豆新車(chē)第一年為公司牌照，一年后可過(guò)戶(hù);花生好車(chē)平臺(tái)中，在結(jié)清購(gòu)車(chē)費(fèi)用前，車(chē)輛所有權(quán)歸花生好車(chē)，結(jié)清全部費(fèi)用后，即可辦理消費(fèi)者過(guò)戶(hù)。

　　彈個(gè)車(chē)平臺(tái)對(duì)汽車(chē)歸屬權(quán)的釋義更全面，在頁(yè)面各個(gè)位置對(duì)歸屬權(quán)都做了詳細(xì)的解釋說(shuō)明：彈個(gè)車(chē)第一年租期車(chē)輛所有權(quán)歸屬大搜車(chē)，一年租期結(jié)束后，消費(fèi)者一次性支付尾款，或通過(guò)銀行資質(zhì)審核后分期貸款，車(chē)輛歸屬消費(fèi)者。

　　5.3家平臺(tái)廣告對(duì)比

　　三家平臺(tái)近年來(lái)進(jìn)行了大量的廣告投放宣傳，通過(guò)廣告宣傳畫(huà)面對(duì)比發(fā)現(xiàn)，毛豆新車(chē)網(wǎng)廣告“首付3000起開(kāi)新車(chē)”中，“首付”、“開(kāi)新車(chē)”，沒(méi)有提到第一年為租賃的事實(shí)，融資讓消費(fèi)者誤導(dǎo)為通過(guò)汽車(chē)融資租賃模式簽合約后，第一年車(chē)輛產(chǎn)權(quán)也歸屬于自己;花生好車(chē)廣告語(yǔ)“花小錢(qián)開(kāi)好車(chē)”，對(duì)汽車(chē)融資租賃只字不提，模棱兩可，容易讓消費(fèi)者誤認(rèn)為其是普通的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)車(chē)平臺(tái)。彈個(gè)車(chē)廣告“先租后買(mǎi)，1成首付彈個(gè)車(chē)”，對(duì)是買(mǎi)是租做了清晰說(shuō)明，讓消費(fèi)者更了解汽車(chē)融資租賃模式的內(nèi)涵。

　　總結(jié)：

　　彈個(gè)車(chē)、毛豆新車(chē)網(wǎng)、花生好車(chē)，3家公司銷(xiāo)售模式主流都是融資租賃。汽車(chē)融資租賃是一種新興的購(gòu)車(chē)模式，第1年是租賃期，通過(guò)使用權(quán)與所有權(quán)的短暫分離，使得用戶(hù)能夠以“1成首付，先租后買(mǎi)”的方式，實(shí)現(xiàn)低門(mén)檻購(gòu)車(chē)，而且手續(xù)便捷。這恰恰滿(mǎn)足了三四線城市下沉市場(chǎng)年輕人的需求。

　　汽車(chē)融資租賃模式下，用戶(hù)支付首付租金拿到車(chē)鑰匙，隨后分期支付月租，獲得車(chē)輛使用權(quán)，一年后到期支付尾款，就完成了購(gòu)車(chē)行為，除非逾期或惡意違約的用戶(hù)，正常履約合約的用戶(hù)均能依照融資租賃合同約定獲得車(chē)輛所有權(quán)，所以汽車(chē)融資租賃歸根結(jié)底就是買(mǎi)車(chē)。3家平臺(tái)對(duì)比，彈個(gè)車(chē)對(duì)“先租后買(mǎi)”汽車(chē)融資租賃模式的介紹多處可以看到，更為清晰直觀，毛豆新車(chē)網(wǎng)、花生好車(chē)的頁(yè)面容易讓消費(fèi)者誤認(rèn)為汽車(chē)融資租賃是與汽車(chē)貸款一樣的模式。

　　平心而論，在三四線市場(chǎng)用戶(hù)對(duì)汽車(chē)融資租賃概念理解不透的情況下，過(guò)度強(qiáng)調(diào)第一年為租的事實(shí)，確實(shí)會(huì)丟掉部分訂單，因此有的平臺(tái)會(huì)盡量模糊關(guān)于“租”的介紹，目的是引導(dǎo)用戶(hù)盡快完成訂單。因此，各平臺(tái)需要完善運(yùn)營(yíng)模式和進(jìn)一步規(guī)范流程，向消費(fèi)者清晰介紹汽車(chē)融資租賃模式的利好和優(yōu)勢(shì)，在壯大企業(yè)自身市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

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