近期，在中國(guó)飲品市場(chǎng)，一個(gè)堪稱果蔬飲品行業(yè)的“貴族”悄然誕生——鮮綠園枇杷汁。說(shuō)它是“貴族”，不僅是因?yàn)閮r(jià)格比其他果汁飲料貴近一倍卻依然暢銷;更是因?yàn)椋诙潭處啄陜?nèi)，它創(chuàng)造了一個(gè)首屈一指的枇杷汁 。
鮮綠園枇杷汁的“貴族式”修煉，到底是如何完成的?
戰(zhàn)略差異化：開(kāi)創(chuàng)并引領(lǐng)枇杷汁，成就果中貴族!
在中國(guó)果汁飲品市場(chǎng)，面對(duì)康師傅、統(tǒng)一、美汁源等市場(chǎng)霸主，許多新生飲品品牌可謂生存維艱。究其原因，除了資本等因素外，陷入產(chǎn)品的高度同質(zhì)化的陷阱也是重要原因之一。
“市場(chǎng)永遠(yuǎn)缺少具有差異化價(jià)值的產(chǎn)品。” 鮮綠園董事局主席黃育鵬如此認(rèn)為。在鮮綠園看來(lái)，飲品企業(yè)急需帶給消費(fèi)者與眾不同的新體驗(yàn)!
經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的縝密分析，鮮綠園把目光聚焦到了一種看似普通的水果上——枇杷。其實(shí)，作為一種味道鮮美，同時(shí)具有祛痰止咳、生津潤(rùn)肺、清熱健胃功效的水果，枇杷在民間素有“果中之皇”、“果中貴族”的美譽(yù)。鮮綠園深入研究還發(fā)現(xiàn)，我國(guó)民間有吃枇杷果、熬枇杷汁的習(xí)俗，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上卻沒(méi)有一款正式的枇杷汁飲品。
一個(gè)新的空白市場(chǎng)就這樣被鮮綠園發(fā)現(xiàn)!
“無(wú)論是口味喜好，還是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，鮮綠園枇杷汁都非常符合消費(fèi)者對(duì)果蔬功能性飲品的新需求。”基于這樣的市場(chǎng)判斷，鮮綠園枇杷汁誕生了，而中國(guó)果蔬飲品市場(chǎng)一個(gè)新的品類隨之開(kāi)創(chuàng)。
以“果中貴族”，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)新的稀缺市場(chǎng)，鮮綠園枇杷汁在飲品市場(chǎng)的“新貴”地位當(dāng)仁不讓!
迅速提升品牌： 鮮綠園鍛造品牌之“貴”
產(chǎn)品有價(jià)，品牌無(wú)價(jià)，這已經(jīng)成為現(xiàn)在新的市場(chǎng)價(jià)值體系。“做產(chǎn)品，更是在做品牌”，幾乎從產(chǎn)品誕生那一刻起，鮮綠園枇杷汁就確立品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。
“為打造鮮綠園枇杷汁品牌，在市場(chǎng)推廣投入上我們從不吝惜。”鮮綠園一位品牌管理部門負(fù)責(zé)人表示，幾年來(lái)，在鮮綠園先后投入重金在品牌的傳播上：一方面，聚焦于具有高度影響力的央視和省級(jí)衛(wèi)視媒體，通過(guò)持續(xù)在央視多個(gè)頻道和衛(wèi)視明星欄目投放廣告、欄目合作等方式，塑造品牌的形象;另一方面，聚焦于網(wǎng)絡(luò)視頻、微博等年輕消費(fèi)者熱衷的新興媒體，以互動(dòng)方式提升鮮綠園枇杷汁的品牌親和形象。
如今，“中國(guó)品牌100強(qiáng)”、“中國(guó)品牌價(jià)值冠軍”、“亞洲品牌500強(qiáng)、品牌價(jià)值35億”等殊榮的獲得，有力地印證了鮮綠園枇杷汁品牌的快速成長(zhǎng)。
滿足消費(fèi)者功能性需求： 鮮綠園貴在“清潤(rùn)”
在市場(chǎng)上，消費(fèi)者之所以對(duì)鮮綠園枇杷汁喜愛(ài)有加，除了產(chǎn)品清新可口的味道以及鮮明、搶眼的時(shí)尚包裝外，以“清潤(rùn)”為特色的產(chǎn)品賣點(diǎn)，也是打動(dòng)眾多消費(fèi)者的原因之一。
對(duì)于眾多消費(fèi)者而言，鮮綠園枇杷汁所傳達(dá)的“清潤(rùn)”產(chǎn)品特色，不僅代表著產(chǎn)品所獨(dú)有的“清肺潤(rùn)喉”的功能，同時(shí)也在代表著一種消費(fèi)者所認(rèn)同的健康、綠色的飲品消費(fèi)新理念。如今，“清潤(rùn)，就喝鮮綠園”儼然已成為一種飲品消費(fèi)新時(shí)尚。
積極拓展渠道布局：鮮綠園貴在“神速”
渠道布局，是決定一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)格局的關(guān)鍵一步。雖然“好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”，但鮮綠園并沒(méi)有因此懈怠，始終在渠道布局上保持著主動(dòng)和強(qiáng)勢(shì)。
自產(chǎn)品走向上市以來(lái)，鮮綠園枇杷汁先后以宏大的聲勢(shì)亮相福州、成都、武漢等全國(guó)糖酒會(huì)。由于獨(dú)特的產(chǎn)品和強(qiáng)有力的市場(chǎng)支持，鮮綠園枇杷汁的展區(qū)幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿，不斷創(chuàng)造出令同行羨慕不已的招商佳績(jī)。截至目前，鮮綠園枇杷汁的渠道已經(jīng)遍布全國(guó)。作為一個(gè)新生品牌，鮮綠園的速度不能不令人稱奇!
英國(guó)有一句諺語(yǔ)：三代才能培養(yǎng)出一個(gè)貴族。在中國(guó)飲品市場(chǎng)，，鮮綠園枇杷汁短期內(nèi)之所以成為一個(gè)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的“貴族”，其獨(dú)到的市場(chǎng)創(chuàng)新力和強(qiáng)大的市場(chǎng)執(zhí)行力功不可沒(méi)，值得業(yè)界深入借鑒!
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