前段時間，蘇寧跑到京東家門口開了開放平臺的大會，那時候我就想笑，這是又被京東帶到溝里了。易購那點流量來做pop平臺，那真是喝多了。蘇寧開完平臺大會之后，京東接著開了家電大會，發(fā)布了未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及《京東家電供應商合作白皮書》、《京東家電價格與特色服務白皮書》一大堆巴拉巴拉的文件，最后的結(jié)論是，三年之內(nèi)，家電銷售過1100億。

為什么是1100億，因為蘇寧的年銷售額，電器部分就在千億左右。如果京東網(wǎng)上銷售電器超過1000億，那么基本就超過了蘇寧的主業(yè)收入，京東渠道的話語權(quán)，就會超過蘇寧，如果實現(xiàn)了結(jié)款周期的提升，那么對于靠壓貨周轉(zhuǎn)資金的國美蘇寧模式來說，已經(jīng)很難像之前一樣用渠道力量打壓京東了。電器品牌會很輕松的做出站哪一隊的判斷。

為什么又回到了電器?這其實是電商真正的品牌根基，也是京東成功的兩大要訣之一，一個是電器，一個是物流。聽過我品牌課的人都知道，我說的品牌兩大功能，一個叫區(qū)分，一個叫溢價，而電器，正是電商的品牌中心。京東的品牌里面起到區(qū)分的因素無非兩個，一個是 ，一個是物流快。而 這個概念，可以說主要說的就是大家電和數(shù)碼產(chǎn)品(化妝品也算吧)。這類產(chǎn)品的特點就是價格單價比較高，用戶對品質(zhì)、安全和服務的要求比價格更敏感。比如一個小網(wǎng)站的單反再便宜，你可能就都很難敢去下單。而京東就算比別家貴10%,也許你也買個心安，甚至有可能加49元來個限時達，以達到早拿到早心安的作用。

我之前說京東和當當?shù)膮^(qū)別就在于，京東的客戶是賣家電積累起來的，信任度和消費能力更強，買電視都可以，就不論買小家電什么的了。而當當?shù)目蛻舳际琴u書積累起來的，你讓我花100塊買書，我不害怕，你讓我花10000塊買個電腦，我就還是要想一想。凡客的道理也是一樣，低客單價電商的粘度和信任度，遠遜高客單價。所以，家電還是王道，pop只是為了增加品類，提升流量價值和豐富捎帶購買的。可惜被蘇寧認為是趨勢和戰(zhàn)略，然后也跑去跟，反而在自己的主力家電上，被抄了后路。

我2012年四月分析京東戰(zhàn)略的文章《大師京東》里面就提到，京東的對手不是當當凡客之流，而是國美蘇寧這樣的巨頭。這兩類公司，一個是從網(wǎng)絡做家電，然后開始滲透到線下，越做越重，布局物流，然后建實體服務點。一個是從線下打線上，自己有著高滲透三四線城市的家電售賣渠道，然后整合到線上進行銷售和服務。剩下的事情，就是看誰快了，是京東先把線下建成，還是蘇寧國美迅速把線下整合然后把線上建好。目前看，京東還是更快一步，蘇寧的線上線下同價，顯然進展緩慢，又跑去搞pop，恐怕就更難推進。而京東目前，已在全國開設34個運營中心，擁有覆蓋全國521個城市(縣級市以上)，共計1066個區(qū)縣的家電物流配送網(wǎng)絡，計劃到2016年，京東家電將在全國開設60個運營中心，覆蓋全國1100個城市(縣級市以上)，約1600個區(qū)縣。這個規(guī)模，在線下也會超越蘇寧，而且這個只是配送網(wǎng)絡，不是門店，運營成本更低。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://m.fishbao.com.cn/