原標題：酒體升級!江小白正在擁抱“酒肉朋友”
誕生于2011年的江小白，今年已經是第十年。
十年里，江小白運氣不錯，享受了社交媒體帶來的紅利;也走過彎路、交過學費、有過隱痛。
“江小白不就是會做文案營銷嗎?”這大概是提起江小白，我們聽到最多的評論。
但事實是這樣嗎?我們想要個真相。
在江小白十周年之際，九頻道走進了江小白�，F(xiàn)在，想和大家分享我們的所見、所思、所感。
一群人，一瓶酒，一種氛圍
重慶照母山，被重慶人民調侃為“宇宙中心”。山腳下有個江小白酒館，是這次探索之旅的第一站。
這家誕生于2018年的酒館，原本只是江小白員工與客戶喝酒吃飯的食堂，由于吸引到了越來越多的用戶朋友，于是逐漸打造成為了一個用戶深度體驗的場所。
酒館里，四處都或規(guī)整或錯落地擺著江小白的產品，燈罩上書寫著“日酒情深”“酒天攬月”，墻上掛著“以茶代酒”“酒霄云外”等毛筆字，歪歪斜斜，改改涂涂，一面墻滿是酒氣。
▲ 江小白酒館內的陳設略顯特色
這很江小白。
▏同時，意外地發(fā)現(xiàn)，江小白竟然已經有這么多產品了。
除了大眾相對熟知的表達瓶、三五摯友、驢溪燒酒之外，江小白在清香型高粱酒、水果味高粱酒等細分賽道中都探索創(chuàng)新了很多產品。江小白酒館里，有一個“試飲區(qū)”，擺放著從全球各地甄選的各色酒水，除了江小白的產品，還有啤酒、米酒、梅酒、威士忌等，消費者可以品鑒選擇自己喜歡的。
很久沒有這種輕松的感覺了。江小白酒館里，都是方桌，隨意選擇喜歡的位置坐下，不需要掂量座次，不需要糾結要不要敬酒。就是簡單吃飯喝酒聊天。
愛喝就喝。
愛喝不喝。
這就是江小白的品牌表達——去身份，去階層。不為面子，不是應酬，小聚小飲，帶來真正輕松愉悅的體驗，找到最真實的自己。
當然，酒飲的口感很重要，在江小白酒館，酒上菜單的 標準是好喝，并且每道菜配什么酒最合適都有研究。
酒不壓菜味，清香型的江小白更容易與菜品融合，打造“酒菜一味”的新酒飲生活方式。
聽說重慶磁器口的江小白酒館也開始了試營業(yè)。
但沒時間去了，下次再說吧。
江小白做的遠比想象中多
很多人對江小白的印象，還停留在那個文案小瓶酒。這得是多少年前的事兒了啊!
不少人先入為主地認為江小白是一個善于做營銷的情懷品牌，而忽略了其在釀造產業(yè)鏈上付出的心血�？恐陌妇湍茉谝粋�巨頭林立、20年沒出全國化新品牌、在街頭巷尾拼刺刀的白酒行業(yè)，做出十幾二十億?
▲ 江小白誕生于釀酒歷史名鎮(zhèn)——江津白沙
9月28日，烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網大會閉幕，全球各地在祭拜孔子誕辰，美國在指責印度購買俄羅斯的武器……
世界很忙，我們也沒閑著。當天我們去了重慶江津，長江邊上的白沙鎮(zhèn)，去了江小白的酒廠，尋找答案。第一站是一個老酒廠。
腳步踏進驢溪酒廠——這個江小白2016年保護性收購的老字號，是非遺項目“江津燒酒釀造技藝”的傳承基地。釀造車間里，所有設備都是木質的，原糧、發(fā)酵、蒸餾等環(huán)節(jié)也都遵循傳統(tǒng)，堅持手工釀造。
▏能夠這樣敬畏傳統(tǒng)和品質，也算是有情懷，但只有情懷遠遠不夠。
▲ 驢溪酒廠的工人們正在工作
第二站是江記酒莊，也就是江小白的主體酒廠。
在江記酒莊里，江小白創(chuàng)始人陶石泉回顧了十年的釀酒歷程，總結為“創(chuàng)造出可能的不存在”。這也許是江小白挺進新十年的關鍵要素。從2013年開始，江小白打造了一個從上游的原糧種植，到中游的釀酒分裝與技術研發(fā)，再到下游的渠道網絡的全產業(yè)鏈。
▲ 江小白創(chuàng)始人陶石泉在評酒會上分享了江小白十年釀酒心得
其一，創(chuàng)造了一個不存在的江小白農場。做農場之初，有人質疑江小白是作秀，是做給別人看的。陶石泉也坦言，是要做給別人看，但不只是為了做給別人看，而是真的為了生產需要。至于這個農場要做多大，陶石泉說，只要不超過釀酒原糧的需要，能做多大就做多大。
我們摸了下底兒：江小白自有的高粱地現(xiàn)在約有1萬畝，這肯定不夠。另外在山西朔州一帶搞了10萬畝直供基地�？纯粗貞c地圖，江津一帶多山多丘陵，規(guī)�；N植需要平整土地，非常難。與農戶合作搞訂單種植應該是更靠譜的發(fā)展方式。
▲ 9月底，江小白剛收獲了6000多畝高粱
其二，創(chuàng)造了一個不存在的酒莊。江記酒莊，取“江邊釀酒，以江為記”之意而立，760畝，年產能6萬噸，已存了6萬噸老酒，還有4位白酒國家評委。
感覺還行，也算是達到了一線名酒企業(yè)的配置水準。
其三，創(chuàng)造了不存在的品類和產品。清香型高粱酒，純高粱直接撒上曲藥，這個品類據(jù)說是江小白的首創(chuàng)。這種純凈綿甜的酒體引起了對佐餐場景、非應酬式消費的關注，是江小白發(fā)展中的重要符號。
其四，創(chuàng)造了不存在的品牌。十年前沒有江小白這個品牌，現(xiàn)在的江小白至少已經是一個全國化的品牌，國際上也多多少少有些影子。清香型白酒更適應全球的口感，江小白倒是把酒體優(yōu)勢充分地發(fā)揮了起來。如今，江小白已經遠銷全球近30個國家，也算是幫中國白酒爭了口氣。
其五，創(chuàng)造了不存在的鄉(xiāng)村與小鎮(zhèn)振興。這一點并非江小白獨有，所有的酒企業(yè)都對區(qū)域經濟有意義重大。白酒企業(yè)空間大，增速穩(wěn)，上繳利稅多吸納就業(yè)多。白酒本質上是農產品的深加工，像江小白，直接貫穿了一二三產業(yè)。從一瓶不起眼的小酒，到如今全產業(yè)鏈的規(guī)模初顯，江小白用了整整十年。
這五個“不存在”變成“存在”，是對江小白釀酒十年的最大收獲。真正走進江記酒莊，走進江小白，才發(fā)現(xiàn)這十年里，其所付出的心血遠比外界所了解的多得多。
對江小白的有些看法，好像有點草率了。
酒體升級，這款酒“很能打”!
那么江小白的口感真相到底是啥?
“嘔心瀝血”十年，江小白帶著新產品——52度、500ml裝的江小白十周年特別版(金蓋)而來。
▲ 江小白“十年磨一劍”的新品——十周年特別版(金蓋)
這款產品到底如何?現(xiàn)場最有意思的盲品環(huán)節(jié)，給出了答案。
“純味清香，全新升級”評酒會上，來自五湖四海的行業(yè)媒體和評酒專家盲品了6款酒，涵蓋了200-500元價格帶，都是市面上的多款主流白酒品牌產品，江小白的金蓋也藏于其中。
令人驚訝的是，在最后的無記名投票中，金蓋口感的肯定票數(shù)位列第一。有些讓人驚喜。
▏這款酒到底是啥味?
酒瓶上的字說：“純如甘露，糧香清甜”。
國家一級品酒師騰蕾說：“這款酒香氣結合協(xié)調舒適，入口甘甜綿柔，有淡淡的松子香和奶油香。”
白酒國家評委邵家艷說：有五種自然香，淡雅的松子香、新鮮水果的清甜香、奶油香、新鮮出爐烤面包香，以及雨后草地的清新香。
▲ 國家一級品酒師騰蕾認為金蓋香氣怡人，入口綿柔
為什么都說好?我們琢磨了一下�？赡�，現(xiàn)場品評的人都喜歡清香的多，喜歡濃香醬香的少�？赡�，這款酒清香味道確實很獨特，拋開了傳統(tǒng)濃香醬香米香清香芝麻香的范疇。
也可能，全人類的味覺還是喜歡花果香、蜂蜜香、糧香、回甘回甜這些味道。
還可能，白酒香型是是近五十年來白酒特定的概念，而酸甜苦辣咸這樣的味道才是全人類的認知共識……江小白的香味和口味，追求的是一個“人類口感的最大公約數(shù)”。
第三代酒體，讓江小白如虎添翼?
陶石泉說，江小白金蓋是苦熬十年打造的新品，用的是江小白的第三代酒體，由“本味釀造法”釀造而來，凝聚著江小白過去十年的心血和積淀。
2015年前，江小白立足傳承傳統(tǒng)川法小曲清香釀造工藝，優(yōu)化改良釀造出第一代酒體。
2016年江記酒莊擴建后，江小白采取了“單純釀造法”，打造出了順口純甜的第二代酒體，一舉成為迎合新生代白酒品飲需求的 產品。
2020年來，江小白又升級為第三代“本味釀造法”，生產出了味道更為醇和、綿甜、協(xié)調的“純味清香白酒”。
▲ 江小白技術總工邵家艷從技術及工藝角度詳細解讀了“本位釀造法”
今年5月，獲得美國舊金山世界烈酒大賽雙金獎，并獲得評委會“ 清香型白酒”美譽的“三五摯友”，正是江小白第三代酒體的代表產品之一。
活動現(xiàn)場，各路專家們還體驗了江小白金蓋的餐酒搭配。油酥花生、三文魚生、冷吃兔三碟小菜各有特色，金蓋搭配三道菜入口，果然是食材本味、高粱酒的本味相得益彰：酒不奪菜味，酒菜和諧。
▏的確是“酒肉朋友”的上上選。
其實，這款“純味清香白酒”味道大于香氣，屬于“大味清香”，聞香不如口嘗，有肉有菜搭配更好。
更令人驚訝的是，這款品質并不亞于其他高端白酒的新品金蓋，最終的定價是108元。在行業(yè)整體迎合消費升級走高端化路線的背景下，江小白依然堅持 的品質和相對的低價，做國民優(yōu)質的口糧酒。
按照陶石泉的說法，高端、高級并不一定是價格高，優(yōu)衣庫極盡簡約的衣服是高級的，百元價格的金蓋江小白也是高級的。江小白的定位是高級的、優(yōu)質的國民口糧酒。營銷本來就很牛了，再加上這個升級的產品……
觀者手記
作為年輕一代的成員，十年前，記者也僅僅因為江小白的文案而為情感共鳴買單，彼時對于白酒的品質和口感還毫無概念。
隨后十年間，對于江小白的了解和大多數(shù)人一樣，空白很多，直至進入行業(yè)。但身邊的人對于江小白的評論不斷，或是因為年齡增長，或是近幾年來各種文案營銷太多，好像大家對此已經麻木，而對于品質的評價，也多少有些誤解。
▏十年，江小白的確需要重新站在大眾面前，被了解，被理解。
見過陶石泉的人就會明白，這樣一個有理想又實在的人，一定是耗盡心思在把江小白做好。
9月26日，他還在自家的高粱地里，直播12.5個小時到凌晨，埋頭給這十年來支持江小白的用戶寫了100封信。今年初，也寫了《10年，活下來已經很不容易》的文章，講述一路走來的經歷。到過江小白的人就會發(fā)現(xiàn)，這十年江小白真的做了太多。從什么都沒有，到擁有了自己的酒莊、農場，到有了銷量、有了品牌，到走向全國、走向世界、第三代酒體……這背后付出的心血和堅持，沒有辦法寄托于寥寥數(shù)字，沒有真正深入了解過，也不能隨意評判。
有情懷，才能堅持;有了解，才能理解。
至于酒好不好喝，自己體驗了才能到位。有人喜歡窖泥香，有人喜歡酒糟香，也有人喜歡花果香，喜歡清甜和回甘。借用陶石泉在《10年，活下來已經很不容易》里所說的話——如果希望更深地了解江小白，可以到重慶的江小白酒館實地坐坐。
如果沒時間，就拿江小白金蓋配上花生米試一試。“醉酒慢，醒酒快”陶石泉說。
▏酒，本身能說話。
其次，才是營銷表達。
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