此次渠道復(fù)興計(jì)劃費(fèi)用中的大多數(shù)將反映在今年的財(cái)報(bào)中，“明年收入不會(huì)受大的影響”。金珍君認(rèn)為，反而該計(jì)劃會(huì)對(duì)現(xiàn)金流產(chǎn)生正影響，“現(xiàn)在流動(dòng)資金被困在庫存里，將舊貨清理出渠道，可以使得渠道有能力購入新的產(chǎn)品。”他同時(shí)稱，該項(xiàng)渠道復(fù)興計(jì)劃是一項(xiàng)定制化計(jì)劃，“我們會(huì)和每個(gè)經(jīng)銷商討論，磋商解決途徑。”

    根據(jù)公告，李寧公司管理層與經(jīng)銷商將在未來幾個(gè)月確定并執(zhí)行上述復(fù)興計(jì)劃。

    渠道策略“變陣”

    此番渠道復(fù)興計(jì)劃中，存貨回購計(jì)劃頗受關(guān)注。

    李寧公司昨日在電話會(huì)議中表示，回購的產(chǎn)品除了在專門清庫存的渠道銷售，還有可能銷往海外。

    不過，在外界看來，雖然將庫存回購好過滯留在渠道中，但是回購后的庫存處理仍是個(gè)問題。

    “回購來的貨品如何處理？如果以更低的折扣出售，勢必令整個(gè)渠道及行業(yè)都承受很大的壓力。”國泰君安（香港）分析師彭港祥昨日向早報(bào)記者表示，長期的高折扣使得消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，目前整個(gè)零售渠道的銷售情況并不佳。彭港祥認(rèn)為，即便是明年，李寧公司也未必賺到錢。

    服裝業(yè)觀察人士馬崗認(rèn)為，除了回購的庫存問題，如何不再產(chǎn)生新的庫存才是李寧公司要解決的關(guān)鍵問題。

    對(duì)此，李寧公司有清醒認(rèn)識(shí)。金珍君強(qiáng)調(diào)，李寧公司必須從批發(fā)式的運(yùn)營模式向零售式的運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變，提高零售能力，同時(shí)重整渠道政策，支持零售能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。今后對(duì)于經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)不再是以“大小”為主要依據(jù)，取而代之的是“零售能力及店效”，“未來我們需要提高的不是店的數(shù)量，而是盈利性。”

    金珍君稱，“未來李寧公司將更多關(guān)注消費(fèi)者需求，對(duì)市場、消費(fèi)者的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出合適的產(chǎn)品。”

    據(jù)透露，門店層面的銷售預(yù)測及快速補(bǔ)貨正在試點(diǎn)階段。李寧公司還將對(duì)訂貨會(huì)流程作出調(diào)整。以往，經(jīng)銷商均是自己決定要買的是什么，今后通過消費(fèi)者及市場調(diào)查后，李寧公司會(huì)在訂貨時(shí)給予更多建議。

    巴克萊資本發(fā)表的研究報(bào)告對(duì)李寧公司的渠道復(fù)興計(jì)劃持“審慎”看法，原因有三：該計(jì)劃成本高達(dá)14億-18億元，相對(duì)于李寧公司上半年應(yīng)收賬款25億元及流動(dòng)資金13億元來說，涉資額較大；該公司并沒有就此計(jì)劃制定推行的時(shí)間表，僅強(qiáng)調(diào)會(huì)盡快達(dá)成目標(biāo)；涉及包括52個(gè)分銷商在內(nèi)的大量參與者，意味著該計(jì)劃將面臨很大的挑戰(zhàn)及風(fēng)險(xiǎn)。

    人事地震后的“復(fù)興”

    值得注意的是，上述舉措出爐前，李寧公司管理層大幅度調(diào)整。過去一段時(shí)間，除了執(zhí)行總裁張志勇退位，李寧公司在財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、銷售、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、市場、電子商務(wù)方面的負(fù)責(zé)人均現(xiàn)變動(dòng)。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://m.fishbao.com.cn/