皇馬在歐洲俱樂部冠軍杯上捧杯，C羅功不可沒;葡萄牙國家隊(duì)歐洲杯上奪冠并創(chuàng)造新的歷史，C羅封神成為新的足球大帝，今年世界足壇 榮譽(yù)“金球獎”可謂基本收為囊中之物。兩個月內(nèi)兩度奪得象征著洲際 水準(zhǔn)的冠軍獎杯， 興的除了支持C羅的球迷們，還有一家中國企業(yè)……不錯，這就是兩個月前剛簽下C羅代言合作的中國手機(jī)廠商——努比亞。
按北京話來說，這叫“撿漏兒”!為啥?如果把這次合作放到現(xiàn)在來談，就C羅率隊(duì)奪得“歐洲俱樂部冠軍杯”和“歐洲杯”雙料冠軍后的聲望和影響力，代言的價碼肯定得翻上數(shù)倍。等于說就憑這雙“慧眼”，努比亞就至少白撿了“一個億”，您還真得佩服這雙“眼”!
“運(yùn)氣，其實(shí)是實(shí)力的一部分”
C羅在17歲時參加U17世界杯嶄露頭角，到18歲加盟曼聯(lián)一戰(zhàn)成名，堪稱當(dāng)今世界足壇 ，足壇榮譽(yù)與另一 球星阿根廷人梅西不相伯仲，但其影響力則是“最強(qiáng)沒有之一”。粗略統(tǒng)計(jì)了一下，C羅代言品牌超過25個，包括GiorgioArmani、NIKE、可口可樂、TAGHeuer、嘉實(shí)多等 ，其青春、時尚的形象帶來的影響力已經(jīng)遠(yuǎn)超過氣天王“小貝”。然而這樣一個 ，卻從未與中國品牌正式合作過，可能只能用“傲慢與偏見”或者“緣分未到”來解釋吧。
然而C羅首次與中國品牌正式合作的機(jī)會被努比亞抓住了。
時間回到4月下旬。C羅經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的合作中間人找到了他的同學(xué)——剛剛拍板拿下江蘇蘇寧足球俱樂部2016年主贊助商權(quán)益的里強(qiáng)，里強(qiáng)更為人熟知的身份是——努比亞品牌創(chuàng)始人、總裁。
世界太大，世界又太小。
這位在體育圈尤其是足球圈能量極大的中間人隆重推薦的超級大IP——C羅一貫良好的個人形象打動了里強(qiáng)，擺在里強(qiáng)面前另幾名球星的談判也宣告中止，雙方的下一步接洽開始了。
當(dāng)雙方首次正式接觸時，C羅經(jīng)紀(jì)人對“nubia”的品牌名稱產(chǎn)生了興趣：nubia是拉丁語“云彩”的意思，寓意美好，而C羅是葡萄牙人，葡語是羅曼語系(同樣是拉丁語系)的一種語言。“或許C羅本人一開始都不知道，即將簽約的品牌來自中國”，里強(qiáng)顯然是在調(diào)侃，“門德斯(注：C羅經(jīng)紀(jì)人)起初有些驚訝，我們?nèi)逃糜⒄Z和葡語交流，他不知道這只是努比亞國際團(tuán)隊(duì)的部分工作語言，這在代言人簽約談判時起到了作用，讓談判更高效”。最后，里強(qiáng)補(bǔ)充道：“可能這就是‘緣分’，因?yàn)閷ι涎哿?”
機(jī)緣巧合，誰會料到，4年前選擇“nubia”的品牌名稱，竟成努比亞牽手C羅的“關(guān)鍵因素”呢?這些都是玩笑，“對上眼”之后，起到?jīng)Q定性作用，當(dāng)然還是努比亞的誠意和強(qiáng)大實(shí)力，“C羅試玩了我們的幾個產(chǎn)品，包括當(dāng)時還未發(fā)布的Z11，對科技與美產(chǎn)生了濃厚的興趣，顯然被我們打動了”里強(qiáng)如是說。這一次的當(dāng)面溝通之后當(dāng)即達(dá)成意向，對努比亞品牌“BeYourself”的精神、想象力改變世界的愿景，C羅團(tuán)隊(duì)高度認(rèn)同。CR7和里強(qiáng)兩位“霸道總裁”之間的溝通極為高效，用“一拍即合”描述毫不為過，甚至初步敲定了“GoBeyond”作為新的旗艦手機(jī)slogan，也就是后來大家耳熟能詳?shù)腪11“突破邊界”。
高效!高效!高效!
據(jù)知情人透露，雙方的第一次碰面是4月21日，而合約在5月10日就已簽訂，刻意選擇5月28日對外召開溝通會宣布，是因?yàn)?月28日晚(其實(shí)是29日凌晨)有C羅參加的歐冠決賽。這是一個極其冒險(xiǎn)的選擇，如果當(dāng)晚C羅率隊(duì)奪得歐洲冠軍杯桂冠固然是好，倘若輸給同城對手馬競，又要如何收場呢?“我們就沒擔(dān)心過這個問題，C羅一定能贏”，彼時擔(dān)任溝通會演講嘉賓的努比亞手機(jī)總經(jīng)理倪飛說。
相比較“對上眼”的緣分、“不擔(dān)心”的自信，努比亞遇到的第一個挑戰(zhàn)，應(yīng)該是歐洲尤其是南歐人的……怎么說呢?放蕩不羈愛自由?或者直白點(diǎn)——懶散。從初次接觸到簽約，19天;從簽約到召開溝通會公布，18天;而在此期間，努比亞還派出團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴歐洲完成了相關(guān)的TVC拍攝任務(wù)，第一支VCR在5.28溝通會上首播，更不要說無法忽略的，西班牙到中國的萬里行程，“沒有竅門，就是反復(fù)溝通”倪飛這樣總結(jié)，“郵件溝通，電話溝通，不行就打飛的過去當(dāng)面溝通，當(dāng)然，我們充分尊重對方，所需要的無非是時間的壓縮罷了”。
短短一個月左右，搞定接觸、溝通、簽約、官宣、發(fā)布會、后續(xù)傳播，甚至TVC的拍攝，這樣的高效率完美匹配C羅 突破速度，也是沒sei了!
那么問題來了，這種高效率給努比亞帶來了什么?直接作用就是省下了一大筆錢，真的，真的是一大筆錢。如果在雙冠之后簽約( 的代言談判不是沒可能)，且不說努比亞坐失大好的傳播期，C羅代言費(fèi)用的暴增也會令贊助商抓狂。而努比亞提前預(yù)判簽下了合約，C羅就在兩個月中用了兩座含金量極高的冠軍獎杯來進(jìn)行回報(bào)，不能不佩服努比亞的這雙“慧眼”，也必須得感嘆真是“押對寶”，天佑C羅，天佑努比亞啊!
這種“撿漏兒”的收益可以按“億”來評估，所以說努比亞這次賺翻了，絕不是胡說!
“C羅要來了!”
2016年是體育大年，歐洲杯、里約奧運(yùn)會等 賽事的到來引得各品牌在體育營銷方面慷慨解囊，無不折射出當(dāng)下國內(nèi)品牌對體育營銷的高度重視。“努比亞已成立3年多了，但是一直給人感覺是相對小眾。美譽(yù)度高，也有知名度，但知名度不是很高，這是我們需要打破的瓶頸。”努比亞智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛在接受記者采訪時曾經(jīng)發(fā)出這樣的感慨。
努比亞之所以選擇體育營銷牽手C羅來打破這個瓶頸，因?yàn)镃羅帶來的是更高、更強(qiáng)、更遠(yuǎn)的正能量形象，會讓努比亞的品牌受到更多受眾和消費(fèi)者追捧，有助于提高努比亞品牌的知名度，也為品牌全球化的目標(biāo)提供助力。
實(shí)際上這次牽手也真的有很多巧合的元素在里面，冥冥中似乎有天意在。例如努比亞這個系列的新品叫Z11系列，而C羅率隊(duì)奪取的歐冠聯(lián)賽冠軍恰巧也是隊(duì)史上第11次。歐洲杯決賽在7月11日，C羅身披的戰(zhàn)袍號碼是7號，而這款新品叫nubiaZ11，連起來就是7-11。在Z11的發(fā)布會上，努比亞甚至表示：“努比亞團(tuán)隊(duì)和C羅在法國歐洲杯前線碰面，將全新的C羅定制版Z11帶給C羅，結(jié)果當(dāng)天晚上C羅就大發(fā)神威，傳射建功，率隊(duì)出線!”
簽代言人也是一門“玄學(xué)”?
讓我們拋開諸多怪力亂神，收起風(fēng)水和八卦之心，因?yàn)閾?jù)知情人士透露，努比亞和C羅都對這次合作相當(dāng)?shù)臐M意，已經(jīng)在開始商討下一年度的合作了。
其實(shí)，和C羅合作，并不只是限于代言，包括C羅自有CR7品牌系列產(chǎn)品也將通過努比亞及背后的生態(tài)鏈及資本體系進(jìn)行全面合作。此外據(jù)悉努比亞正在促成C羅來華事宜，包括友誼賽、”牛仔“見面會等等活動，在中國的C羅粉絲和努比亞的擁護(hù)者這次真的有福了!
努比亞與C羅背后的故事只是其中一例。如果說，“不喧嘩，自有聲”是大家對努比亞過去的印象，那么往日沉穩(wěn)前行的努比亞，則在2016年動作不斷：從贊助江蘇蘇寧俱樂部、到簽約C羅，不論是營銷，或者產(chǎn)品，還是渠道——一系列的動作讓努比亞品牌價值持續(xù)提升，產(chǎn)品更具特色，品牌競爭力更加顯著。
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