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打造新品派發(fā)新模式 趣拿用派樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)共創(chuàng)
時(shí)間:2021-12-02 10:30   來源:搜狐   責(zé)任編輯:青青

  原標(biāo)題:打造新品派發(fā)新模式,趣拿用派樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)共創(chuàng)

  拉新、促活、復(fù)購是每個(gè)品牌都繞不過的課題,派樣作為有效的營銷手段被廣泛應(yīng)用,事實(shí)上面對(duì)特色各異、蜂擁而至的新品,買 前先買小樣試用,已經(jīng)成了年輕人新的消費(fèi)正義。

  不少人疑惑,CHALI茶里、COTY等這些大品牌為什么能夠通過派發(fā)獲得大量精準(zhǔn)用戶?而自己同樣做的派樣效果卻不盡如意。答案是趣拿!作為一家新品體驗(yàn)營銷平臺(tái),趣拿先讓用戶以極低成本試用美妝、母嬰、食品等產(chǎn)品,向來被視作新品上市蓄水第一通道,通過“深度種草”,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)極低門檻派樣-試用-反饋種草,最終形成轉(zhuǎn)化全鏈路,刺激消費(fèi)者最終購買。以小樣試用為突破口,以低成本的方式獲客留存,掀起了新一波體驗(yàn)營銷潮流。

  1、為什么做新品試用/派發(fā)?

  對(duì)于消費(fèi)者來說,購買品牌新品之前往往有諸多疑慮,諸如功能怎么樣,細(xì)節(jié)質(zhì)感好不好,如何更新?lián)Q代等,過往普通的商品展示手段是無法完全解答消費(fèi)者疑慮的。而產(chǎn)品派發(fā)最直觀、 效的方式,用戶通過樣品的體驗(yàn)、產(chǎn)生興趣與購買欲望,能夠有效提升品牌的知名度和美譽(yù)度,從而完成產(chǎn)品購買與二次傳播。

  2、傳統(tǒng)派發(fā)有哪些存在的問題?

  傳統(tǒng)的產(chǎn)品體驗(yàn)營銷,還有問卷、試用等手段,但都存在共性的問題:其一,偏向勞動(dòng)密集型,人力成本較高,在派發(fā)過程中,目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品一無所知,他的第一次接觸是通過派發(fā)員來獲得的,如果派發(fā)員態(tài)度冷淡,動(dòng)作粗野,這將會(huì)給消費(fèi)者留下非常惡劣的印象,這將給品牌帶來致命的影響;其二,口碑碎片化,難以組織形成有效的傳播;其三,不重視對(duì)用戶體驗(yàn)的數(shù)據(jù)回收,并未將產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值最大化;其四,難以與用戶產(chǎn)生心理上的互動(dòng),降低品牌產(chǎn)品體驗(yàn)營銷的效果。

  3、趣拿模式的優(yōu)勢(shì)——化被動(dòng)為主動(dòng)

  區(qū)別于傳統(tǒng)的派發(fā),趣拿派發(fā)模式能夠讓被動(dòng)的派發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻闹鲃?dòng)體驗(yàn),趣拿由“移動(dòng)端App+趣拿售貨機(jī)”組成。通過整合信息量完整,趣拿APP上對(duì)于新品有深度的圖文推薦、更能體現(xiàn)貨品細(xì)節(jié)和功能特性的詳情頁和基于人群畫像的大數(shù)據(jù),對(duì)新品的評(píng)論、賣點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行綜合建模來輔助用戶判斷新品是否受歡迎的種草值等這多種導(dǎo)購方式,解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn);線下趣拿售貨機(jī)運(yùn)用黑科技互動(dòng),為品牌量身定制游戲,讓用戶更主動(dòng)地獲取新品、了解品牌與產(chǎn)品信息。

  例如在與知名品牌三得利草莓氣泡酒派樣合作過程中,憑借趣拿APP的粉絲效應(yīng),與遍布全國核心城市CBD的智能趣拿售貨機(jī)、針對(duì)性的定制包機(jī)點(diǎn)位完美聚焦高端用戶群體,在體現(xiàn)品牌調(diào)性的同時(shí),保證場(chǎng)景的有效觸達(dá),更完成了從曝光、體驗(yàn)、數(shù)據(jù)沉淀、引流等轉(zhuǎn)化。

  而對(duì)于企業(yè)來說,入駐趣拿意味著新品面世即可獲得趣拿海量資源支持,包括覆蓋35+城市11000+趣拿售貨機(jī)的廣告觸達(dá)、大數(shù)據(jù)技術(shù)引導(dǎo)下的精準(zhǔn)消費(fèi)、新品到爆款的周期極大縮短等,更重要的是,趣拿還協(xié)助品牌完成全周期整體解決方案,針對(duì)新品上市后的不同階段的不同營銷訴求制定相應(yīng)策略。

  例如在試銷階段,趣拿幫助企業(yè)研發(fā)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品;消費(fèi)者在App上參與三得利草莓氣泡酒活動(dòng)、做任務(wù),在整個(gè)活動(dòng)的過程中,得到領(lǐng)取獎(jiǎng)品的二維碼,憑借二維碼到線下趣拿售貨機(jī),領(lǐng)取自己感興趣的新產(chǎn)品,消費(fèi)者可以自行決定是否付費(fèi)及付費(fèi)多少,體驗(yàn)過后,再回到線上進(jìn)行分享和評(píng)論,真實(shí)的用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)積累下來被用作產(chǎn)品更新迭代的重要參考,完成“線上-線下-線上”的閉環(huán),防止出現(xiàn)薅羊毛的情況,讓品牌派樣更具性價(jià)比。在新品階段,趣拿可整合全部資源引爆新品影響力,加速新品成為爆款;在后期階段,趣拿還可幫助制定促銷方案,通過大促幫助產(chǎn)品銷量再上新高度。

  目前,已經(jīng)有越來越多的 選擇趣拿作為新品首發(fā)陣地,百威、可口可樂等品牌與趣拿合作派樣,累計(jì)獲得3000+品牌的信任,消費(fèi)者看到趣拿售貨機(jī),就能意識(shí)到其中藏有符合自己需求的高價(jià)值新品。這再次印證了趣拿推動(dòng)新品口碑和銷量的強(qiáng)大勢(shì)能,從單純滿足消費(fèi)者購買需求到更好的引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí),趣拿幫助品牌從試用派發(fā),到上市爆發(fā),乃至與消費(fèi)者的互動(dòng)進(jìn)行全鏈路貫通。

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