原標題：以小樣撬動大促，趣拿模式引爆新品營銷
拉新、促活、復購是每個品牌都繞不過的課題，派樣作為有效的營銷手段被廣泛應用，事實上面對特色各異、蜂擁而至的新品，買 前先買小樣試用，已經(jīng)成了年輕人新的消費正義。
不少人疑惑，CHALI茶里、COTY等這些大品牌為什么能夠通過派發(fā)獲得大量精準用戶?而自己同樣做的派樣效果卻不盡如意。答案是趣拿!作為一家新品體驗營銷平臺，趣拿先讓用戶以極低成本試用美妝、母嬰、食品等產(chǎn)品，向來被視作新品上市蓄水第一通道，通過“深度種草”，推動實現(xiàn)極低門檻派樣-試用-反饋種草，最終形成轉(zhuǎn)化全鏈路，刺激消費者最終購買。以小樣試用為突破口，以低成本的方式獲客留存，掀起了新一波體驗營銷潮流。
1、為什么做新品試用/派發(fā)?
對于消費者來說，購買品牌新品之前往往有諸多疑慮，諸如功能怎么樣，細節(jié)質(zhì)感好不好，如何更新?lián)Q代等，過往普通的商品展示手段是無法完全解答消費者疑慮的。而產(chǎn)品派發(fā)最直觀、 效的方式，用戶通過樣品的體驗、產(chǎn)生興趣與購買欲望，能夠有效提升品牌的知名度和美譽度，從而完成產(chǎn)品購買與二次傳播。
2、傳統(tǒng)派發(fā)有哪些存在的問題?
傳統(tǒng)的產(chǎn)品體驗營銷，還有問卷、試用等手段，但都存在共性的問題：其一，偏向勞動密集型，人力成本較高，在派發(fā)過程中，目標消費者對新產(chǎn)品一無所知，他的第一次接觸是通過派發(fā)員來獲得的，如果派發(fā)員態(tài)度冷淡，動作粗野，這將會給消費者留下非常惡劣的印象，這將給品牌帶來致命的影響;其二，口碑碎片化，難以組織形成有效的傳播;其三，不重視對用戶體驗的數(shù)據(jù)回收，并未將產(chǎn)品體驗的價值最大化;其四，難以與用戶產(chǎn)生心理上的互動，降低品牌產(chǎn)品體驗營銷的效果。
3、趣拿模式的優(yōu)勢——化被動為主動
區(qū)別于傳統(tǒng)的派發(fā)，趣拿派發(fā)模式能夠讓被動的派發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻闹鲃芋w驗，趣拿由“移動端App+趣拿售貨機”組成。通過整合信息量完整，趣拿APP上對于新品有深度的圖文推薦、更能體現(xiàn)貨品細節(jié)和功能特性的詳情頁和基于人群畫像的大數(shù)據(jù)，對新品的評論、賣點等指標進行綜合建模來輔助用戶判斷新品是否受歡迎的種草值等這多種導購方式，解決了消費者的痛點;線下趣拿售貨機運用黑科技互動，為品牌量身定制游戲，讓用戶更主動地獲取新品、了解品牌與產(chǎn)品信息。
例如在與知名品牌三得利草莓氣泡酒派樣合作過程中，憑借趣拿APP的粉絲效應，與遍布全國核心城市CBD的智能趣拿售貨機、針對性的定制包機點位完美聚焦高端用戶群體，在體現(xiàn)品牌調(diào)性的同時，保證場景的有效觸達，更完成了從曝光、體驗、數(shù)據(jù)沉淀、引流等轉(zhuǎn)化。
而對于企業(yè)來說，入駐趣拿意味著新品面世即可獲得趣拿海量資源支持，包括覆蓋35+城市11000+趣拿售貨機的廣告觸達、大數(shù)據(jù)技術引導下的精準消費、新品到爆款的周期極大縮短等，更重要的是，趣拿還協(xié)助品牌完成全周期整體解決方案，針對新品上市后的不同階段的不同營銷訴求制定相應策略。
例如在試銷階段，趣拿幫助企業(yè)研發(fā)符合消費者需求的產(chǎn)品;消費者在App上參與三得利草莓氣泡酒活動、做任務，在整個活動的過程中，得到領取獎品的二維碼，憑借二維碼到線下趣拿售貨機，領取自己感興趣的新產(chǎn)品，消費者可以自行決定是否付費及付費多少，體驗過后，再回到線上進行分享和評論，真實的用戶體驗數(shù)據(jù)積累下來被用作產(chǎn)品更新迭代的重要參考，完成“線上-線下-線上”的閉環(huán)，防止出現(xiàn)薅羊毛的情況，讓品牌派樣更具性價比。在新品階段，趣拿可整合全部資源引爆新品影響力，加速新品成為爆款;在后期階段，趣拿還可幫助制定促銷方案，通過大促幫助產(chǎn)品銷量再上新高度。
目前，已經(jīng)有越來越多的 選擇趣拿作為新品首發(fā)陣地，百威、可口可樂等品牌與趣拿合作派樣，累計獲得3000+品牌的信任，消費者看到趣拿售貨機，就能意識到其中藏有符合自己需求的高價值新品。這再次印證了趣拿推動新品口碑和銷量的強大勢能，從單純滿足消費者購買需求到更好的引領消費升級，趣拿幫助品牌從試用派發(fā)，到上市爆發(fā)，乃至與消費者的互動進行全鏈路貫通。
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