又一次，美尚行業(yè)站在了新的時(shí)代起點(diǎn)上。
過(guò)去四十年，接踵而至的紅利創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)加速發(fā)展期，本土美妝零售額也實(shí)現(xiàn)了從0到近4000億的飛躍。如今紅利殆盡，行業(yè)的革新迫在眉睫，一個(gè)需要所有參與者爬“長(zhǎng)坡”積“厚雪”的復(fù)利時(shí)代已然到來(lái)。
7月20日-22日，由儀美尚主辦的第十二屆美尚博覽會(huì)正式落下帷幕。其中高功能型護(hù)膚品牌EVM 冠名的“復(fù)利時(shí)代·全球美尚峰會(huì)”邀請(qǐng)了來(lái)自資本、工廠、品牌、平臺(tái)、達(dá)人在內(nèi)的11位業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，全方位、深層次探討新時(shí)代的“決勝真經(jīng)”。
同時(shí)，奇葩說(shuō)辯手、新晉人氣帶貨達(dá)人@冉高鳴，以及抖音頭部博主@雪瑩 以主持人身份加入主峰會(huì)，也為本屆峰會(huì)畫(huà)上點(diǎn)睛之筆。
儀美尚商友會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)千湫：
“復(fù)利增長(zhǎng)”是企業(yè)穿越周期的壁壘
在儀美尚商友會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)千湫看來(lái)，所謂復(fù)利時(shí)代，就是對(duì)比之前“紅利時(shí)代”的跑馬圈地、滲透為王，現(xiàn)在我們得用“復(fù)利思維”來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。具體來(lái)說(shuō)，就是要在正確的方向上堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做持續(xù)且穩(wěn)定的積累。只有這種“復(fù)利增長(zhǎng)”才是從業(yè)者穿越周期的壁壘所在。
為了助力全體美尚從業(yè)者實(shí)現(xiàn)“復(fù)利增長(zhǎng)”，今年，儀美尚的工作始終圍繞3條思路脈絡(luò)開(kāi)展。
第一，圍繞紅人和直播電商。上半年，儀美尚圍繞肩部、頭部垂類(lèi)達(dá)人做了“紅人節(jié)”和“全球?qū)毑仄放朴?jì)劃”；下半年，儀美尚也將聚焦中腰部及長(zhǎng)尾純傭帶貨主播舉辦“線上超級(jí)直播節(jié)”，幫助更多品牌會(huì)員對(duì)接到更多維度的主播。而隨著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越用戶(hù)導(dǎo)向，儀美尚也鏈接了更多頭部粉絲劇情號(hào)博主，以及更多電商平臺(tái)，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)回歸內(nèi)容和用戶(hù)本身。
第二，圍繞渠道。今年上半年，儀美尚已經(jīng)做了超10場(chǎng)品牌渠道選品對(duì)接沙龍、近20場(chǎng)團(tuán)長(zhǎng)招募幫賣(mài)沙龍。在線下渠道方面，儀美尚目前聚集了超100家線下零售會(huì)員。今晚正式開(kāi)啟的“線下零售星勢(shì)力聯(lián)盟”，也會(huì)幫助更多品牌會(huì)員做人群深度觸達(dá)和完整閉環(huán)。
第三，圍繞產(chǎn)品。復(fù)利時(shí)代，儀美尚專(zhuān)注于探尋那些真正能切中用戶(hù)需求、有差異化且有一定技術(shù)原理或工藝壁壘的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為此，儀美尚沉淀了2000多人的產(chǎn)品經(jīng)理人圈子，建立了50多位專(zhuān)家的產(chǎn)學(xué)研導(dǎo)師等一系列產(chǎn)學(xué)研體系，共同探尋產(chǎn)品創(chuàng)新解決方案。
修遠(yuǎn)資本管理合伙人嚴(yán)明：
消費(fèi)分級(jí)階段，所有從業(yè)者都還有機(jī)會(huì)
通過(guò)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行研究，修遠(yuǎn)資本管理合伙人嚴(yán)明認(rèn)為，目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍蘊(yùn)含巨大的消費(fèi)潛力，處于消費(fèi)分級(jí)階段。所有本土美業(yè)者都還有機(jī)會(huì)。
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)明從化妝品企業(yè)的增長(zhǎng)速度、盈利狀態(tài)、產(chǎn)品、人效/勞效、決策能力、經(jīng)營(yíng)理念六大方面，闡釋了化妝品企業(yè)的增長(zhǎng)模式和特征，對(duì)化妝品企業(yè)底層邏輯進(jìn)行深度拆解。
在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)明也向所有從業(yè)者提出“靈魂拷問(wèn)”：當(dāng)進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)的存量市場(chǎng)中，品牌應(yīng)該如何從不同角度看到機(jī)會(huì)點(diǎn)？
要回答這一問(wèn)題，或許可從以下七個(gè)角度進(jìn)行思考。
其一，品牌要考慮是否有爆款產(chǎn)品能夠成為經(jīng)典款，“如果李佳琦不播了，這個(gè)產(chǎn)品能不能維持很好的銷(xiāo)量”；
其二，隨著渠道日益豐富多變，品牌要考慮能否通過(guò)平臺(tái)盈利并建立真正的品牌；
其三，企業(yè)在追求自身利益最大化的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的利益分配是否合理；
其四，國(guó)內(nèi) 品牌剛剛起步，空間極大，品牌要看到機(jī)會(huì)，但也要做好面臨挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備；
其五，當(dāng)品牌發(fā)展到一定規(guī)模之后，能否通過(guò)外延式和內(nèi)生式增長(zhǎng)相結(jié)合，在增長(zhǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利；
其六，化妝品研發(fā)曾以精細(xì)化工等為基礎(chǔ)，現(xiàn)在則是生物合成、臨床科學(xué)等多學(xué)科融合，品牌發(fā)展機(jī)會(huì)也蘊(yùn)藏其中；
其七，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難以依靠一兩個(gè)人完成，企業(yè)能否具備體系化、規(guī)范化的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。
“做 品牌、做強(qiáng)功效、守護(hù)安全、融入文化，應(yīng)該是品牌面向未來(lái)的正確選擇。”在嚴(yán)明看來(lái)，有價(jià)值的（品牌）企業(yè)更容易獲得資本的加持。
XKA全球輕奢好物平臺(tái)創(chuàng)始人李明哲：
所有行業(yè)都可以用私域重做一遍
“如果你有1億元本金，10個(gè)點(diǎn)的利息，在復(fù)利情況下，十年之后，你就會(huì)收獲2.59億元。所以‘復(fù)利’就是我們常說(shuō)的‘利滾利’。”通過(guò)這一案例，XKA全球輕奢好物平臺(tái)創(chuàng)始人李明哲認(rèn)為，“復(fù)利”的特點(diǎn)就是“慢，但威力巨大”。
在將復(fù)利的巨大威力運(yùn)用到社交電商中，李明哲強(qiáng)調(diào)了私域的重要性。而結(jié)合XKA的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，李明哲認(rèn)為，所有的行業(yè)都可以用私域重新做一遍。對(duì)此，他從心法、干法、活法三個(gè)方面進(jìn)行了分享。
從心法上來(lái)說(shuō)，李明哲建議大家首先要明確的一點(diǎn)便是不能為了賺錢(qián)而做生意，而要考慮當(dāng)流量越來(lái)越貴，企業(yè)怎樣才能打造一個(gè)私域池子，實(shí)現(xiàn)“流量生流量”。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，企業(yè)需要回歸“以用戶(hù)為中心”，只做能為用戶(hù)提供價(jià)值的事情，以此實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)；
從干法上來(lái)說(shuō)，私域流量以“強(qiáng)粘性、高復(fù)購(gòu)、強(qiáng)增長(zhǎng)”的特點(diǎn)，成為所有品牌必須要具備的資源。而品牌要做好私域，首先要有清晰的定位，只有這樣才能獲取精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像，從而培養(yǎng)起高質(zhì)量、高粘度的“好用戶(hù)”；其次，好的產(chǎn)品口碑會(huì)形成自然傳播，帶來(lái)持續(xù)性的復(fù)利數(shù)據(jù)。
此外，做系統(tǒng)的技術(shù)平臺(tái)搭建，也是品牌做好私域的重要一環(huán)。在李明哲看來(lái)，只有了解顧客需求，幫助他們快速定制系統(tǒng)性的技術(shù)平臺(tái)，才能減少不必要的人員浪費(fèi)，提高效率。
從活法上來(lái)說(shuō)，XKA的理念是“傳遞幸福，讓生活保持驚喜”，在商業(yè)世界中，這實(shí)際上就是告誡品牌與平臺(tái)減少焦慮，實(shí)現(xiàn)“幸福購(gòu)物”。從大的時(shí)代背景來(lái)看，近期，國(guó)家相關(guān)部門(mén)發(fā)布了多條關(guān)于扶持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的條例，在這種來(lái)自政策的紅利下，美尚從業(yè)者要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不僅要做對(duì)的事，也要做對(duì)別人有好處的事情。
抖音電商跨境運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱丹：
“復(fù)利增長(zhǎng)”核心是精準(zhǔn)獲客、高質(zhì)增長(zhǎng)
隨著疫情的結(jié)束，跨境電商重新站上了商業(yè)舞臺(tái)的中央。
2022年，我國(guó)消費(fèi)品進(jìn)口額達(dá)1.93萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.2%。作為依托于抖音電商平臺(tái)的“中國(guó)一站式跨境進(jìn)口B2C電商平臺(tái)”，抖音電商全球購(gòu)正在跨境業(yè)務(wù)中扮演著越來(lái)越重要的角色，其體量也在2022年同比大漲160%。
如今產(chǎn)業(yè)進(jìn)入復(fù)利時(shí)代，對(duì)跨境業(yè)務(wù)也提出了新的要求。抖音電商跨境運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱丹認(rèn)為，對(duì)于電商而言，“復(fù)利式增長(zhǎng)”的核心是精準(zhǔn)獲客、高質(zhì)增長(zhǎng)。
為了助力品牌在復(fù)利時(shí)代實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，抖音電商全球購(gòu)也通過(guò)與各品牌合作，在內(nèi)容場(chǎng)上不斷迭代品牌玩法，并通過(guò)差異化內(nèi)容、海外達(dá)人等特色和優(yōu)勢(shì)，持續(xù)組織海外溯源，讓品牌能夠向社會(huì)傳遞出更多背后的故事。
對(duì)于海外品牌商家，抖音電商全球購(gòu)也推出一系列支持政策：對(duì)不同規(guī)模、不同發(fā)展階段的品牌推出個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；通過(guò)“商品卡減傭”等政策，鼓勵(lì)商家在非直播期間進(jìn)行閉環(huán)交易，降低經(jīng)營(yíng)成本；推出全球購(gòu)專(zhuān)屬入口和專(zhuān)屬視覺(jué)效果，以更多流量曝光提升C端消費(fèi)者心智。
除了上述品牌扶持策略，據(jù)朱丹介紹，抖音電商全球購(gòu)還加速了自營(yíng)業(yè)務(wù)的搭建，在Fact+S模式下，海外達(dá)人、曾經(jīng)的海外代購(gòu)等逐步融入其中。
Johnsmith.ai創(chuàng)始人李世尊：
AI數(shù)字人虛擬直播，助力商家降本增效
隨著直播電商的快速發(fā)展，布局自播的商家也日益壯大。艾瑞咨詢(xún)顯示，2019年，品牌店播與達(dá)播還是“三七開(kāi)”，但到今年年底，預(yù)計(jì)自播能占49.8%。亞馬遜、沃爾瑪?shù)群Ｍ馄脚_(tái)也開(kāi)始大力發(fā)展商家自播。
自播為什么發(fā)展火熱？Johnsmith.ai創(chuàng)始人李世尊認(rèn)為，這主要是因?yàn)樯碳蚁Ｍ麥p少對(duì)流量的依賴(lài)，尤其是現(xiàn)在復(fù)利時(shí)代下流量越來(lái)越貴，商家希望把不多的流量匯集到自己的私域直播間。
具體來(lái)說(shuō)，商家自播還有六大價(jià)值：獲取生意整體的規(guī)模增量；實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值變現(xiàn)；優(yōu)化用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)；幫助經(jīng)營(yíng)降本增效；積累商家人群資產(chǎn)；建立長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地。
然而，傳統(tǒng)的商家自播存在人員多、人力成本高、培訓(xùn)周期長(zhǎng)、主播不穩(wěn)定等問(wèn)題，進(jìn)入到如今的AI 2.0時(shí)代，大語(yǔ)言模型驅(qū)動(dòng)的一些應(yīng)用，可以完全理解人類(lèi)講的所有自然語(yǔ)言，使用AI工具，也可以完美解決商家自播中存在的諸如人力成本等問(wèn)題。
作為全網(wǎng) 完成研發(fā)并推出數(shù)字智能帶貨主播產(chǎn)品，且為京東 官方認(rèn)證仿真人AI直播軟件的服務(wù)提供商，Johnsmith.ai致力于通過(guò)AI賦能商家，并為全球品牌提供數(shù)字化銷(xiāo)售解決方案，如今已成為歐萊雅、寶潔等集團(tuán)的AI主播供應(yīng)商。
據(jù)李世尊介紹，AI數(shù)字人虛擬直播具有降本增效之用。Johnsmith.ai曾為頭部客戶(hù)提供AI數(shù)字人虛擬直播，能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)不停播，不僅填補(bǔ)了真人直播空缺，還能極大提高非黃金時(shí)間段轉(zhuǎn)化率，即使在夜間也能帶來(lái)24.2%的GMV增量。
抖音電商頭部達(dá)人@郭小胖：
“1+2+3+4”戰(zhàn)略與紅人的三重價(jià)值
作為全網(wǎng)粉絲1500萬(wàn)+、單場(chǎng)直播GMV超5000萬(wàn)的頭部博主，抖音電商頭部達(dá)人郭小胖若馳夫婦，集內(nèi)容創(chuàng)作者、電商主播、公司老板三重身份于一身。為了兼顧不同的身份，郭小胖若馳夫婦始終重視自己對(duì)粉絲、商家、社會(huì)的價(jià)值，而這也正與其公司提出的“1+2+3+4”戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配。
具體來(lái)說(shuō)，“1個(gè)中心”便是以構(gòu)建粉絲信任為中心，作為博主，小胖若馳夫婦致力于以真實(shí)的自己為粉絲提供情緒價(jià)值；作為專(zhuān)業(yè)選品博主，其則更為側(cè)重服務(wù)價(jià)值；
“2個(gè)深入”實(shí)際上就是紅人對(duì)商家價(jià)值的體現(xiàn)。據(jù)若馳分享，郭小胖曾在出現(xiàn)皮膚問(wèn)題后自發(fā)試用薇諾娜產(chǎn)品，當(dāng)肌膚恢復(fù)后，小胖若馳夫婦與薇諾娜達(dá)成深度合作。2022年，薇諾娜依靠小胖若馳夫婦的帶貨實(shí)現(xiàn)品牌成交額破1億元。
除了親自試用，在進(jìn)行產(chǎn)品推薦之前，小胖若馳夫婦也會(huì)深入與品牌供應(yīng)鏈合作、打造，同時(shí)深入致力服務(wù)好更多達(dá)人，實(shí)現(xiàn)達(dá)人事業(yè)的同時(shí)做好產(chǎn)品更多元的分發(fā)。
具體來(lái)說(shuō)，他們會(huì)對(duì)其上播產(chǎn)品進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、成分等進(jìn)行深入了解與完善。而后通過(guò)短視頻掛車(chē)業(yè)務(wù)等形式，將產(chǎn)品大規(guī)模鋪開(kāi)。這種“讓品牌被看見(jiàn)，讓產(chǎn)品被記住”的形式，實(shí)際上就是達(dá)人和平臺(tái)一起深入共建上下游的過(guò)程。
“3個(gè)全面”則是指全平臺(tái)、全賬號(hào)、全體裁進(jìn)行賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，不僅小胖若馳夫婦賬號(hào)、抖音平臺(tái)，其達(dá)播業(yè)務(wù)還拓展到其他矩陣賬號(hào)及微博、小紅書(shū)、視頻號(hào)等平臺(tái)，滿足粉絲與商家的多元需求。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，@郭小胖 抖音櫥窗GMV單月超200萬(wàn)，矩陣號(hào)“小胖朋友圈”單月短視頻掛車(chē)GMV達(dá)到200萬(wàn)，微博日閱讀量超1000萬(wàn)。
“4種思維”作為員工的做事指導(dǎo)原則，包含有站在用戶(hù)角度解決問(wèn)題的用戶(hù)思維、利用好各個(gè)渠道位置的流量的精細(xì)化流量思維、站在經(jīng)營(yíng)者視角的經(jīng)營(yíng)思維、多部門(mén)合作的協(xié)作思維等。除了商業(yè)行為，作為公眾人物，小胖若馳夫婦還重視社會(huì)價(jià)值，保持做公益的習(xí)慣，以正能量感染到更多人。
快手磁力引擎美妝行業(yè)策略負(fù)責(zé)人霍桑：
在快手美妝，內(nèi)容突圍看三點(diǎn)
“媒體的第一個(gè)要素是內(nèi)容生產(chǎn)，它依賴(lài)于主播和用戶(hù)來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，而平臺(tái)負(fù)責(zé)通過(guò)算法識(shí)別用戶(hù)，為用戶(hù)匹配感興趣的內(nèi)容。”
現(xiàn)場(chǎng)，快手磁力引擎美妝行業(yè)策略負(fù)責(zé)人霍桑以?xún)?nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，分享了他對(duì)于《種收有道，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)》這一話題的想法。
在他看來(lái)，在快手平臺(tái)，美妝內(nèi)容可以從三步來(lái)拆解，首先是內(nèi)容生產(chǎn)，其中，多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給能引爆內(nèi)容增量效應(yīng)，如能一人仿妝多角色的博主“波波最洋氣”，就在快手積累了超290萬(wàn)粉絲；其次是內(nèi)容分發(fā)，快手后臺(tái)相關(guān)顯示，當(dāng)下，美妝用戶(hù)對(duì)于成份十分關(guān)注，防曬、美白功效備受關(guān)注；此外，從內(nèi)容消費(fèi)來(lái)看，用戶(hù)強(qiáng)勁的美妝消費(fèi)需求正在快手釋放，如022年Q4快手美妝GMV較Q1增長(zhǎng)245%，去年成交額破億的品牌有60個(gè)。
“在種需求階段，品牌需要合理投入資源和內(nèi)容。”霍桑以美妝品牌谷雨舉例，“2022年，谷雨在快手全店以及達(dá)播GMV都是排名第一的，約合作了200多個(gè)達(dá)人。與其他品牌不同，谷雨不是只合作頭部，無(wú)論是頭、腰、尾部主播，品牌都合作，甚至品牌60%以上的合作主播并非美妝博主。”
霍桑進(jìn)一步指出，這樣的資源分配和最終的產(chǎn)出結(jié)果與平臺(tái)有關(guān)。“短視頻平臺(tái)不像淘寶是天然的購(gòu)物場(chǎng)，美妝用戶(hù)來(lái)到短視頻平臺(tái)，主要目的不是來(lái)消費(fèi)的，感興趣的內(nèi)容和博主才是用戶(hù)選擇下單的重要原因。
HIC品牌管理CEO大白：
“私域用戶(hù)價(jià)值，即品牌最大價(jià)值”
“2019年開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)了一件事情，公域流量真的好貴。”
現(xiàn)場(chǎng)，HIC品牌管理CEO大白從平臺(tái)方的視角出發(fā)，為美尚行業(yè)從業(yè)者帶來(lái)《如何做到真正的公私雙域品牌經(jīng)營(yíng)？》，他指出，公域給品牌帶來(lái)了很大的業(yè)務(wù)增量，但其中很多品牌并不賺錢(qián)，甚至很難存活。
“今天，我們?cè)賮?lái)談深耕私域，其實(shí)很難，因?yàn)樗辉倬邆淙魏渭t利。甚至在2019年時(shí)，開(kāi)始做私域，就已經(jīng)跟‘紅利’兩個(gè)字沒(méi)有關(guān)系了。”在這樣的環(huán)境下，大白認(rèn)為，只有私域價(jià)值最大化才能帶來(lái)增長(zhǎng)。
而達(dá)成私域價(jià)值最大化，在他看來(lái)有三方面條件，一是長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，不賺快錢(qián)；二是不割韭菜的初心，“微信平臺(tái)像土壤一樣，我們可以用割羊毛的錢(qián)，進(jìn)更好的草，把自己的地劃得更大，可以讓更多的羊進(jìn)來(lái)，讓大家持續(xù)在這里生長(zhǎng)，每個(gè)人可以經(jīng)營(yíng)自己的小花園”；三是持續(xù)的自我迭代能力，私域雖然提供了很大的生意確定性，但不能忽略了大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，仍要自我更新、迭代。
大白指出，為了幫助合作伙伴達(dá)成私域價(jià)值最大化，HIC可以做到以下12點(diǎn)：1、授權(quán)：品牌直接授權(quán)；2、輕松：無(wú)需退貨一件代發(fā)；3、業(yè)態(tài)：一般貿(mào)易+跨境進(jìn)口；4、利潤(rùn)：利潤(rùn)豐厚，分配合理；5、合規(guī)：系統(tǒng)化渠道價(jià)格管理；6、售后：24小時(shí)專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)；7、技術(shù)：專(zhuān)屬技術(shù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)力保障；8、新媒體：視頻號(hào)、抖音、小紅書(shū)全渠道鏈接；9、流量：托管式公轉(zhuǎn)私運(yùn)營(yíng)方案；10、培訓(xùn)：培瓣學(xué)院，管你到底；11、營(yíng)銷(xiāo)：保姆級(jí)精細(xì)化服務(wù)；12、運(yùn)營(yíng)：持續(xù)增長(zhǎng)的私域節(jié)奏。
EVM品牌創(chuàng)始人、蕭雅集團(tuán)CEOJackie博士：
在研發(fā)上孤注一擲，以復(fù)購(gòu)實(shí)現(xiàn)復(fù)利
“人生沒(méi)有賽馬機(jī)制，要想獲勝只能孤注一擲。而對(duì)于國(guó)貨來(lái)說(shuō)，在研發(fā)和品質(zhì)上孤注一擲，用產(chǎn)品超越國(guó)際 ，才能以復(fù)購(gòu)實(shí)現(xiàn)復(fù)利。”
在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，EVM品牌創(chuàng)始人、蕭雅集團(tuán)CEOJackie博士帶來(lái)了《褪去紅利浪潮，復(fù)利時(shí)代，EVM用品質(zhì)與復(fù)購(gòu)說(shuō)話！》的分享。值得一提的是，Jackie雖然是品牌經(jīng)營(yíng)者，但在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域也有資深的學(xué)歷背景，北大畢業(yè)后，他在英國(guó)研讀了藥學(xué)博士。以EVM產(chǎn)品為例，Jackie結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，解析了國(guó)貨突圍方法論。
2018年，EVM誕生，定位于分膚定制、未來(lái)護(hù)膚。Jackie介紹，EVM創(chuàng)立之初非常注重功效，研發(fā)要求是14天必須有肉眼可見(jiàn)的變化。在他看來(lái)，護(hù)膚板塊，在大部分功效類(lèi)目上，14天基本可以實(shí)現(xiàn)肉眼可見(jiàn)的變化，如果實(shí)現(xiàn)不了，那就說(shuō)明產(chǎn)品本身不夠過(guò)硬。
Jackie介紹，在研發(fā)上，EVM不僅和浙江大學(xué)共同成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，也在業(yè)內(nèi)合作了全球 活性物企業(yè)未名時(shí)光與多肽專(zhuān)家Winkey維琪肽，這也為前述功效的實(shí)現(xiàn)提供了有力支撐。功效可見(jiàn)的產(chǎn)品，自然也帶來(lái)了高復(fù)購(gòu)。Jackie透露，EVM部分功效性單品復(fù)購(gòu)率可達(dá)30%—40%。
現(xiàn)場(chǎng)，他以新品脫普精華，介紹了EVM的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品功效。“該產(chǎn)品應(yīng)用了 研發(fā)的17型膠原，并專(zhuān)研了重組XVII型人源化膠原蛋白肽、超速肽和麥角硫因，宣稱(chēng)有淡紋、緊致的功效。”Jackie介紹，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品與EVM納米微晶水光儀搭配使用4次，真皮膠原蛋白密度能提升41.64%。
貝豪集團(tuán)CEO梁宏麗：
“品牌是長(zhǎng)期復(fù)利，需要打造高端品質(zhì)”
渠道為王、流量致勝的時(shí)代，大家在拼什么？
價(jià)格破底、概念功效最終導(dǎo)致什么？
品質(zhì)丟失、復(fù)購(gòu)流失品牌將面臨什么？
峰會(huì)分享伊始，貝豪集團(tuán)CEO梁宏麗拋出三個(gè)問(wèn)題，并帶入了“變局之下，用什么復(fù)利市場(chǎng)”的思考。
“沒(méi)有品質(zhì)做基礎(chǔ)的品牌，沒(méi)有復(fù)利。”梁宏麗指出， 持續(xù)做低價(jià)產(chǎn)品，會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)、品質(zhì)、消費(fèi)者流失，只有高端品質(zhì)產(chǎn)品才能帶來(lái)好口碑、強(qiáng)復(fù)購(gòu)、高增長(zhǎng)。
梁宏麗表示，只有創(chuàng)新產(chǎn)品，推進(jìn)高品質(zhì)才能稱(chēng)得上產(chǎn)品革命，而創(chuàng)新背后必須創(chuàng)造有利的市場(chǎng)傳播價(jià)值。如行業(yè)里耳熟能詳?shù)?ldquo;蠶絲面膜”概念和大馬士革玫瑰花水代替面膜中的純水概念等掀起行業(yè)模仿風(fēng)潮的概念，就出自于她的構(gòu)思，而這也是典型的創(chuàng)造了有利市場(chǎng)傳播價(jià)值的產(chǎn)品。
除了產(chǎn)品外，現(xiàn)場(chǎng)，梁宏麗也介紹了貝豪的全球化布局，目前，貝豪在廣東設(shè)立了3家工廠；中國(guó)臺(tái)灣設(shè)立了2家工廠；在法國(guó)和日本則分別設(shè)有一家工廠。她指出，貝豪的全球化布局， 工廠，能追求 前沿技術(shù)，順應(yīng)快速變化的市場(chǎng)。
辛選超頭部主播徐婕：
帶貨GMV超35億的主播“逆向”選品
辛選集團(tuán)旗下超頭部主播徐婕，是快手平臺(tái)上的“頂流”。2020年9月，她首次正式帶貨，總銷(xiāo)售額突就破2.3億元，截至目前，她在快手擁有了2450萬(wàn)粉絲。帶貨總銷(xiāo)售額已突破35億元。
現(xiàn)場(chǎng)，徐婕帶來(lái)了《直播帶貨助力品牌可持續(xù)增長(zhǎng)》的心得。
“在我看來(lái)，帶貨金額并非最重要的，最重要的是如何帶貨。”徐婕表示，最開(kāi)始的快手帶貨，大部分是低價(jià)的產(chǎn)品。但她從一開(kāi)始，選品要求就很高，不僅要看品牌、看功效、看性?xún)r(jià)比，更重要的是要看這個(gè)東西能給粉絲帶來(lái)什么。“我的選品一直都是逆向選品。不是品牌推什么，我就選什么，而是粉絲需要什么，我再去選什么。”
“好的東西能夠讓頭部主播看到，就會(huì)有更多的主播看到。”徐婕表示，很多品牌在和她推廣合作后，也有權(quán)力去選擇更多的達(dá)人。峰會(huì)上，她也歡迎有實(shí)力的品牌在7月22號(hào)上午10點(diǎn)在9號(hào)會(huì)議室，參與她的招商專(zhuān)場(chǎng)，合作共贏。
八千傳媒創(chuàng)始人陳志鑫：
全網(wǎng)6000w粉絲的劇情號(hào)，增長(zhǎng)邏輯是什么？
有這樣一位達(dá)人，曾將潘婷發(fā)膜植入劇情視頻中，最終為品牌帶來(lái)了超500萬(wàn)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。不僅如此，海藍(lán)之謎、阿瑪尼、歐萊雅等頭部品牌，都曾出現(xiàn)在他的短片中。這位“大神”如今全網(wǎng)粉絲已經(jīng)超6000萬(wàn)，其和“一杯美式”“三金七七”合拍的視頻，也在抖音瘋狂傳播，他就是八千傳媒創(chuàng)始人陳志鑫。
在今日儀美尚全球美尚峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陳志鑫結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，深度詮釋了《劇情號(hào)為什么能幫助品牌做到品銷(xiāo)合一》。
在他看來(lái)，首先，劇情號(hào)能幫品牌產(chǎn)品完美融入在相應(yīng)的劇情里。如有這樣一個(gè)劇情，在追暗戀男生的同時(shí)，女主角的臉上出現(xiàn)一些瑕疵，這時(shí)候可以拿出一些修補(bǔ)的產(chǎn)品，這樣，產(chǎn)品就很完美的融入劇情，受眾不會(huì)產(chǎn)生抵觸的心理。
劇情號(hào)可以做場(chǎng)景化的植入。比如護(hù)膚類(lèi)的產(chǎn)品，在熬夜場(chǎng)景下植入，消費(fèi)者更有代入感。
第三，劇情號(hào)能控制內(nèi)容的精準(zhǔn)傳播人群。陳志鑫舉例，比如產(chǎn)品針對(duì)18-23歲或是精致媽媽人群，劇情號(hào)的女主人設(shè)就可以偏向這個(gè)人群，從而達(dá)成精準(zhǔn)推送。“但這方面的內(nèi)容把控，不是所有劇情號(hào)都能做到，如部分垂類(lèi)博主，他們會(huì)被賬號(hào)調(diào)性限制。”
第四， 劇情賬號(hào)更容易打造爆款。陳志鑫表示，劇情賬號(hào)更加靈活機(jī)動(dòng)，可以結(jié)合快速結(jié)合熱點(diǎn)，“比如最近紅了一部電視劇，我們會(huì)立即跟進(jìn)，扒一些話題點(diǎn)二次創(chuàng)作”。
此外，陳志鑫也給了品牌三點(diǎn)建議，一是主流受眾人群要符合品牌產(chǎn)品的調(diào)性；二是受眾年齡段要與產(chǎn)品匹配；三是，產(chǎn)品露出的時(shí)機(jī)要與品牌期望的痛點(diǎn)植入吻合。
“百大渠道”閃耀美尚之夜
是日當(dāng)晚，由儀美尚主辦、專(zhuān)注頭皮護(hù)理的日本藥劑師品牌發(fā)瑪21 冠名的“美尚之夜·儀美尚高端社交晚宴暨百大渠道頒獎(jiǎng)典禮”，也在上海富悅大酒店隆重啟幕。
作為日本美蒂蔻思制藥株式會(huì)社旗下的藥劑師品牌，發(fā)瑪21正是一個(gè)擁有多重價(jià)值的品牌。該品牌由日本 皮膚學(xué)專(zhuān)家、日本厚生省認(rèn)證藥劑師西本和宏帶隊(duì)親研。在美尚之夜，西本和宏從日本親赴現(xiàn)場(chǎng)，并揭開(kāi)了發(fā)瑪21在中國(guó)市場(chǎng)獲得“品牌復(fù)利”快速增長(zhǎng)的秘密。
日本美蒂蔻思制藥株式會(huì)社研究所所長(zhǎng)西本和宏致辭
西本和宏表示，2012年8月，瑞士HICAS生物研究中心將每年的11月1日定為“世界頭皮健康日”，而越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者，也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到頭皮護(hù)理的重要性。他表示，健康的頭皮生態(tài)環(huán)境依靠三大平衡來(lái)實(shí)現(xiàn)：油脂平衡，菌群平衡，代謝平衡。頭油、頭癢、頭屑、脫發(fā)問(wèn)題等都是由頭皮生態(tài)環(huán)境失衡導(dǎo)致的頭皮問(wèn)題。作為一個(gè)專(zhuān)注頭皮護(hù)理的品牌，發(fā)瑪21針對(duì)不同的頭皮問(wèn)題，為消費(fèi)者提供了不同的解決方案。
向海外揚(yáng)帆起航，在全渠道扎根
眾所周知，儀美尚在全渠道擁有眾多會(huì)員，僅品牌會(huì)員就超過(guò)4000家，覆蓋50余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在美尚行業(yè)有著廣泛影響力。如今，中國(guó)美妝品牌也開(kāi)始揚(yáng)帆出海并吸引國(guó)際市場(chǎng)的注意，為了更好服務(wù)會(huì)員朋友，儀美尚在今晚隆重舉行“揚(yáng)帆起航”儀美尚海外拓展計(jì)劃。儀美尚商友會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)千湫說(shuō)道，“過(guò)去十年，儀美尚見(jiàn)證了大量海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們也有大量從事進(jìn)口品貿(mào)易的代理商和渠道商，大量熱愛(ài)小眾進(jìn)口品牌的KOL和零售商。疫情三年，進(jìn)口品的快速發(fā)展戛然中斷，但我們認(rèn)為，一些來(lái)自原產(chǎn)地歷史悠久的特色品牌的需求依舊存在。”
儀美尚商友會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)千湫致辭
因此，2023年，儀美尚將繼續(xù)揚(yáng)帆起航，走向海外。儀美尚還將攜手包括跨境電商平臺(tái)、備案服務(wù)商等在內(nèi)的資源，為會(huì)員提供服務(wù)。“世界遼闊，揚(yáng)帆起航，歡迎會(huì)員朋友將跨境出口的需求告訴儀美尚會(huì)員顧問(wèn)，讓我們一起踏出一條逃離內(nèi)卷的探索之路！”千湫表示�，F(xiàn)場(chǎng)，英國(guó)駐上�？傤I(lǐng)事館消費(fèi)零售業(yè)副總監(jiān)Doris Zhou、加拿大駐上�？傤I(lǐng)事館領(lǐng)事兼商務(wù)專(zhuān)員Samuel Boateng鮑世名、抖音全球購(gòu)商家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱丹、波蘭投資貿(mào)易局駐華辦事處副代表Aleksandra Smolak、京東國(guó)際招商總經(jīng)理luke、天貓國(guó)際平臺(tái)商家&造新負(fù)責(zé)人恒力、中貿(mào)合規(guī)中心創(chuàng)始人舒婷婷、云進(jìn)通聯(lián)合創(chuàng)始人&上�？偨�(jīng)理邢蓉、菜鳥(niǎo)進(jìn)口供應(yīng)鏈副總經(jīng)理鄒曉冉Vincent和千湫等共同開(kāi)啟“揚(yáng)帆起航”儀美尚海外拓展計(jì)劃。
“揚(yáng)帆起航”儀美尚海外拓展計(jì)劃啟動(dòng)儀式
在攜手會(huì)員向海外進(jìn)軍的同時(shí)，儀美尚也致力于鏈接上下游、打通產(chǎn)業(yè)壁壘，全域賦能美妝時(shí)尚消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。當(dāng)天儀美尚也正式發(fā)起成立“線下零售星勢(shì)力聯(lián)盟”。進(jìn)入聯(lián)盟的門(mén)店，不僅可以獲得千萬(wàn)級(jí)媒體曝光、超千家品牌資源鏈接助力，還將有機(jī)會(huì)解鎖資源/人脈鏈接權(quán)益、認(rèn)知升級(jí)權(quán)益等超值賦能服務(wù)。當(dāng)晚，杭州傳禧科技有限公司總經(jīng)理何旭、嬌蘭佳人重慶公司副總劉炯、四川三商化妝品連鎖有限公司創(chuàng)始人傅漢元、狐貍小妖品牌創(chuàng)始人王佩、1/9 BeautyChoice加盟事業(yè)部總經(jīng)理趙德華、泊伊美匯董事長(zhǎng)吳棟和千湫等共同啟動(dòng)“線下零售星勢(shì)力”聯(lián)盟計(jì)劃。
“線下零售星勢(shì)力”聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式
《百大渠道榜單》重磅發(fā)布！
美尚之夜特別設(shè)置的儀美尚“百大渠道榜單”，基于儀美尚豐富的美尚資源，集結(jié)行業(yè)內(nèi)擁有綜合型能力的優(yōu)質(zhì)渠道，為中國(guó)美妝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)注入活力，助力行業(yè)良性發(fā)展。本著這一目的和初心，儀美尚“百大渠道榜單”特設(shè)五大獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是《淘寶TOP神店》《全網(wǎng)商業(yè)力TOP達(dá)人》《明星TOP團(tuán)長(zhǎng)》《線下零售新勢(shì)力》《 影響力社交電商平臺(tái)》。這份榜單分別參考了生意參謀、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)和微博易等平臺(tái)的數(shù)據(jù)，同時(shí)還參考了各大平臺(tái)榜單和小二推薦。具體評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)圍繞“人貨場(chǎng)”三大維度進(jìn)行，秉著公平、公正和客觀的態(tài)度評(píng)選而出。
千余品牌現(xiàn)場(chǎng)布展，共赴復(fù)利時(shí)代
“雖然天氣炎熱，但現(xiàn)場(chǎng)逛展客戶(hù)依舊很多。”
“半天加了300多個(gè)意向客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)非�；鸨�”
在7月21日至22日為期兩天的展會(huì)上，多位美妝品牌參展商向儀美尚道出如上感慨。據(jù)了解，本次主辦方儀美尚專(zhuān)設(shè)國(guó)貨品牌館、口碑爆品館、進(jìn)口品牌館、新銳趨勢(shì)館四大展館，1000+家美妝、新消費(fèi)、工廠供應(yīng)鏈、零售商、紅人、MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)約參展，吸引了3W＋專(zhuān)業(yè)觀眾前來(lái)參展打卡，盛況空前。
第十二屆美商 博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
這幾天非常多的展商都陸續(xù)帶來(lái)了爆單喜訊！這場(chǎng)展會(huì)讓都行業(yè)看到了蓄勢(shì)待發(fā)的力量與生機(jī)，
據(jù)悉，第十二屆美尚博覽會(huì)展會(huì)期間，儀美尚聚焦于社交電商、紅人直播電商、產(chǎn)品研發(fā)科技舉辦了精彩的分論壇及達(dá)人選品會(huì)：首屆化妝品創(chuàng)新科技峰會(huì)、第二屆私域電商峰會(huì)、各大主流電商平臺(tái)招商會(huì)等也均精彩紛呈，累計(jì)特邀百余位業(yè)界大咖，從流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、供應(yīng)鏈儲(chǔ)備、與資本共振打造等維度出發(fā)，與到場(chǎng)的2000余名參會(huì)嘉賓，深度分享并探討聚焦2023年美妝時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)的增長(zhǎng)之道。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://m.fishbao.com.cn/
