愛(ài)奇藝教育節(jié)“IP造節(jié)+直播”融合內(nèi)容優(yōu)勢(shì) 實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷勢(shì)能加乘
原標(biāo)題：愛(ài)奇藝教育節(jié)“IP造節(jié)+直播”融合內(nèi)容優(yōu)勢(shì) 實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷勢(shì)能加乘
8月30日，為期四天的愛(ài)奇藝教育節(jié)正式拉開(kāi)帷幕。這場(chǎng)主題為“‘愛(ài)’學(xué)第一課，蓄力新學(xué)期”的開(kāi)學(xué)季活動(dòng)，一經(jīng)推出便引發(fā)了在線教育行業(yè)客戶的廣泛關(guān)注。
作為長(zhǎng)視頻賽道中的領(lǐng)軍者，愛(ài)奇藝與鯨魚(yú)外教培優(yōu)、英孚教育、有道精品課、貝樂(lè)虎等知名教育品牌開(kāi)展合作，通過(guò)“IP造節(jié)+名師直播”的創(chuàng)新模式為合作伙伴開(kāi)辟全新的獲客管道。從效果反饋數(shù)據(jù)來(lái)看，截至當(dāng)日名師直播結(jié)束時(shí)，整場(chǎng)愛(ài)奇藝教育節(jié)直播的峰值人氣逾20萬(wàn)，獲贊超過(guò)23.5萬(wàn)，通過(guò)專題頁(yè)面報(bào)名領(lǐng)取課程的人數(shù)也達(dá)到了近10萬(wàn)的規(guī)模。
每年暑期及隨之而來(lái)的開(kāi)學(xué)季是教育行業(yè)在線獲客的高峰期，今年騰訊、阿里、字節(jié)跳動(dòng)和快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都分別推出了專門針對(duì)教育行業(yè)的垂直解決方案。而本次愛(ài)奇藝教育節(jié)通過(guò)創(chuàng)新的玩法，也博得了教育客戶的廣泛關(guān)注，而從效果端數(shù)據(jù)來(lái)看，其表現(xiàn)出的潛力值得行業(yè)期待。
特殊時(shí)機(jī)下的獲客新通道
根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年中，中國(guó)在線教育類App的數(shù)量就多達(dá)409個(gè)；與此同時(shí)，僅在微信小程序這個(gè)單一生態(tài)中，學(xué)習(xí)類小程序的數(shù)量就多達(dá)324個(gè)。目前，中國(guó)教育行業(yè)的格局仍然相對(duì)離散化、集中度不足的現(xiàn)象導(dǎo)致各大平臺(tái)在獲客環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
正因如此，每年教育行業(yè)“暑期及開(kāi)學(xué)季大戰(zhàn)”的焦點(diǎn)都是尋找新的獲客增長(zhǎng)點(diǎn)，而嗅覺(jué)敏銳的教育行業(yè)客戶總能發(fā)掘全新的流量洼地。繼去年短視頻平臺(tái)成為教育玩家瘋狂追尋的獵物后，鑒于短視頻流量成本迅猛上升，教育行業(yè)的頭部玩家今年又開(kāi)始將注意力投向愛(ài)奇藝等平臺(tái)所處的長(zhǎng)視頻賽道，以捕獲新的潛在流量。
QuestMobile的數(shù)據(jù)就顯示，僅今年6月，在線教育工具類應(yīng)用的單月月活躍用戶凈增就出現(xiàn)了高達(dá)103.9%的同比增幅。而開(kāi)學(xué)季這波流量，更是成為各大教育品牌必爭(zhēng)的紅利�？紤]到長(zhǎng)視頻賽道中潛藏著大量尚未被挖掘出的高轉(zhuǎn)化潛力客戶，頭部教育品牌與愛(ài)奇藝借由這輪教育節(jié)活動(dòng)順利“聯(lián)姻”并不令人意外。
內(nèi)容、技術(shù)、IP三輪驅(qū)動(dòng)協(xié)同發(fā)力
不同于其他行業(yè)，教育行業(yè)本身在營(yíng)銷獲客上有著極為鮮明的特征。中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)教育的極端重視導(dǎo)致教育消費(fèi)的決策周期較長(zhǎng)，而教育產(chǎn)品間較大的差異性又導(dǎo)致家長(zhǎng)們傾向于獲得更多的產(chǎn)品信息輔助決策。在這樣的背景下，愛(ài)奇藝效果廣告成為了滿足教育行業(yè)客戶需求的理想投放形式。
從內(nèi)容層面來(lái)看，憑借在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域深耕多年積累的內(nèi)容制作與資源整合能力，愛(ài)奇藝得以打造更具吸引力的直播專場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出為用戶提供更具價(jià)值的決策參考。例如在此次愛(ài)奇藝教育節(jié)中，有教育機(jī)構(gòu)就通過(guò)名師直播進(jìn)行試講，并分享教育理念，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播幫助用戶快速發(fā)現(xiàn)契合需求的教育產(chǎn)品。
從技術(shù)層面來(lái)看，借助AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的支持，作為愛(ài)奇藝效果營(yíng)銷品牌，“愛(ài)奇藝奇麟”能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)站內(nèi)教育消費(fèi)用戶的全面覆蓋和精準(zhǔn)觸達(dá)。另外通過(guò)“觸達(dá)—留資—轉(zhuǎn)化”完整鏈路的建立，在0元課程、9元課程等用戶優(yōu)惠激勵(lì)措施的引導(dǎo)下，廣告主能夠最大限度地避免流量損耗，從而獲得亮眼的后端數(shù)據(jù)。
從IP層面來(lái)看，通過(guò)“造節(jié)”愛(ài)奇藝奇麟可打造出有用戶吸引力、有行業(yè)影響力、有流量與資源吸附力的大型垂類品牌活動(dòng)。借助焦點(diǎn)圖等黃金展現(xiàn)資源將高價(jià)值流量向?qū)ｎ}頁(yè)面引導(dǎo)，并通過(guò)專題頁(yè)面將流量分發(fā)給各大教育機(jī)構(gòu)，從而協(xié)助教育行業(yè)客戶分享潛藏在愛(ài)奇藝過(guò)億公域用戶中的市場(chǎng)紅利。
融合內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷勢(shì)能加乘
僅從愛(ài)奇藝教育節(jié)活動(dòng)首日近10萬(wàn)人通過(guò)專題頁(yè)面報(bào)名領(lǐng)取課程這一數(shù)據(jù)，就不難看出，愛(ài)奇藝奇麟融合傳統(tǒng)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與新興效果營(yíng)銷的做法實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷勢(shì)能的加乘。
事實(shí)上，愛(ài)奇藝奇麟發(fā)力教育行業(yè)這個(gè)垂直營(yíng)銷賽道也是水到渠成的結(jié)果。其一，平臺(tái)本身?yè)碛旋嫶笄铱赏诰虻墓蛄髁�，且這一流量之前未被教育客戶集中利用。在通過(guò)愛(ài)奇藝教育節(jié)順勢(shì)給出解決方案后，流量?jī)r(jià)值的迸發(fā)自然成為大概率事件；其二，愛(ài)奇藝奇麟在效果營(yíng)銷上的補(bǔ)強(qiáng)，為客戶建立了站內(nèi)全鏈?zhǔn)降慕鉀Q方案，符合客戶高度重視留資轉(zhuǎn)化的預(yù)期；其三，愛(ài)奇藝在內(nèi)容制作、包裝和營(yíng)銷上積累的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)長(zhǎng)視頻受眾的深度理解，也讓它能夠更好地把握直播節(jié)奏、提升觀看體驗(yàn)。
在今年的暑期及開(kāi)學(xué)季大戰(zhàn)中，愛(ài)奇藝效果廣告作為一股全新的力量強(qiáng)勢(shì)入局，并通過(guò)愛(ài)奇藝教育節(jié)這個(gè)舞臺(tái)迅速在教育賽道打開(kāi)聲量。可以確定的是，在亮眼的效果數(shù)據(jù)支持下，教育行業(yè)客戶將持續(xù)在愛(ài)奇藝效果廣告上加大投放力度，愛(ài)奇藝成為線上教育營(yíng)銷重鎮(zhèn)的步伐也將進(jìn)一步提速。
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