精典電視劇《亮劍》中李云龍有一句臺(tái)詞：“狹路相逢勇者勝”，為商者也是這個(gè)道理也。記者的這次走訪江蘇市場(chǎng)，地點(diǎn)涉及蘇洲、、鎮(zhèn)江、南京、南通、東臺(tái)、泰州、淮安、宿遷、無(wú)錫、揚(yáng)州等地，差點(diǎn)走遍了江蘇所有的地級(jí)市。通過(guò)走訪調(diào)查，印象最深的是網(wǎng)點(diǎn)密集，幾乎所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，其中不乏大戶(hù)參與。
與老百姓日常生活息息相關(guān)的所有產(chǎn)品要銷(xiāo)售出去都離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)也不例外。記者采訪臺(tái)鈴南通天陽(yáng)經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理董良時(shí)獲悉，他去年還是國(guó)內(nèi)某電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，而且是年銷(xiāo)量萬(wàn)臺(tái)以上的鉆石級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商。之所以臨陣倒戈，放棄年賺近百萬(wàn)的收入而選擇臺(tái)鈴品牌，是因?yàn)榭粗械氖桥_(tái)鈴品牌的 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，做臺(tái)鈴的經(jīng)銷(xiāo)商是長(zhǎng)期有錢(qián)賺。
董良進(jìn)入電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售行列比較早。期間也做過(guò)七八個(gè)產(chǎn)品，千辛萬(wàn)苦做到了某產(chǎn)品年銷(xiāo)量逾萬(wàn)輛而放棄，其實(shí)心里也很痛，有點(diǎn)恨鐵不成鋼的味道在內(nèi)�！拔叶嗄曩u(mài)電動(dòng)車(chē)，對(duì)這個(gè)行業(yè)熟門(mén)熟路，要想在電動(dòng)車(chē)行業(yè)長(zhǎng)期做下去，選對(duì)品牌很重要�！倍伎偨Y(jié)到。
臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)今年能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)40%的目標(biāo)，“倒戈”的其實(shí)不止董良一個(gè)，還有鎮(zhèn)江經(jīng)銷(xiāo)商陸嵬、淮南經(jīng)銷(xiāo)商張磊、淮海經(jīng)銷(xiāo)商呂前程……正是有了這批有膽有識(shí)的“大戶(hù)”加入，他們有錢(qián)(資金)有勢(shì)(網(wǎng)點(diǎn))使他們?nèi)A麗轉(zhuǎn)身后還是當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售冠軍，在電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，正是應(yīng)了李云龍那句精典的臺(tái)詞“狹路相逢勇者勝”!
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
走進(jìn)臺(tái)鈴江蘇市場(chǎng)，給人印象最深的是網(wǎng)點(diǎn)的金字塔結(jié)構(gòu)。塔頂是市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，塔中是縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，塔底是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，而且越往下走越寬廣，網(wǎng)點(diǎn)越密集，構(gòu)成臺(tái)鈴江蘇市場(chǎng)遍地開(kāi)花的網(wǎng)絡(luò)，保障了江蘇市場(chǎng)今年翻番目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如臺(tái)鈴如皋的經(jīng)銷(xiāo)商繆國(guó)建，如今擁有35個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，年銷(xiāo)售量過(guò)萬(wàn)輛，成為當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售冠軍。其實(shí)“如皋模式”只是臺(tái)鈴江蘇市場(chǎng)的一個(gè)縮影，這點(diǎn)記者在剛剛結(jié)束的“南京展”上深有體會(huì)。到會(huì)的七百多名經(jīng)銷(xiāo)商華南片區(qū)、西北片區(qū)、天津片區(qū)、東北片區(qū)、中原片區(qū)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商不足30%，剩下的近500個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商由于是家門(mén)口，方便，全部是江浙滬片區(qū)的，從另外一個(gè)側(cè)面也反映了江蘇網(wǎng)點(diǎn)的密集非同一般。
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