原標題：夢餉集團與全球休閑零食頭部公司英國pladis集團進行戰(zhàn)略簽約

　　近日，英國進口休閑零食品牌-麥維他上線餉店，實現(xiàn)單日回款銷售額超數(shù)十萬。

　　自從2017年起，麥維他入局社群電商探索，在無需打廣告的前提下，只通過私域流量主對消費者的高效觸達，便讓其在諸多社群電商平臺創(chuàng)造了奇跡。

　　近觀當下國際品牌進軍中國市場，基本主打兩條路：一是主打線下渠道，布局商超便利店;二是利用傳統(tǒng)線上電商，進行營銷和口碑造勢。但百年英國品牌，麥維他在傳統(tǒng)渠道鋪貨的基礎(chǔ)上，同時獨辟蹊徑，抓準社群電商紅利，成功開拓了中國市場。

　　近日，社群電商夢餉集團與全球休閑零食頭部公司，擁有麥維他品牌的英國pladis集團進行戰(zhàn)略簽約，pladis集團旗下的麥維他品牌產(chǎn)品上線夢餉集團旗下的去中心化品牌特賣平臺餉店售賣。pladis集團大中華區(qū)總經(jīng)理張弛弢先生就之所以選擇跟社群電商夢餉集團合作、關(guān)于進口零食品牌如何借助社群電商入華破局的經(jīng)營思路進行了相關(guān)分享。

　　百年品牌，進軍中國市場

　　相比創(chuàng)新零食品牌王飽飽、李子柒三、四年的成長時間，擁有百年歷史的英國零食品牌麥維他，堪稱古董級品牌。然而，如果是從進入中國市場的時間算起，只有幾年經(jīng)驗的麥維他，同樣處于品牌新生兒階段。

　　很多人會存疑，就算麥維他在歐美很知名，但對中國消費者而言，只是一個陌生的零食品牌。面對這種疑慮，張弛弢表示，麥維他產(chǎn)品適合當下消費者喜愛的品牌碎片化的新消費的發(fā)展趨勢，同時在歷史底蘊、產(chǎn)品技術(shù)，生產(chǎn)原料及配方等方面擁有獨特的優(yōu)勢，這是麥維他進入中國市場的底氣。

　　麥維他至今已有100多年歷史，給皇室婚禮多次做過蛋糕，是英國皇家指定供應商。并且，pladis集團是全球排名前十的食品集團。麥維他也一直穩(wěn)居英國餅干銷量榜前列，并在超過100個國家銷售，年銷售額超過數(shù)十億美元。豐富的品牌故事和內(nèi)容，構(gòu)成麥維他品牌的歷史底蘊。

　　當下，中國正處于消費升級的時代，消費者需要更好、更優(yōu)質(zhì)的商品。而消費者對美味的需求是亙古不變的。麥維他，以全麥、健康，美味為賣點，掌握著高超的餅干烘焙和巧克力的制作技術(shù)，正符合當下消費者對美味健康零食升級的追求。

　　“消費者喜歡新的零食、喜歡美味的零食，喜歡高品質(zhì)的零食，而我們麥維他的特色則是尊貴而不貴。”張弛弢解釋到，“麥維他特別針對中國消費者口味偏好做從集團三千多種產(chǎn)品里選擇合適的產(chǎn)品，且定價更接近英國本土價格，但是在產(chǎn)品原料的挑選和品質(zhì)把控上，全部與英國本土產(chǎn)品要求一致。”

　　銷售業(yè)績就是消費者對產(chǎn)品認可最好的證明，張弛弢指出，在麥維他進入中國市場的5、6年時間里，其銷售業(yè)績已經(jīng)增長了7到8倍。

　　擁抱社群電商，不只爆品

　　爆品策略，是新消費品牌們殺入市場的常用手法。爆品是銷量和聲量雙高的產(chǎn)品，它們可以讓一個原本默默無聞的品牌快速地進入消費者視野。這對于進口品牌開拓中國市場也同樣適用。

　　當看到拼多多以一己之力“拼”出社群電商賽道，帶給市場的震動，張弛弢意識到拼多多挖掘的并不只是五環(huán)外人群消費潛力，這背后還揭示了基于社群關(guān)系鏈的巨大商機。而麥維他也在2017年精準抓住了社群電商這一波流量紅利。

　　張弛弢說，“我們很早就對社群電商進行摸索學習，不僅要了解各個社群電商平臺規(guī)則，屬性、消費人群、活動要求，更重要的是企業(yè)還要有能夠匹配產(chǎn)品銷售快速爆發(fā)的供應鏈能力。”據(jù)悉，目前麥維他在中國有多個物流供應倉，滿足各地域消費者對英國零食的味蕾追求。

　　通過社群電商集中資源快速傳播、高效觸達消費者，有助于產(chǎn)品快速打造爆款，據(jù)悉，本次在餉店上線的多款產(chǎn)品都是麥維他經(jīng)過多年線上線下銷售摸索推出的爆款產(chǎn)品。而這些爆款產(chǎn)品也先后多次在各大平臺創(chuàng)造了休閑零食爆款單日最高記錄，至今沒有被打破。

　　張弛弢打了一個比喻，如果把傳統(tǒng)零售客戶的銷售運營比作自動擋，那社群電商運作就更像是手動擋。開車的人都知道，雖然自動擋的操作要比手動檔簡單些，但手動擋卻適合在瞬間能夠發(fā)揮車的最大的力量。

　　但傳統(tǒng)爆款策略也有很明顯的短板，它會導致大多數(shù)消費者只建立了單個產(chǎn)品的認知，而無法建立對整體品牌的用戶心智。比如在抖音上有許多月銷上千萬的爆品面膜、彩妝等，它們在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)擁有了不錯的銷量和聲量，但它的品牌理念是什么，它想傳達的價值觀是什么，大部分消費者都一無所知。

　　但是基于社群電商的傳播，則是能有效的解決相關(guān)問題。張弛弢說，之所以麥維他在2017年就開始擁抱社群電商，關(guān)鍵是企業(yè)看清了兩大點：一是對社群電商傳播趨勢的理解;二是對社群電商流量的洞察。而這總結(jié)的可以理解為，傳統(tǒng)電商是物與人的交流，而社群電商是人與人的交流，這可以通過私域流量主，幫助品牌拉近與消費者的關(guān)系，建立更好的信任基礎(chǔ)，能有效的解決企業(yè)產(chǎn)品從爆款到品類再到品牌的建設(shè)。

　　拿餉店來說，餉店平臺上的200多萬店主，就是自帶私域流量的一個個媒體，爆款產(chǎn)品可以通過他們口口相的傳播效應，達到對消費者的精準觸達，同時，推廣費用可控。餉店平臺則是發(fā)揮指揮棒的作用，協(xié)調(diào)這200多萬的店主，統(tǒng)一發(fā)力，可以強化產(chǎn)品爆款傳播效果，并實現(xiàn)品牌對消費者的多次觸達。

　　所以麥維他洞察到，社群電商的高效的投入產(chǎn)出比，得益于用戶關(guān)系鏈的高黏性，其背后的邏輯是，社群電商的流量優(yōu)勢來自于私域流量加高效的社群流量突破價值。

　　與時代快跑，深化供給改革

　　休閑食品能減輕人的心理壓力，并能幫助食用者緩解自身情緒，保持心情舒暢。隨著消費者的消費水平和購買力的不斷提升，越來越多的消費者會對休閑零食有更高的需求，甚至作為代餐。整個行業(yè)正在向風味化、營養(yǎng)健康化、享受化甚至功能化的方向發(fā)展。其中，近年來中國進口休閑食品需求量的年增長率也在15%以上。

　　消費者們開始真正關(guān)注自己的生活品質(zhì)，渴望通過消費帶來體驗的提升，這催化了消費觀的進階：相較于追求“性價比”，越來越多人選擇為那些有顏值、有溫度、講求品質(zhì)的“心價比”產(chǎn)品買單。未來，麥維他如何利用社群電商更好的開拓中國市場?張弛弢說，進口休食品牌在國內(nèi)大多數(shù)采取總經(jīng)銷模式或用小規(guī)模團隊運作。而麥維他建立了品牌營銷，通路營銷，線上線下銷售，客服，進口，物流各個部門的完善架構(gòu)，提供各項服務全面支持經(jīng)銷商和零售平臺，

　　同時，麥維他也希望與類似餉店這樣的社群電商展開更深度的合作，基于社群電商消費者的快速反饋，張弛弢表示，“未來我們也希望能夠跟餉店一起合作，做商品的定制開發(fā)，通過消費者的真正的生活場景和他的需求來去做c to b的定制開發(fā)。餉店擁有逾200萬店主，能夠觸達更多消費者，收集到更多消費者反饋的聲音。我們非常希望首先獲得店主門對麥維他品牌的認可，同時希望店主能夠推薦麥維他給伙伴們，為此我們將不遺余力的全力支持餉店平臺”

　　我們可以通過餉店平臺跟店主快速獲得消費者的體驗反饋，加速產(chǎn)品的迭代升級、滿足用戶之所需，進一步提升品牌形象價值。在社群電商賽道上摸索多年的麥維他，就是掌握手動擋玩轉(zhuǎn)心得的老司機，而經(jīng)由實戰(zhàn)積累的經(jīng)驗，緊密團結(jié)各個銷售渠道，快速反應，為品牌構(gòu)筑護城河，則是麥維他的核心競爭優(yōu)勢。

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