原標題：尋找最強球王，斗硬ALL IN KING能給校園體育什么啟發(fā)?
“第一次晃倒對手打進的球還是沒隔扣的爽”
“給你機會你能不能硬氣一下”
“趕緊跟你兄弟來斗硬，輸?shù)木腿ソ∩矸哭k卡”
……
火藥味十足的喊話挑逗神經(jīng)，一場友好的籃球?qū)官愐矊㈦S之展開。伴隨著2022年的到來，國泰慧眾(北京)體育發(fā)展有限公司全新推出了“斗硬ALL IN KING”項目，重新點燃起了街頭球場的戰(zhàn)火。
籃球是一場興于街頭的運動，1v1的籃球?qū)故瞧渲袇⑴c門檻 、但最考驗籃球基本功的一種對抗形式。與其他項目不同，國泰慧眾這次將籃球?qū)沟闹鲌龇旁诹诵@之內(nèi)，
“國泰慧眾是中國大學生3×3籃球聯(lián)賽的運營方，通過賽事，我們已經(jīng)與300多所高校的在校學生建立了聯(lián)系，同時，也是在過往的經(jīng)歷之中，我們發(fā)現(xiàn)了這種校際、市際之間籃球社交的需求，經(jīng)過調(diào)研與策劃之后，然后我們推出了斗硬ALL IN KING這個項目。”據(jù)國泰慧眾副總經(jīng)理張瀟介紹，斗硬ALL IN KING源于籃球愛好者最真實的需求，目前項目也已經(jīng)覆蓋了包括北京、廣東、四川、天津在內(nèi)的12個省市，200余所高校，未來將覆蓋20個省市，300余所高校。
與純粹的街頭對抗相比，高校與高校、城市與城市之間本身就具有許多的故事，當這些故事中的關(guān)系映射到對抗雙方的時候，加上賽前的“垃圾話”，無論挑戰(zhàn)的結(jié)果如何，就會產(chǎn)生戲劇性的效果，促進賽事的傳播。
不過，那些體驗過街頭籃球、了解競技的人對于“垃圾話”都不會陌生，挑釁的態(tài)度、帶刺的話語，其實質(zhì)上都體現(xiàn)了對實力的崇拜，只有真正的能力者才能讓人心服口服。“斗硬ALL IN KING主要以約戰(zhàn)平臺為核心，由校方發(fā)起比賽，學生在線上報名約戰(zhàn)，打破了校園之間的區(qū)隔，增加了社交屬性。”國泰慧眾工作人員表示，這種打破學校限制的單人對抗賽，降低了賽事的參與門檻，給更多的籃球愛好者參與的機會，而在比賽的過程中，出于對實力崇拜認可的體育精神，也能培養(yǎng)起參賽選手之間的友誼，讓他們成為球友、朋友。
除了單挑賽為模式的對抗外，KOL的空降也是線下活動的一大亮點。據(jù)悉，在校園賽事階段，KOL將隨時隨地空降校園，邀請校內(nèi)潛力球員與其進行對抗。“對參賽的選手來說，能夠與這些KOL battle無疑是一種驚喜，也可以成為一個話題，引起傳播與分享。”線下的事件與賽事都不是孤立存在的，無論是具有火藥味的對抗過程，還是賽事本身，還是事件都在線上具有傳播價值，會迎來一眾同好者的互動。
從這個意義上來說，校園場域的特殊性使斗硬ALL IN KING與常規(guī)的賽事相比具有顯著的差異性，幫助其在一眾賽事之中脫穎而出。據(jù)悉，圍繞著斗硬ALL IN KING所建立的#硬剛allin# 、#轉(zhuǎn)身allin跳投美如畫#、#allin也無法復制的絕技#、#訓練就是要allin#、#上場allin以硬碰硬#等社交媒體話題目前單話題抖音播放量已經(jīng)突破了2000萬，微博話題閱讀量也同步突破了1000萬，得到了校園籃球愛好者的積極響應。
在校園相關(guān)的內(nèi)容之中，這樣的數(shù)據(jù)獨樹一幟。目前的高校主要以00后為主體，而興趣社交、圈層化社交是00后的一個特征。“我們通過體育聚攏了全國高校之中大量的體育愛好者，喜歡籃球、喜歡運動是他們的共性，因而我們也能夠通過他們的興趣愛好，對他們進行精準的營銷。”工作人員介紹，斗硬ALL IN KING的下一步是進行商業(yè)轉(zhuǎn)化，來尋求賽事更長遠的發(fā)展。
“圍繞著斗硬ALL IN KING，目前我們已經(jīng)積累了大量的校園受眾群體，一類是具有相同愛好的圈層，另一類是具有影響力的校園KOC、KOL，同時，我們與一些互聯(lián)網(wǎng)體育類KOL建立了長期的合作關(guān)系。在未來的發(fā)展過程中，我們將通過線下搭建消費場景，構(gòu)建起品牌與年輕人之間的橋梁，幫助品牌進入校園，增加在年輕群體中的認知度與美譽度，另一方面，我們也將通過圈層與KOC矩陣，促進品牌在年輕群體之間的傳播，做到精準營銷，促進消費轉(zhuǎn)化，做到品效合一。”
根據(jù)國泰慧眾的項目規(guī)劃，參賽選手將會在社群之中進行沉淀，社群可以除了提供社交的途徑之外，也為品牌的精準營銷提供渠道。“比如一些新興的專業(yè)運動品牌希望能夠打開校園市場，我們就可以提供具有影響力的社群用戶，他們可以做產(chǎn)品的評測，也可以創(chuàng)造內(nèi)容，甚至是事件，增加產(chǎn)品在校園中的曝光。而這個曝光不單單是一個學校，而是全國300多所學校都能夠觸達，品牌的觸達效率非常高效。”張瀟表示，除了推廣之外，校園雇主品牌入駐、品牌的消費轉(zhuǎn)化等等都可以通過社群中的高校學生來實現(xiàn)。
另一方面，KOC矩陣中的年輕人自身就是具有表現(xiàn)力的群體，擁有創(chuàng)新創(chuàng)意的能力，品牌與KOC的結(jié)合，除了贏得曝光度之外，KOC群體對產(chǎn)品的展示也是對品牌的一次煥新，促進了品牌的年輕化進程，延展了品牌形象。
實際上，國泰慧眾對于斗硬ALL IN KING的所有商業(yè)化計劃都源自于他們多年的校園體育營銷經(jīng)驗。在過往對于中國大學生3×3籃球聯(lián)賽的運營之中，國體慧眾的運營團隊洞察到了目前校園之中線下營銷的空白，“傳統(tǒng)的校園線下營銷主要是張貼海報、掃樓，贊助校園歌手、招募校園大使之類的，但這些手段對00后來說，已經(jīng)不再具有吸引力。我們唯有去真正了解00后，站在他們的視角思考，才能夠了解他們需要的是什么，比如，他們不喜歡目的性社交，更喜歡興趣社交，他們喜歡展現(xiàn)自我來實現(xiàn)自我的社會化，找到自己在社會中的錨點。這些通過長期的校園營銷實踐發(fā)現(xiàn)總結(jié)出來的，對于想要進入校園市場，來提前占領(lǐng)未來消費者心智的品牌來說，斗硬ALL IN KING就能為他們提供更為多元，可以定制化的營銷選擇。”張瀟表示，得年輕人者得市場，斗硬ALL IN KING就是為更好實現(xiàn)品牌與年輕群體對話而生。
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