2月17日，好孩子(中國)商貿(mào)有限公司與安徽果果兒童用品銷售有限公司共同出資成立的好孩子(阜陽)商貿(mào)有限公司，在安徽阜陽舉行了隆重的開業(yè)慶典。

　　行業(yè)專家指出，作為全球母嬰行業(yè)的 ，好孩子此次與經(jīng)銷商組建 合資公司，加速整合社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源，由分銷向營銷轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)終端為王，一手抓住自有品牌和整合的全球品牌資源，另一手緊緊抓住零售的端，這一創(chuàng)新模式也顛覆了母嬰行業(yè)傳統(tǒng)，將引領(lǐng)行業(yè)加速發(fā)展。

　　好孩子(阜陽)商貿(mào)有限公司開業(yè)典禮剪彩儀式

　　企業(yè)從分銷到營銷，合資公司從松散到緊密

　　據(jù)了解，好孩子(阜陽)商貿(mào)有限公司是好孩子(中國)商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱好孩子)與經(jīng)銷商組建的 合資公司。公司成立后，雙方將共同深入開發(fā)阜陽、亳州區(qū)域市場(chǎng)，將母嬰產(chǎn)品銷售渠道和終端向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)延伸拓展，為廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)的母嬰用品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　據(jù)悉，此次與好孩子組建合資公司的安徽果果兒童用品銷售有限公司，是好孩子的 經(jīng)銷商之一。在雙方的相互支持下，安徽果果兒童用品銷售有限公司從一家小小的母嬰店，成為好孩子在安徽阜陽、亳州地區(qū)的總代理商，擁有5家直營門店和2家商場(chǎng)專柜，通過其下8家分銷商的近200個(gè)終端店，覆蓋到了阜陽、亳州兩個(gè)地級(jí)市的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2013年銷售額已經(jīng)達(dá)到5千萬元，是當(dāng)?shù)刈畲蟮哪笅胗闷贩咒N商。

　　據(jù)了解，成立合資公司后，雙方的關(guān)系由原來分銷模式下松散型的生意伙伴，轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶勰Ｊ较戮o密型的戰(zhàn)略合作伙伴。合資公司更深刻了解用戶需求，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解深入，對(duì)客戶消費(fèi)習(xí)慣和心理的準(zhǔn)確把握，對(duì)終端布局的精心建設(shè)和維護(hù)，合資公司把用戶信息反饋好孩子總部，共同研發(fā)農(nóng)村城鎮(zhèn)化需要的產(chǎn)品，這將大大有利于區(qū)域市場(chǎng)的做深做細(xì)。

　　此外，對(duì)合資公司來說，可以得到兩大戰(zhàn)略資源，第一是好孩子的上游資源，例如好孩子的自有品牌資源、產(chǎn)品、研發(fā)、電商、數(shù)據(jù)和整合全球品牌資源(比如耐克)等;第二是好孩子的管理體系，好孩子是強(qiáng)大零售平臺(tái)，包括采購、庫存管理、財(cái)務(wù)、IT系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用、營運(yùn)、售后服務(wù)、市場(chǎng)拓展等在內(nèi)的一整套成熟的運(yùn)營管理體系復(fù)制到合資公司，使其迅速走上規(guī)范、科學(xué)管理的軌道，從而拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

　　掌控終端，好孩子渠道下沉布局，緊抓城鎮(zhèn)化，深耕農(nóng)村市場(chǎng)

　　隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，三四級(jí)以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活水平不斷提高，對(duì)母嬰用品的需求也在快速擴(kuò)大，同時(shí)，國家單獨(dú)二胎政策的放開，給母嬰產(chǎn)業(yè)帶來重大利好。

　　面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，中國母嬰市場(chǎng)占有率連續(xù)21年第一、擁有中國覆蓋范圍最廣、深度最大的母嬰用品營銷網(wǎng)絡(luò)的好孩子，開始將營銷重心向三四級(jí)以下市場(chǎng)傾斜。按照“自主經(jīng)營，品牌經(jīng)營”的總體戰(zhàn)略，好孩子決定將渠道下沉，向終端發(fā)力，把產(chǎn)品和服務(wù)做到消費(fèi)者身邊。

　　好孩子集團(tuán)董事局主席宋鄭還先生表示，好孩子公司是一個(gè)品牌化公司，也是互聯(lián)網(wǎng)的公司，品牌化，就要品牌經(jīng)營，就要全球化，而互聯(lián)網(wǎng)公司，是指要以互連網(wǎng)做為主要市場(chǎng)平臺(tái)，這些都是好孩子將營銷模式從過去的分銷型轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶坌�，組建合資公司是搭建一個(gè)開放的商務(wù)平臺(tái)，信息平臺(tái)，資本平臺(tái)，在一個(gè)共贏平臺(tái)上共同創(chuàng)造共同分享，更快速成長(zhǎng)，更好的為用戶服務(wù)，通過零售平臺(tái)，輸送產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)人群從高到低的全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)一個(gè)霸主級(jí)平臺(tái)型的O2O的企業(yè)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，好孩子與行業(yè) 的經(jīng)銷商零售商共建合資公司，是其營銷模式向零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重大舉措，此舉對(duì)于三四級(jí)以下市場(chǎng)的消費(fèi)者來說，更是有機(jī)會(huì)享受到全球最大的全品類母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商、零售商好孩子所提供的具有國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和規(guī)范化的服務(wù)。

　　整合資源，“好孩子”創(chuàng)新打造霸主級(jí)平臺(tái)型企業(yè)

　　據(jù)了解，好孩子是全球最大的全品類母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商、零售商、分銷商，旗下?lián)碛泻煤⒆�、gb、goodbaby、小龍哈彼等多個(gè)遠(yuǎn)銷全球的自有品牌，產(chǎn)品暢銷世界78個(gè)國家和地區(qū)。到目前為止，好孩子在中國市場(chǎng)連續(xù)20年領(lǐng)先;在北美市場(chǎng)連續(xù)14年領(lǐng)先;在歐洲市場(chǎng)連續(xù)7年領(lǐng)先，并連續(xù)7年位居全球童車 。

　　多年來，好孩子一直站在道德制高點(diǎn)和技術(shù)制高點(diǎn)，以創(chuàng)新研發(fā)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，遍布美國歐洲日本等地的全球五大研發(fā)中心每年推出500多款新產(chǎn)品，累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)6000項(xiàng)，是第二名到第五名的總和。為了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，好孩子參與美國歐盟等各國嬰兒用品標(biāo)準(zhǔn)制定并建立了世界一流的質(zhì)量管控體系，制定并執(zhí)行全球最嚴(yán)苛的安全檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，并連續(xù)三年贏得問鼎素有國際工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域“奧斯卡”之稱的德國“紅點(diǎn)”獎(jiǎng)，更是中國母嬰行業(yè) 獲得國家”質(zhì)量標(biāo)桿“稱號(hào)的企業(yè)。通過創(chuàng)新，好孩子牢牢抓住了品牌和產(chǎn)品資源。

　　作為零售商，好孩子通過不斷創(chuàng)新營銷模式，整合耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等全球8大全球領(lǐng)先的母嬰品牌創(chuàng)新發(fā)展零售通路品牌好孩子星站，更于2013年1月28日并購德國 品牌cybex，打造全球品牌聯(lián)盟，用全球品牌做中國市場(chǎng)。好孩子緊緊抓住實(shí)體零售終端，整合國內(nèi)分銷、零售資源，組建合資公司，打造了中國市場(chǎng) 廣度和深度的母嬰流通平臺(tái)。建立好孩子專賣店、Mothercare、媽媽好孩子和母嬰店等零售終端，通過網(wǎng)格化管理打造打造覆蓋全中國的最大的自有零售終端。通過創(chuàng)新整合，好孩子正在逐步成為一個(gè)全球化、 、整合型、領(lǐng)導(dǎo)者的平臺(tái)型霸主級(jí)企業(yè)。

　　好孩子正在轉(zhuǎn)型，一個(gè)源自中國的“全球化、 、整合型、領(lǐng)導(dǎo)者”企業(yè)已經(jīng)初具雛形，好孩子將是霸主級(jí)平臺(tái)型企業(yè)，此次好孩子與優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商組建合資公司，就是在整合渠道資源，通過資本平臺(tái)的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶的多贏，并徹底顛覆了行業(yè)的傳統(tǒng)模式，引領(lǐng)了全球母嬰行業(yè)發(fā)展。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，作為世界母嬰行業(yè)巨頭，好孩子以開放的姿態(tài)與經(jīng)銷商“聯(lián)姻”，這一舉動(dòng)令行業(yè)為之震動(dòng)，以資本平臺(tái)合作的模式，加速好孩子從傳統(tǒng)分銷商企業(yè)向終端營銷服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，好孩子將打造成中國嬰童行業(yè)O2O的霸主級(jí)平臺(tái)型企業(yè)。

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