原標(biāo)題：優(yōu)彈素被指?jìng)麂N 幕后老板是飽受爭(zhēng)議的網(wǎng)絡(luò)紅人ayawawa
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，級(jí)別越高拿貨價(jià)越低，上級(jí)通過(guò)發(fā)展下線賺差價(jià);該公司一員工稱，不少產(chǎn)品代理為“娃粉”
一名代理提供的優(yōu)彈素代理價(jià)格表。
優(yōu)彈素官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊購(gòu)買渠道后，僅能通過(guò)微商平臺(tái)購(gòu)買。官網(wǎng)截圖
一名全國(guó)總代理在計(jì)算賺取的差價(jià)。記者與代理的聊天截圖
該全國(guó)總代理稱，代理賺的都是差價(jià)。記者與代理的聊天截圖
一名全國(guó)總代理在朋友圈中曬出了另一代理和她的聊天記錄。
一名娃粉weibo發(fā)帖稱，楊冰陽(yáng)和王鵬去年11月在深圳參加優(yōu)彈素見(jiàn)面會(huì)。微博截圖
因出格言論被微博禁言6個(gè)月的“情感教主”楊冰陽(yáng)(ayawawa)再陷爭(zhēng)議。
近日，多名網(wǎng)友在社交網(wǎng)站發(fā)文，質(zhì)疑一款只在微商渠道銷售的膠原蛋白飲品“優(yōu)彈素”涉嫌傳銷和虛假宣傳，并稱產(chǎn)品幕后老板是楊冰陽(yáng)的丈夫王鵬。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)彈素品牌隸屬于上海極迦生物科技有限公司，楊冰陽(yáng)曾是該公司的投資人和監(jiān)事。今年3月起，公司投資人和監(jiān)事均由楊冰陽(yáng)變更為王鵬。目前，王鵬持有該公司80%股份。
記者查詢工商登記信息顯示，目前疑由楊冰陽(yáng)擔(dān)任股東或高管的企業(yè)至少有四家，分別為上海施佳化妝品有限公司、上海夏耳企業(yè)管理有限公司、北京素研生物科技有限公司，以及廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司。上述企業(yè)中，除廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司外，其他三家公司的法定代表人均為王鵬。
此前，楊冰陽(yáng)曾多次在接受媒體采訪時(shí)表示，自己丈夫名叫王鵬。優(yōu)彈素公司一名員工告訴新京報(bào)記者，優(yōu)彈素老板就是楊冰陽(yáng)的丈夫，并稱不少產(chǎn)品代理是資深“娃粉”。
針對(duì)優(yōu)彈素涉嫌傳銷的質(zhì)疑，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)彈素通過(guò)“四級(jí)代理”方式分銷，代理級(jí)別越高拿貨價(jià)格越低，各級(jí)代理只能通過(guò)自己上線拿貨， 代理“全國(guó)總代理”可與公司直接對(duì)接，拿貨價(jià)格為零售價(jià)的1/3，各級(jí)代理通過(guò)賺取差價(jià)盈利。
專家指出，優(yōu)彈素的代理制度本質(zhì)上是一種微商傳銷，“優(yōu)彈素的營(yíng)銷模式?jīng)]有脫離非法傳銷的本質(zhì)，只是把形式稍作改變而已”。此外，優(yōu)彈素作為食品卻宣稱多種保健品功效，同時(shí)涉嫌虛假宣傳。
抗衰老飲品創(chuàng)始人疑為ayawawa
連日來(lái)，一款只在微商渠道銷售、自稱高科技抗衰老的美容飲品“優(yōu)彈素”，引發(fā)諸多質(zhì)疑：微商多層代理涉嫌傳銷、夸大產(chǎn)品功能，涉嫌虛假宣傳。更有網(wǎng)友懷疑，優(yōu)彈素幕后老板是最近飽受爭(zhēng)議的網(wǎng)絡(luò)紅人楊冰陽(yáng)和她的丈夫王鵬。
事實(shí)果真如此嗎?記者注意到，近年來(lái)，楊冰陽(yáng)和王鵬多次以夫妻身份出現(xiàn)在公眾視野，并接受媒體采訪。公開(kāi)報(bào)道顯示，在優(yōu)彈素上市之初的宣傳中，王鵬多次以品牌創(chuàng)始人身份公開(kāi)亮相。2016年12月，楊冰陽(yáng)也曾在優(yōu)彈素一場(chǎng)線下分享會(huì)現(xiàn)身為產(chǎn)品“站臺(tái)”。
在多位優(yōu)彈素代理口中，王鵬被稱為“球總”，楊冰陽(yáng)則被稱為老板娘。優(yōu)彈素公司員工“玉蘋”告訴記者，公司老板是楊冰陽(yáng)的丈夫。
實(shí)際上，優(yōu)彈素的“前身”是另一款養(yǎng)顏飲品“仙柏芮”。工商信息顯示，仙柏芮商標(biāo)持有者是天津冰月華貿(mào)科技有限公司，由楊冰陽(yáng)于2012年出資成立。該公司于2016年6月創(chuàng)立了品牌仙柏芮。同年10月，仙柏芮發(fā)布了一款新品，正是優(yōu)彈素。
記者查詢工商登記信息發(fā)現(xiàn)，2017年11月前，優(yōu)彈素商標(biāo)注冊(cè)公司為上海熙芮生物科技有限公司，法定代表人是王鵬。2017年11月，優(yōu)彈素商標(biāo)持有者變更為上海極迦生物科技有限公司，楊冰陽(yáng)曾是該公司投資人和監(jiān)事。2018年3月7日，公司投資人和監(jiān)事均由楊冰陽(yáng)變更為王鵬。目前，王鵬持有該公司80%股份。
工商登記信息還顯示，目前疑由楊冰陽(yáng)擔(dān)任股東或高管的企業(yè)至少有4家，分別為上海施佳化妝品有限公司、上海夏耳企業(yè)管理有限公司、北京素研生物科技有限公司，以及廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司。上述企業(yè)中，除廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司外，其他三家公司法定代表人均為“王鵬”。
微商四級(jí)代理 禁止越級(jí)拿貨
該公司規(guī)定，優(yōu)彈素僅通過(guò)微商代理渠道銷售。記者從一名代理處獲得的內(nèi)部資料顯示，代理分四級(jí)，從低到高分別為體驗(yàn)代理、市級(jí)代理、省級(jí)代理、全國(guó)總代理。同時(shí)規(guī)定，不允許跳級(jí)或空降， 從市代拿起，再升省代，然后升全國(guó)總代。
怎樣才能成為產(chǎn)品代理?一名自稱在上海從事醫(yī)藥行業(yè)的代理告訴記者，代理沒(méi)有門檻，只要拿貨就可以成為代理，自己當(dāng)初就是先拿了3盒想試一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，就做了代理。
該公司規(guī)定，一次性購(gòu)買3盒優(yōu)彈素?fù)Q膚裝即成體驗(yàn)代理，30盒市級(jí)代理，90盒為省級(jí)代理，全國(guó)總代理需要一次性拿貨360盒。
級(jí)別不同，對(duì)應(yīng)拿貨價(jià)也不同。 級(jí)別體驗(yàn)代理拿貨價(jià)每盒308元，低于零售價(jià)60元，市級(jí)代理220元，省級(jí)代理170元，全國(guó)總代理拿貨價(jià) ，僅為120元，是零售價(jià)格的三分之一。
新加入的代理只能通過(guò)自己的上線拿貨。當(dāng)記者以加入代理為由詢問(wèn)時(shí)，全國(guó)總代理“四月”告訴記者，通過(guò)她加入的代理都成為她的下線，以后都要從她這里拿貨，升到了全國(guó)總代可以直接和公司對(duì)接。
“這種規(guī)定，本質(zhì)上是一種微商傳銷。”中國(guó)政法大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心主任武長(zhǎng)海認(rèn)為。
武長(zhǎng)海告訴記者，根據(jù)我國(guó)《禁止傳銷條例》第二條規(guī)定，傳銷可總結(jié)為“入門費(fèi)、拉人頭和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”。入門費(fèi)，即是否需要認(rèn)購(gòu)商品或交納費(fèi)用取得加入資格或發(fā)展他人加入的資格，牟取非法利益;拉人頭，即是否需要發(fā)展他人成為自己下線，并對(duì)發(fā)展人員以其直接或間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給付報(bào)酬，牟取非法利益。
他認(rèn)為，優(yōu)彈素的營(yíng)銷模式中規(guī)定代理起步 為市級(jí)代理，市級(jí)代理的總價(jià)格與優(yōu)彈素成本價(jià)格差其實(shí)就是入門費(fèi)，只不過(guò)以認(rèn)購(gòu)商品的名義變相交納。代理不能越級(jí)的規(guī)定，實(shí)際上是變相發(fā)展下線的過(guò)程，并由此建立具有上下層級(jí)內(nèi)部財(cái)富再分配關(guān)系的組織體系，實(shí)際上是拉人頭。
此外，上海大邦律師事務(wù)所高級(jí)合伙人游云庭表示，按照司法解釋，涉嫌領(lǐng)導(dǎo)的傳銷活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上，對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴。另一匿名律師也表示，“下線”超過(guò)三層就屬于傳銷，有法律風(fēng)險(xiǎn)。
不同代理人員賺取層級(jí)差價(jià)
這個(gè)2016年10月創(chuàng)立的飲料品牌，正在迅速擴(kuò)張。據(jù)優(yōu)彈素公司公開(kāi)資料顯示，目前產(chǎn)品代理人員規(guī)模已超10萬(wàn)人。
不過(guò)，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，社交平臺(tái)中雖有不少優(yōu)彈素代理發(fā)布的產(chǎn)品推介信息，但鮮有普通消費(fèi)者的反饋。那么，優(yōu)彈素究竟賣給了誰(shuí)?代理又如何盈利?
“所有人都是賺的差價(jià)。”全國(guó)總代理“四月”給記者算了一筆賬：比如你現(xiàn)在是市級(jí)代理，有人找你拿3盒換膚裝，那你的成本就是220×3=660元，你賣給她是924元，那么你賺的差價(jià)就是264元。
這意味著，代理將貨賣給自己的下級(jí)能賺到差價(jià)，全國(guó)總代理獲利最多。“平級(jí)不賺，升到總代利潤(rùn)最大化。當(dāng)你升到總代，她也升總代，公司會(huì)有額外的導(dǎo)師帶團(tuán)隊(duì)輔助獎(jiǎng)。”公司員工“玉蘋”告訴記者。
一支長(zhǎng)踞優(yōu)彈素全國(guó)銷量前30名的團(tuán)隊(duì)——顏值巔峰代理團(tuán)隊(duì)，曾在公眾號(hào)發(fā)布公司內(nèi)部的獎(jiǎng)勵(lì)制度。據(jù)該制度推斷，“玉蘋”提到導(dǎo)師帶團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金為4320元。此外，公司對(duì)全國(guó)總代還有額外的、保密的獎(jiǎng)金制度。
另外，為維護(hù)定價(jià)體系，優(yōu)彈素公司要求各級(jí)代理嚴(yán)格按照規(guī)定的代理價(jià)格銷售，如低價(jià)銷售將被取消代理資格，并對(duì)外公告。據(jù)記者對(duì)公告不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，近50名代理因“低價(jià)亂價(jià)、擾亂市場(chǎng)、嚴(yán)重?fù)p害其他代理權(quán)益”被取消資格。
武長(zhǎng)海指出，按照我國(guó)禁止傳銷條例規(guī)定，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬指是否以直接或間接發(fā)展人員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算報(bào)酬，牟取非法利益。他認(rèn)為，優(yōu)彈素不同代理之間的差價(jià)實(shí)際上就是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，即低級(jí)代理者和高一層級(jí)代理者的價(jià)格差來(lái)維持運(yùn)作;參加者的收益由其加入的先后順序及其發(fā)展人員數(shù)量決定。
不少代理由“娃粉”轉(zhuǎn)化而來(lái)
代理優(yōu)彈素利潤(rùn)空間究竟有多大?在2017年優(yōu)彈素全國(guó)銷量排行榜上，Sonia帶領(lǐng)的夢(mèng)想飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)季度居首。Sonia自稱，夢(mèng)想飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)已有4000名代理，是目前優(yōu)彈素代理團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大的一支。她在朋友圈中表示，從2016年12月代理優(yōu)彈素至今，已賣出2萬(wàn)盒產(chǎn)品，年收入200萬(wàn)以上，2018年個(gè)人目標(biāo)是凈利潤(rùn)300萬(wàn)。
“今天升了一個(gè)總代，一個(gè)省代，凈利潤(rùn)8820元。從來(lái)沒(méi)想過(guò)，一天可以賺別人一個(gè)月的工資了。”Sonia在朋友圈曬出了一名代理和她的聊天記錄。
武長(zhǎng)海認(rèn)為，優(yōu)彈素官網(wǎng)表面上規(guī)定零售價(jià)格為368元，但實(shí)際上并不出售商品，只是讓那些參與代理的人員心理上產(chǎn)生一個(gè)巨大的誘惑，使人感覺(jué)參與代理購(gòu)買的這些商品“物有所值”。因此，這些好聽(tīng)的“市級(jí)代理”“省級(jí)代理”和“全國(guó)代理”背后實(shí)際是形成了層級(jí)關(guān)系，并不是真正的銷售商品的地域代理。
在他看來(lái)，這種模式迅速擴(kuò)張的背后是參與代理的人員并沒(méi)有真正把商品銷售給最終消費(fèi)者，而是一級(jí)一級(jí)地發(fā)展下線(代理)，最終結(jié)果是，后參與的低級(jí)代理并不能把商品銷售給最終消費(fèi)者，而是砸在自己手中，這就是傳銷的特點(diǎn)，即上線吃下線。
“這些商品也是該模式組織者牟取非法利益的媒介。因此，從本質(zhì)上看，優(yōu)彈素的營(yíng)銷模式?jīng)]有脫離非法傳銷的本質(zhì)，只是把形式稍作改變而已。”武長(zhǎng)海說(shuō)。
在楊冰陽(yáng)和王鵬編織的商業(yè)版圖中，不少客戶由粉絲轉(zhuǎn)化而來(lái)。“玉蘋”告訴記者，不少優(yōu)彈素產(chǎn)品代理都是“娃粉”(ayawawa的粉絲)。
優(yōu)彈素全國(guó) Sonia自稱是一名8年資歷的“娃粉”。今年2月，她在朋友圈中記錄了自己和楊冰陽(yáng)的往來(lái)過(guò)程：我和娃娃姐之前并不認(rèn)識(shí)，也從未敢想過(guò)有一天我會(huì)認(rèn)識(shí)，我只是個(gè)粉了娃娃姐足足八年的無(wú)名粉絲，做優(yōu)彈素之后才有幸真正認(rèn)識(shí)了她。
王鵬在接受采訪時(shí)坦承，“客戶和娃粉確實(shí)是有一定的轉(zhuǎn)換。”
根據(jù)產(chǎn)品代理“小妖”在其微信公號(hào)“薇安駐顏有術(shù)”中的記錄，楊冰陽(yáng)在優(yōu)彈素線下分享會(huì)上發(fā)言時(shí)提到，“因?yàn)槲矣幸粋�(gè)非常大的粉絲群，他們對(duì)我有天然的信任感。我們不用花時(shí)間去做各種大幅度宣傳。所有這些成本節(jié)約下來(lái)，我們就可以還到代理身上。”
食品宣稱保健功效涉嫌虛假宣傳
目前，優(yōu)彈素在售有“膠原蛋白彈性蛋白維C固體飲料”和“膠原蛋白彈性蛋白維C果汁飲品”兩種產(chǎn)品，零售價(jià)格為368元一盒，共10袋。固體飲料為白色粉末，加水沖泡后成淡粉色透明液體。果汁飲品為長(zhǎng)條形塑封包裝液體飲料，拆袋即食。
廣告中，優(yōu)彈素宣稱其主要成分為彈性蛋白肽和膠原蛋白肽，并自稱是全球首款添加“雙蛋白”的美容抗衰飲品。
食品科普作者“云無(wú)心”表示，目前還沒(méi)有科學(xué)證據(jù)表明兩種成分具有美容護(hù)膚功效。膠原蛋白和彈性蛋白各種肌肉中都有，肉是否筋道主要取決于它們。把它們進(jìn)行水解就可以得到肽，但沒(méi)有科學(xué)證據(jù)證明這些肽的美容護(hù)膚功效。
除美容護(hù)膚外，優(yōu)彈素還宣稱能修護(hù)韌帶、緩解關(guān)節(jié)疼痛、增強(qiáng)心臟和血管彈性，防止動(dòng)脈硬化引起的疾病。適宜人群包括孕婦、老年人和健身人士。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專家指出，在我國(guó)，作為保健品的膠原蛋白經(jīng)過(guò)藥監(jiān)部門批準(zhǔn)的功能主要有兩項(xiàng)——增加骨密度和改善皮膚水分。除此之外，號(hào)稱有其他功能就屬于違規(guī)。
記者查詢優(yōu)彈素外包裝條形碼，產(chǎn)品分類顯示為軟飲料，并非保健品。“優(yōu)彈素作為一款飲品，官網(wǎng)宣傳以及其他平臺(tái)上宣傳的功用，早已超出了一般軟飲料的范疇。”武長(zhǎng)海指出，這種行為違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《廣告法》中關(guān)于虛假宣傳的規(guī)定。
我國(guó)《食品安全法》也規(guī)定，食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)合法，不得含有虛假內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。食品的廣告、宣傳冊(cè)、音頻視頻、會(huì)議講座的內(nèi)容嚴(yán)禁涉及疾病預(yù)防、治療功能。
“膠原蛋白肽和彈性蛋白肽作為食品添加劑，并不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生副作用，但是作為食品宣稱這些功效就違法了。”“云無(wú)心”說(shuō)。
產(chǎn)品外包裝顯示，此前優(yōu)彈素曾長(zhǎng)期委托上海普維健康食品有限公司代為生產(chǎn)。記者在上海市食品藥品監(jiān)督管理局官方網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，2017年上海普維健康食品有限公司曾因“標(biāo)簽、說(shuō)明書不符合法律規(guī)定”等違法行為被罰款3萬(wàn)元。
專家建議盡快修法界定網(wǎng)絡(luò)傳銷
傳銷自上世紀(jì)八十年代末傳入中國(guó)以來(lái)，經(jīng)過(guò)近20年打擊依然難以根治，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了微商傳銷、消費(fèi)返利傳銷等新的變種，隱蔽性更強(qiáng)，更難辨別。
2016年，原國(guó)家工商總局曾發(fā)布新型傳銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提示，一些傳銷組織采用所謂“微商”“電商”“多層分銷”“消費(fèi)投資”“旅游互助”等名義，以高額回報(bào)為誘餌，發(fā)展人員形成上下關(guān)系，推銷產(chǎn)品和服務(wù)，從事傳銷活動(dòng)。
原工商總局提醒，新型傳銷活動(dòng)采取虛假、夸大宣傳的方式以及潛在的高額回報(bào)誘惑群眾參加，通過(guò)發(fā)展人員，交納費(fèi)用維持運(yùn)作，蒙蔽性、欺騙性極強(qiáng)。這種模式違背價(jià)值規(guī)律和誠(chéng)信原則，且資金運(yùn)轉(zhuǎn)難以長(zhǎng)期維系，一旦資金鏈斷裂，加入者將面臨嚴(yán)重?fù)p失。
武長(zhǎng)海指出，現(xiàn)有法律法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷的界定模糊，導(dǎo)致一線執(zhí)法人員難以準(zhǔn)確辨別網(wǎng)絡(luò)傳銷行為。他認(rèn)為，完善打擊傳銷的法律依據(jù)是當(dāng)務(wù)之急，《禁止傳銷條例》應(yīng)盡快啟動(dòng)修訂或出臺(tái)司法解釋，對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷行為定性。
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