正是靠著這支隊(duì)伍，他才能連續(xù)八個(gè)季度都達(dá)到了 的目標(biāo)，在上海打了老對(duì)手惠康一個(gè)落花流水。
剛過去的這個(gè)季度，放眼整個(gè)中國區(qū)，其他區(qū)域的業(yè)績都不靈，全靠他們?nèi)A東區(qū)撐著，中國區(qū)的整體成績才不至于那么慘淡。
所以，大家都以為，周銳這次被調(diào)回北京總部后，等待他的將會(huì)是升職加薪、大展宏圖，說不定還會(huì)兼管北方區(qū)和華東。
周銳自己對(duì)未來也是躊躇滿志，就連負(fù)責(zé)北京后，在和惠康對(duì)戰(zhàn)的策略都想好了——侵?jǐn)_！
“如果我負(fù)責(zé)北京，絕不和惠康正面硬碰，而要從小訂單開始，從我們 有利的產(chǎn)品開始，慢慢將戰(zhàn)場撕開裂縫，一口一口地蠶食。用不了一年的時(shí)間，就可以徹底攻破這些堡壘。”
可現(xiàn)實(shí)，卻完全不是他們所想的那樣。
當(dāng)周銳帶著對(duì)老團(tuán)隊(duì)的不舍，孤身一人到總部報(bào)到時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，整個(gè)事情完全偏離了他預(yù)想的方向。
中國區(qū)總經(jīng)理陳明楷，不僅沒讓他兼管華東和北方，還割走了他已經(jīng)做成熟了的華東地區(qū)，交給了他的親信魏巖。
然后，卻把最難啃的北京市場交給了他去負(fù)責(zé)。
表面看起來，陳明楷是在大義滅親，否定了魏巖在北京市場的工作成績（雖然他確實(shí)沒做出什么成績），又親手把這個(gè)最重要的市場托付給了周銳。
可他和周銳交代的那番話，卻又毫不掩飾這是一個(gè)精心布置的陷阱：
“我希望將北京市場真正地做起來，不想拿其他地區(qū)的數(shù)字來補(bǔ)。周銳，你來北京，就在這里，不要管華東的業(yè)務(wù)，也不要出差，就踏踏實(shí)實(shí)地幫我把這個(gè)市場做起來。”
這種安排，任誰都能看出其中的不公平，周銳妥妥地被陳明楷給針對(duì)了。
要知道，周銳負(fù)責(zé)的華東區(qū)，是整個(gè)中國區(qū)里面 完成任務(wù)的區(qū)域，結(jié)果業(yè)績完成越好的人，隊(duì)伍反而越來越小了。
周銳在上海，管的是個(gè)上百人的大團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在，他的團(tuán)隊(duì)卻被削減到只剩五個(gè)殘兵敗將，其中還要算上跟自己過來的方威和一個(gè)剛進(jìn)公司的新人， 合作過的肖蕓還懷了孕……
對(duì)于周銳的三個(gè)問題，陳明楷的答案里帶著明顯的敷衍：
這是達(dá)成整個(gè)中國區(qū)目標(biāo)最好的方案。北京市場至關(guān)重要，必須找到最強(qiáng)的人專注在這里。魏巖已經(jīng)失敗了，其他人都不行，只有你能做到。
周銳極力控制，才沒有當(dāng)場情緒失控，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)確實(shí)如陳明楷所言，在弱肉強(qiáng)食的競爭世界，一切都是贏家說了算，根本不存在公平！
就這樣，周銳沒有絲毫防備地被推向血腥戰(zhàn)場，前方是早已在北京盤根錯(cuò)節(jié)的老對(duì)手惠康，身后卻是欲置自己于死地的內(nèi)部勢力。
更慘的是，他不僅失去了原先那支得心應(yīng)手的團(tuán)隊(duì)，手底下只有幾個(gè)毫無作戰(zhàn)能力的游兵散勇可用。
一個(gè)季度只有十三周，他能力挽狂瀾嗎？
02、戰(zhàn)局。
雖然明知是被針對(duì)了，周銳也和其他人一樣，以為陳明楷只是出于私心，才讓自己的心腹魏巖去摘桃子。
所以，他還以為，自己只要帶著幾個(gè)老弱殘兵，完成這個(gè)季度定下的那個(gè)看似不可能完成的任務(wù)，就能走出絕境。
很難，但也不是說完全沒有可能。
這種和優(yōu)勢敵人硬碰硬，刀尖舐血的經(jīng)歷，周銳幾年前就曾在北京遭遇過了。
當(dāng)然，這和他之前制定的侵?jǐn)_策略相違背，如果不逼到這一步，他 不會(huì)硬攻，因?yàn)槭〉暮蠊^于嚴(yán)重：
“這種客戶一旦采購就是超級(jí)巨單，不僅各個(gè)公司的超級(jí)高手蜂擁而至，還會(huì)驚動(dòng)公司上下，亞太區(qū)甚至全球的老板們都會(huì)注視著訂單，贏則一戰(zhàn)成名，輸了，就準(zhǔn)備辭職吧。”
于是，經(jīng)信銀行那個(gè)即將啟動(dòng)的高達(dá)幾千萬美元的大項(xiàng)目，就成了周銳落水后要抓住的最后一根救命稻草！
可不幸的是，經(jīng)信銀行是惠康最重要的客戶，人家多年了早就編織了盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系網(wǎng)，布下了布下天羅地網(wǎng)等待對(duì)手上門。
而且，這個(gè)項(xiàng)目也是駱伽轉(zhuǎn)型前的的收官之戰(zhàn)，早就被她視為囊中之物，兩人勢必要對(duì)上面。
“這是一場兇多吉少的惡仗，在強(qiáng)大敵人精心布局的戰(zhàn)場上，千錘百煉的隊(duì)伍被換成一群士氣低落的殘兵敗將，這是任何一個(gè)指揮官都不想打的戰(zhàn)爭，但是對(duì)于周銳，這是 的生機(jī)。眼下已經(jīng)沒有退路，狹路相逢勇者勝。”
相比于周銳小團(tuán)隊(duì)的孤立無援、焦頭爛額、殫精竭慮，駱伽這次用的招數(shù)簡單粗暴到了極點(diǎn)，完完全全是拿錢砸。
她多年努力，經(jīng)營起了經(jīng)信銀行行長劉豐的關(guān)系，這次為了拿下經(jīng)信的這個(gè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)項(xiàng)目，更是耗費(fèi)了巨大財(cái)力、人力安排劉豐兒子劉國峰到加拿大讀書。
其中，她不僅包攬了劉國峰出國留學(xué)的一切手續(xù)辦理，為他在溫哥華置辦了公寓、汽車，還承包了他的學(xué)費(fèi)和兩年的生活費(fèi)。
最后關(guān)頭，甚至又在劉豐的明示下，不得不捎帶著為劉國峰那位空姐女友辦理了出國留學(xué)的一切手續(xù)和費(fèi)用。
經(jīng)信銀行的這個(gè)大項(xiàng)目能否成功，確實(shí)決定了他的去留。
如果拿不下來，他還有可能被留下，只是會(huì)被降職發(fā)配到華南區(qū)，去開拓新市場戴罪立功；
如果拿了下來，那他就必走無疑了，因?yàn)檫@個(gè)功勞大到震主了，會(huì)蓋住上司陳明楷的風(fēng)頭。
而陳明楷的處境，遠(yuǎn)沒有表面看起來那么輕松，中國區(qū)接連幾季度的慘淡業(yè)績，早已讓總部對(duì)他心有不滿，已經(jīng)開始要物色人員來換掉他了。
這個(gè)季度再達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)，他下個(gè)季度就不一定還能坐在中國區(qū)總經(jīng)理的位置上了！
可是，周銳面對(duì)壓力，選擇把心思用在市場和客戶身上。
陳明楷哪怕心里已經(jīng)發(fā)焦了，表面還是不動(dòng)聲色，仍然自作聰明地將心思和精力放在公司內(nèi)部的政治斗爭上。
“陳明楷深信，用人是領(lǐng)導(dǎo)者最重要的事情，他始終在做一件事：在正確的時(shí)機(jī)找到正確的人放在正確的位置上。陳明楷不得不佩服自己的用人藝術(shù)，這么恰到好處，這么爐火純青。 ”
然而，他這次借機(jī)修理周銳的行為，卻激起了眾怒，事情開始有點(diǎn)走偏了。
周銳在華東區(qū)帶出的老部下，公然撂挑子、壓訂單，連續(xù)三周沒有收入，銷售額原地踏步。
北京地區(qū)，卻在周銳的帶領(lǐng)下，慢慢取得了很好的進(jìn)展。
此消彼長，北京已經(jīng)將魏巖接手的華東地區(qū)擠進(jìn)倒數(shù)第一的那個(gè)黑框，周銳也即將逃脫被修理的命運(yùn)。
更讓陳明楷惱怒的是，中國區(qū)整體的銷售業(yè)績，離目標(biāo)的差距越來越大。
照這樣發(fā)展下去，這個(gè)季度不但沒有機(jī)會(huì)完成任務(wù)，而且很可能成為上任以來最慘淡的一個(gè)季度。
所以，他才會(huì)表現(xiàn)得那么別扭，一面需要周銳拿下經(jīng)信的大單幫他擺脫危機(jī)，一面又要謹(jǐn)防周銳借此得到上升的機(jī)會(huì)。
于是，公司業(yè)績越不好，他不僅不齊心協(xié)力做事，反而大玩“用人藝術(shù)”，大搞鉤心斗角的辦公室內(nèi)斗，既要周銳出成績，又不加掩飾地逼他離開。
因此，他在周銳拿下切分訂單卻還沒簽合同時(shí)，就提前搶功，用電子郵件將消息發(fā)給全球的所有高管，甚至抄送了全球總裁。
最后，惠康出了行賄問題出局，捷科雖然也沒能按時(shí)簽成協(xié)議，卻也離成功不遠(yuǎn)。
可已經(jīng)到這季度最后一周了，周銳的實(shí)力有目共睹，勢力也越來越大，陳明楷卻再也等不起了，因?yàn)椋?/p>
只要周銳還在公司一天，陳明楷在捷科的根基就不會(huì)穩(wěn)，這樣下去，他只能灰溜溜地被逐出公司。
所以，他竟借林佳玲去送亞太區(qū)總裁羅林斯的機(jī)會(huì)，向孤立無援的周銳發(fā)難，要逼他當(dāng)場辭職離開。
面對(duì)周銳親信崔龍的責(zé)罵，陳明楷勃然大怒，情緒失控到猛拍桌子：
“我當(dāng)然有權(quán)力，我是捷科中國區(qū)總經(jīng)理，我有權(quán)力開除周銳，有權(quán)力開除你，我有權(quán)力開除這里的任何一個(gè)人，我寧可這個(gè)訂單不要！只要有人膽敢和我作對(duì)就是死路一條，在這里聽我的，我做主，我是老大。”
至此，圖窮匕見，陳明楷所有的隱晦心思，都在這段話里暴露無遺。
他的這番言行，毫無保留地落在了去而復(fù)返的羅林斯眼里，最后也確實(shí)沒逃脫被周銳頂替的結(jié)局。
所以說，職場上只會(huì)埋頭苦干，只顧沖鋒陷陣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟闩まD(zhuǎn)敗局的力挽狂瀾，也可能會(huì)刺痛上司的眼和心。
有時(shí)候，上司逼你走，不是你不行，或犯了不可饒恕的大錯(cuò)，還有可能是你太能干了，“功高震主”了，才會(huì)受人忌憚！
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://m.fishbao.com.cn/
