原標(biāo)題：當(dāng)抖音遇見蘇寧易購，跨界"聯(lián)姻"如何打造帶貨界第一股

　　近日,快手拉來了京東這個(gè)"盟友",在618前夕擺出一副要與抖音一決高下的陣勢。

　　5月27日,快手與京東簽署合作協(xié)議,以"618購物節(jié)"為起點(diǎn)做供應(yīng)鏈方面的深入合作,京東將"自營"商品庫完整開放給快手,快手主播也可以在其中選品銷售。

　　隨后,抖音也毫不示弱,拉來了蘇寧易購,玩起了新一輪直播+電商的跨界"聯(lián)姻":

　　6月17日,蘇寧易購打造的明星天團(tuán)將入駐抖音,開設(shè)"超級買手"直播間,為消費(fèi)者帶來超低價(jià)商品及優(yōu)質(zhì)服務(wù),合力打造重磅直播電商IP。

　　拋開合作不說,盡管618尚未開戰(zhàn),但業(yè)內(nèi)認(rèn)為京東已經(jīng)輸了主場戰(zhàn),所謂的價(jià)格優(yōu)勢一直被蘇寧J-10%計(jì)劃死磕,在家電、3C、手機(jī)領(lǐng)域無甚優(yōu)勢,服務(wù)戰(zhàn)也被蘇寧逼到墻角,而喊出"史上最簡單、最優(yōu)惠的618"的口號,更缺乏吸睛亮點(diǎn)。

　　在這次618成為 主角的"直播電商"領(lǐng)域,京東雖然布局多年,但不如淘快抖直播電商三強(qiáng)。眼看著直播電商這艘大船即將在618起航,門票還沒拿到,怎能不急?據(jù)悉,此次合作快手,是京東主動(dòng)上門,還好快手"老鐵"拋出了橄欖枝。

　　快手與京東的合作以接口打通為主,在快手,可以直接購買京東自營的商品,無需跳轉(zhuǎn);快手給予了京東流量池,而京東卻忘記了,在"家人"文化盛行的快手,用戶是否能為自營貴價(jià)貨買單?

　　為什么短視頻主播能讓粉絲家人們買賬,兩個(gè)字:低價(jià),三個(gè)字:白牌貨。9.9元的小白鞋、19.9元的體恤衫兩件、29.9元的美白面膜四盒……這樣的低價(jià)才能在短視頻上深入人心、抓住眼球。而京東自營以品牌為主,并沒辦法做到擊穿底價(jià),這注定了它與短視頻帶貨基因的不符。

　　而頭部短視頻平臺(tái)——抖音與蘇寧易購牽手,其本質(zhì)上也是供應(yīng)鏈的選擇。關(guān)于白牌低價(jià)貨,蘇寧得心應(yīng)手,蘇寧拼購產(chǎn)業(yè)帶做的就是供應(yīng)鏈生意。

　　蘇寧拼購采取產(chǎn)地直采直銷手段,拒絕經(jīng)銷商的層層加價(jià)剝削,直接通過蘇寧平臺(tái)和物流送到消費(fèi)者手中。這種"產(chǎn)地—蘇寧—消費(fèi)者"的模式,大大降低了商品在流通環(huán)節(jié)的成本,把租金、水電、人力等成本節(jié)約下來,價(jià)格自然比其他友商要低10%,甚至20%。

　　一部手機(jī),你需要牌子貨;一個(gè)圓珠筆,能寫字就行,價(jià)格因素最重要。蘇寧深諳此道,通過直采把瓜果蔬菜、肉蛋食品、家居日用的價(jià)格降下來,符合老鐵們的切實(shí)利益。40座拼購村、23個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、71家拼工廠、87個(gè)拼拼農(nóng)莊為抖音提供供應(yīng)鏈支撐,更滿足用戶的低價(jià)口味。

　　這道"大眾口味"菜,只有蘇寧易購能夠烹好。除此之外,蘇寧易購與抖音的明星天團(tuán)"超級買手"直播間,也給予了用戶與行業(yè)的無限暢想。

　　6月15日,蘇寧易購宣布關(guān)曉彤成為蘇寧易購代言人,作為極物星愿合創(chuàng)人,正式入職蘇寧易購。此次關(guān)曉彤代言入職,并非只是明星企業(yè)代言宣傳,蘇寧易購將與關(guān)曉彤共同開啟新的商業(yè)合作模式——合創(chuàng)人計(jì)劃。

　　也許,在不遠(yuǎn)的將來,我們能在抖音直播間看到關(guān)曉彤上陣帶貨,根據(jù)自己的生活美學(xué),親自選擇或定制產(chǎn)品,所有的產(chǎn)品都是特色"彤款"。

　　"買買買"這事,雖然是用戶剛需,但從使用頻次和占用時(shí)長來看,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及社交和娛樂,后兩者才是網(wǎng)民的生活日常。蘇寧易購此舉盤活了明星+直播+電商,利用抖音的短視頻社交基因,把娛樂與綜藝貫徹到剁手中來,讓各位看客在娛樂中消費(fèi),在消費(fèi)中找樂子。

　　未來,"上抖音、找蘇寧"將成為用戶常態(tài),在蘇寧易購直播間,老鐵更愛、價(jià)格更低、與明星更近。

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