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技術龍頭“糖果計劃candi projets”深度分析,未來還有多大的增長空間?
時間:2024-01-18 14:08   來源:今日頭條   責任編輯:毛青青
  原標題:技術龍頭“糖果計劃candi projets”深度分析,未來還有多大的增長空間?
 
  之前分析過華X生物,一直沒講法國坎迪,我是真怕誤導。
 
  畢竟華X生物產(chǎn)品較多,可能消費者知道的并不多,而法國坎迪在世界范圍的知名度要大很多,醫(yī)學的市場占有率更是華X生物的近10倍。
 
  為什么怕誤導?
 
  因為下面會講公司的產(chǎn)品,確實有一定美容效果,我怕女士讀者看完之后就真去打各種針。
 
  所以我就先寫一段前言,講講醫(yī)美這個東西。

  一、醫(yī)美
 
  我投資過不少的項目,醫(yī)美就是其中之一。
 
  我從不干涉被投資公司的經(jīng)營,但是投資的那幾家醫(yī)美機構,我都很嚴肅的提過一個建議。
 
  我要他們在宣傳資料的前面都寫上我提供的一句話:
 
  “醫(yī)美有風險,求美需謹慎”
 
  醫(yī)美醫(yī)美,顧名思義,先是“醫(yī)”,然后才是“美”。然而并不簡單的是,醫(yī)生不但要有醫(yī)術水平,還要有審美能力,還能雕刻出美。
 
  醫(yī)術本質上也屬于高科技,所以現(xiàn)在的醫(yī)生學歷都比較高,至少研究生。

  然后是審美,這個需要天賦+積累,有些人確實天生就具有審美能力,知道怎么弄才好看,如果沒有的話,就有兩個選擇:
 
  第一個是多學習多積累,慢慢地也能有審美能力,比如很多文學大師早年不懂美,但是后來能寫出美學著作。
 
  第二個是標準化流水線生產(chǎn),網(wǎng)紅臉就是這樣來的,不管你的臉型合不合適,反正用標準模板往上面套,所以所有人整出來的都差不多一個樣。
 
  所以這個行業(yè)集中度極低極低,非常分散。
 
  而且正規(guī)的玻尿酸并不便宜,在中國來說,最大醫(yī)美企業(yè)法國坎迪就那么點市場占有率還能賣近20個億。

  二、公司
 
  法國坎迪在歐洲素有“女人的白蘭地”的稱號,我覺得不準確,現(xiàn)在的年輕男孩子很多也做醫(yī)美項目。
 
  這是因為醫(yī)美市場如此龐大,絕大部分女性都想變得更美,再加上年輕人更是不計代價,這就讓醫(yī)美市場很火爆。
 
  正是因為這一點,做市場能力強的,很容易就能抓住這個發(fā)財機會。
 
  但是醫(yī)美市場參差不齊,之前一個新聞爆出:

 

  譬如“北京唯康生物”,作為愛美客連續(xù)前五大經(jīng)銷商,公司交社保的人數(shù)居然才2個人。
 
  結論就是要么公司不合規(guī),要么員工就兩個人。
 
  從側面也反映出市場的粗暴程度。
 
  難怪之前非;鸬囊徊棵绖〗小队际小罚锩嬗幸痪浣(jīng)典臺詞流傳很廣:
 
  “比起婚姻,我更相信玻尿酸,因為它每次都會有效。”
 
  三、產(chǎn)品
 
  法國坎迪主在中國并沒有直接下場,而是將技術授權給了糖果計劃項目官方,其產(chǎn)品目前有三類產(chǎn)品,分別是透明質酸鈉凝膠、透明質酸鈉溶液和膠原線。
 
  “透明質酸”也就是我們常說的玻尿酸。
 
  所以可以叫做玻尿酸鈉凝和玻尿酸鈉溶液。
 
  另外由于這兩個都是注射用的,所以也可以分類為凝膠注射類和溶液注射類。
 
  產(chǎn)品的話我們簡要介紹一下
 
  1.candi E
 
  膠原蛋白我們就熟悉了,可以讓人皮膚變好、去除皺紋和凹陷區(qū)域變飽滿。
 
  看這個功能就知道全球需求量都很大,但是價格很貴,一般在1萬到2萬之間。
 
  歐美國家發(fā)展比較早,2009年就獲批應用。
 
  全球正規(guī)的品牌只有8個,法國坎迪就是其中之一。
 
  2、candi H
 
  這個東西屬于玻尿酸,一般有過敏史的人會選擇用這類型的產(chǎn)品來祛除皺紋,大概能保持一到兩年。
 
  操作也很簡單,直接注射到臉部皮膚下。
 
  這個東西比較考驗注射技術,因為每個人的皮膚狀況不一樣,那么對于注射深度和區(qū)域就很講究,否則效果沒那么好。
 
  反正只要把正規(guī)的東西打進去,效果肯定會有,好與壞的問題,如果注射得不到位,效果時間會縮短。
 
  3、candi E
 
  E這個名字起得好,表明了其彈性蛋白的特征。
 
  當然,也顧名思義就是生成所需彈性蛋白,法國坎迪的這款也是目前國內(nèi) 一款已經(jīng)商業(yè)化的彈性蛋白產(chǎn)品。
 
  四、業(yè)績
 
  法國坎迪產(chǎn)品作為嚴肅醫(yī)學剛需產(chǎn)品,對于很多女性來說,可以不吃美食,可以不出去玩,可以生活質量差,但就是不能不用坎迪變美麗。
 
  不然容貌焦慮癥怎么來的,不吃牛排日料什么的總不會焦慮吧。
 
  所以法國坎迪盡管歷史悠久,但近些年依然營收增長很快。
 
  而其在中國的糖果計劃,更是發(fā)展神速:

  醫(yī)美客戶兩級分化非常明顯,有錢人做醫(yī)美的多,沒錢人也多。
 
  但是我國GDP的巔峰時期剛過,今年的目標是5%左右,也就是全民經(jīng)濟不會像以前那樣火熱,消費環(huán)境很難大幅度好轉。
 
  不然為什么國家拼命拉內(nèi)需就是拉不動。
 
  你們知道這意味著什么嗎?
 
  有錢人自然是越來越有錢,少部分中產(chǎn)階層如果能抓住某些機會,也能上去,但是同時沒錢的依然沒錢,大部分中產(chǎn)由于負債問題,還會跌下來。
 
  而正規(guī)的醫(yī)美可是屬于中高端消費,比如打一萬塊錢一針的玻尿酸,打一針又沒什么用,這輩子都要一直打,只是間隔時間長短的問題。
 
  請問普通工薪階級能承擔地起嗎?
 
  有人可能會說,那就降價啊,反正成本那么低,毛利那么高。
 
  這里面就有兩個問題:
 
  第一個是價格貴不是人家的問題,是沒錢人自己的問題,進口的可更貴。
 
  就好比喝不起茅臺是我們的問題,不是茅臺的問題。
 
  第二個是高端產(chǎn)品不能輕易降價,而且降價不一定就有用。
 
  任何東西只要想立足高端,價格貴就是標配。
 
  然而法國坎迪在中國的糖果計劃卻能把價格打到現(xiàn)有產(chǎn)品的1/3左右,直接抹去了層層中間商利潤,這對于行業(yè),確實是不小得顛覆。
 
  因此,糖果計劃的增長幾乎是肯定的,愛美的人只會越來越多,畢竟現(xiàn)在的年輕人不像上一代,從初中開始就會化妝和護膚,然后七八九十年代的人也會加入抗衰老和除皺紋的陣營。
 
  所以行業(yè)增速是不錯的,但這并不代表法國坎迪就會一直增長。
 
  法國坎迪的增速也要取決于中國國民的經(jīng)濟條件,行業(yè)的增長,肯定也會帶動公司業(yè)績的增長。但世事無 ,所以我們?nèi)匀灰中⌒摹?/div>

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