原標(biāo)題:不撞南墻不回頭！ 有的人怎么就那么固執(zhí)？

 

　　走在追尋人生的路上，總有那么一些人在踏上了一條路之后就再難回頭，哪怕那條路在旁人看來(lái)分明就是走不通的。結(jié)果好的時(shí)候人們贊之為“執(zhí)著”，結(jié)果不好時(shí)人們嘆其為“固執(zhí)”。太多的岔路，在我們未走之前無(wú)法看清，當(dāng)我們看清時(shí)往往已無(wú)法重走。然而，幸虧我們還能從別人“不撞南墻不回頭”的經(jīng)歷中認(rèn)清其心理機(jī)制，發(fā)展成為間接經(jīng)驗(yàn)以省自身。

 

　　沉沒(méi)成本效應(yīng)

 

　　不管是用力追逐一段感情，還是長(zhǎng)期求尋一個(gè)目標(biāo)，很多人都會(huì)像是一頭栽進(jìn)去一般無(wú)法自拔，也根本不能從旁人的勸導(dǎo)中回頭，只有等到最后的致命一擊才能夠停下來(lái)。他們即便是理性上認(rèn)識(shí)到堅(jiān)持下去不合適，依然難以舍棄已經(jīng)投入的時(shí)間、精力或者還有金錢(qián)，以避免即刻的損失帶來(lái)的負(fù)性情緒，從而一味沉溺于過(guò)去的付出中，堅(jiān)持了非理性的行為方式。這就是沉沒(méi)成本效應(yīng)。

 

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是傾注越多，放手越難。比如你想換一份工作，或結(jié)束一段糟糕的戀情，但你沒(méi)有這么做，你在不滿(mǎn)意的同時(shí)仍然繼續(xù)著，僅僅是因?yàn)槟阌幸庾R(shí)地算計(jì)了為之付出的成本，一旦放棄，這些過(guò)去的成本投資就會(huì)變得毫無(wú)意義，這種損失也必會(huì)讓你的負(fù)性情緒爆棚。

 

　　Barry Schwartz在《決策的悖論》中舉了一個(gè)研究實(shí)例來(lái)說(shuō)明沉沒(méi)成本是怎樣影響人做決定的。一家戲劇演出公司向觀眾提供戲劇季票訂閱服務(wù)。買(mǎi)票的人被暗中隨機(jī)分成兩組，一組買(mǎi)到的是全價(jià)票，另一組是打折票。然后研究者通過(guò)追蹤調(diào)查買(mǎi)票者在這個(gè)季度看演出的頻率。結(jié)果發(fā)現(xiàn)買(mǎi)全票的人看戲的頻率遠(yuǎn)高于買(mǎi)特價(jià)票的人。這可能是因?yàn)閷?duì)全票買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，不去看演出要損失更大，也會(huì)讓人感到更后悔，他們比折扣票買(mǎi)家會(huì)更心痛已經(jīng)花了的票錢(qián)。如果我們從展望將來(lái)的角度來(lái)分析，我們應(yīng)該選擇的是讓我們自己感覺(jué)到更開(kāi)心更有價(jià)值的事情，那么在演出當(dāng)天應(yīng)該問(wèn)自己的問(wèn)題是“我今天究竟出門(mén)看戲劇好呢，還是宅在家里打Dota好呢？”

 

　　人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，尤其是重大的決策時(shí)，都希望自己能夠理智分析情況以做出最優(yōu)選擇。但是又計(jì)較一個(gè)選擇的“沉沒(méi)成本”，通過(guò)對(duì)過(guò)去付出的多少來(lái)衡量決策的好壞，其實(shí)并不能做出明智的決策。反而很多人越是不愿意做出改變，越是為此投入更多，然后就會(huì)讓事情朝著更糟糕的方向發(fā)展。在這中間，可能還伴隨著一種“賭徒心理”，他們基于自己已往的得失錯(cuò)估（通常是高估）了未來(lái)出現(xiàn)積極轉(zhuǎn)機(jī)的可能性，由此在不確定中為自己制造了幻想，也就順從幻想一直繼續(xù)下去了。

 

　　路徑依賴(lài)（慣性的力量）

 

　　路徑依賴(lài)原意是指人類(lèi)社會(huì)中的技術(shù)演進(jìn)或制度變遷均有類(lèi)似于物理學(xué)中的慣性，即一旦進(jìn)入某一路徑（無(wú)論是“好”還是“壞”）就可能對(duì)這種路徑產(chǎn)生依賴(lài)。一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會(huì)使這一選擇不斷自我強(qiáng)化，并讓你輕易走不出去。

 

　　這或許也可以延伸到人們的心理慣性和行為慣性中。其實(shí)我們大部分人在多數(shù)時(shí)候是不希望也不喜歡接受人生的真相的，即使有一些真相是我們?cè)敢饨邮艿模�那也是因�(yàn)樗鼈兎�合我們從小到大�?duì)生命的假設(shè)。人的潛意識(shí)會(huì)通過(guò)層層防御來(lái)排斥任何讓你改變現(xiàn)狀的事，許多人沉溺于痛苦，因?yàn)榱?xí)慣性的痛苦狀態(tài)是會(huì)讓人感到舒坦的，而通過(guò)改變獲取幸福卻是需要付出努力的，這顯然超出了我們的習(xí)慣。

 

　　有人會(huì)重復(fù)地陷入受虐的愛(ài)情關(guān)系中，頻頻飛蛾撲火，說(shuō)他們就是喜歡受虐可能不太合適，但可以說(shuō)他們是習(xí)慣于受虐的關(guān)系模式的。他們總是受過(guò)去思維和條件反射模式的制約，而大腦通常又會(huì)附著于它記得的熟悉的事情，不熟悉不習(xí)慣的事情是危險(xiǎn)的，因?yàn)榇竽X沒(méi)法控制它（Eckhart Tolle）。這也就使人輕易陷入慣性的支配中，不肯輕易改變現(xiàn)有的模式，無(wú)法跨出心理舒適區(qū)進(jìn)而做出更理性的行為。

 

　　內(nèi)心的反叛

 

　　此外，不撞南墻不回頭的人中也有可能是出于內(nèi)心的反叛。人都是具備自由意志的，尤其是年輕的時(shí)候，旁人單純的好心勸告很可能被一些人加工為“對(duì)自身自由意志的妨礙”，由此也就“明知山有虎，偏向虎山行”了。

 

　　看重經(jīng)歷本身的價(jià)值

 

　　當(dāng)然，在執(zhí)意追逐的過(guò)程中也不乏有人是看重親身經(jīng)歷這一事件本身的價(jià)值，比如類(lèi)似于“不到長(zhǎng)城非好漢”的。他們強(qiáng)調(diào)的是過(guò)程本身，且具備真正的自我堅(jiān)持的素質(zhì)與自我負(fù)責(zé)的能力。

 

　　這看似是一個(gè)成王敗寇的世界，世人習(xí)慣了以成敗結(jié)局論英雄，成功得到了就是持之以恒，堅(jiān)持了卻得不到的就被歸為固執(zhí)偏執(zhí)。人們通常以為，結(jié)果是最重要的，可有時(shí)，它僅僅是事情的收尾方式——人都是曉得權(quán)衡的，在意識(shí)之上或受潛意識(shí)驅(qū)動(dòng)，我們的心理收益（負(fù)性情緒規(guī)避，習(xí)慣了的心理舒適區(qū)，自由意志的追求，經(jīng)歷本身的意義等）是在撞往南墻的路上獲取的。但不管是因?yàn)槭裁醋咴谶@條路上，我們都有必要時(shí)刻保持對(duì)自身的覺(jué)知，到底是因?yàn)閷?duì)沉沒(méi)成本的耿耿于懷，無(wú)意識(shí)的慣性所趨，或是內(nèi)心對(duì)外人言的反叛，還是出于真正能為自己負(fù)責(zé)的坦蕩？畢竟，最終承擔(dān)結(jié)果的還是我們自己。